李诚呵呵道:“到底是知识分子啊,说的话都古色古香的。”看着丁玲,他越来越觉得这是一个睿智的女人,“第三点,是成本控制的问题,分为两方面,一是原材料的采购成本,我建议你们直接寻终端厂家,把电机和钢材的成本压下来;二是提高生产效率,减少次品率,争取节约浪费成本!”
黄田问道:“你说的提高生产效率和减少次品率,我不懂,你说具体点!”
李诚回复道:“在省城电子厂,我看见人家有自动裁边机和折弯机,以及电动扳手和密闭烘干机。刚才,我也看了,咱的裁料全靠人工,不仅慢,而且误差大,很容易造成窝工和材料浪费。若用了自动裁边机,那速度是人工的十倍,并且,精准率很高。还有,咱的产品在喷漆后自然晾干,这点不科学,一来需要晾干时间,二来会有灰尘沾染。若用了密闭烘干机,第一干的快,第二无灰尘,咱的产品更漂亮了!”
黄田喃喃道:“您说的,我都不知道!”
李诚说:“你若有空了,我给你安排,去电子厂、纺织厂和市里的大企业里看看去!咱们啊,必须做一个机械化、自动化的先进企业。”
黄田急了,看向丁玲,“丁厂长,我明天就去看看!”
丁玲笑了,“可以啊,你若去,带两个骨干一起去,好好学习一番!”接着,她看向了李诚,侃侃说道:“谢谢您的教诲,我们呢,一定会落实到实处!但是,长生电风扇厂处于开拓期,市场的认知度不高,若被大家接受,还需要一定的时间。在这段时间里,我希望组织一支销售队伍,销售队伍分为三组,一组是继续延续我们目前的方法,做定制生产,满足客户独特需求,目标客户是大学校、大机关和大厂矿;另一组是开拓大众市场,主攻商场、供销社和电器城,争取打响品牌知名度;第三组呢,做出口,主动联系外国企业,销售也好,贴牌也好,只要有利润就成!”
李诚点点头,和丁玲的话一比较,自己原先的讲话便有些空洞了,一个企业的存在必须有一支强有力的销售队伍,要不然,企业没有效益,就是社会的累赘。听着丁玲的话,他的精神也活泛了起来,说道:“好啊!好啊!那我给你三点建议,第一,省里召开星火科技计划,我给你们引荐,你们积极申请,争取一笔资金进行技术改造,这样,许多先进的设备便能用上了;第二,你的销售队伍是面向全省的、全国的和全世界的,所以,你的销售组织最好设立在省城,省城不仅交通发达,而且高素质人才众多。你们写个申请给市里的商务局,商务厅可以为新兴企业提供免费或低廉的办公场所;第三,每年啊,市里和省里都会召开一些商务洽谈会,你们可以积极参加,这是一面宣传产品的窗口,也是一个争取大客户的机会!”
丁玲听罢,激动地眼泪都掉出来了,感慨道:“李董事长,不,李大哥,您的存在是我们的福祉!”
李诚起身往外走了,开心的说道:“和你们一聊啊,我倒放心了。”出了大门,他指着水泥车间,说道:“现在啊,我担心的是那两个大炉子!”
......
这段时间里,丁玲去看了几趟徐志成,这个小家伙,仿佛天生和丁玲有缘似的,一见面便往丁玲的怀里滚,还“丁玲姨,丁玲姨......”的叫个不停。王叶听了,直言道,叫什么姨,直接叫妈吧!丁玲看着徐志成,爱怜的骨头都酥了,被这家伙一顿叫,便叫的想把自己的心肝儿掏出来送给他。每次丁玲离开,徐志成都要哭鼻子,丁玲听了,心里酸酸的,没娘的孩子更缺爱啊!如果可以,自己真的想做徐长生的妈妈。
很快,一个月过去了,在二月底的一个清晨,长生水泥厂沸腾了。