张胜德笑笑问道:“您老刚才一定是生气了,价格报的是不是…?也是气话?”
老汉是为了卖货,没必要跟谁都斗气,缓和了一下情绪,抬起头:“小伙子看着也不大?你是真喜欢?还是在逗闷子?”
“来这的都是为了淘点物件,您说是不是?砚台我也看着不错。”
“就是吧……?”他把语气顿了顿。
“我还是个学生,您老要是诚心卖,就报个诚心价?”
老汉一听,见此人虽年纪不大,但却说的都是行里话,进而放下了敌意和戒心,沉声道:“孩子啊,我也不是专业做这行的,就是没事下去转转,看上啥就收点啥。”
老汉点燃根烟,深吸几口,又道:“既然小兄弟有心要?那我也不乱开价啦,刚才我是看瞎眼赵目中无人,所以才………?”
张胜德一看有戏,马上解释道:“老汉您也不要生气,都是混这行的,赵掌柜其实人也不坏,就是脾气怪,您老也消消气。”
这就是古玩地摊淘宝的心理博弈,气势太低,太高都不好,彼此都开心买卖才好成交,价格才能更合理。
老汉越看他越顺眼:“这样吧,我也不五千了,就一千五?”
“喜欢你就拿走,物件我也不太了解,就是在乡下老中医家里淘来的,但我感觉这东西不错…!所以应该给它找个好下家。”
张胜德一听内心激动:“老人家,东西看着是不错,但我还是个学生,学美术的,喜欢这些老物件。”
说完又撇了一眼老汉的神态,见他并未反感,紧接着又说道:
“老人家,那我也出个价格,如果不到您老心里的价位,您也别恼火?”
他用自己的三寸不烂之舌,跟老汉做着心理博弈,彼此都在试探,试探对方的底线,他看出了老人话里还有余地:
“我只能看到五百?”作为抛砖引玉。
老汉一听仰头笑道:“你小子也太狠了,哪有这么砍价的!你这是往死里砍。”
张胜德也是一脸羞愧:“老人家不瞒您说,我要买了这方砚台,这个月又得跟同学蹭饭票了。”
老汉其实也理解,撇了一看他胸前的校牌,就断定他所言非虚:
“孩子啊,不是不答应给你,遇到一个好物件,我多少也得挣点不是?五百刚好是我的买价。”
这个行业故事多,讲故事的听故事的都在故事中求索。
他看了看老人的面相。
见他黝黑的肤色,双眼中透着朴实,额头有紫色萦绕,就知道这是老汉走了大运,但是紫气忽闪忽现,就笃定了是因为这方砚台所致。
看来自己要走狗屎运啦,所以怕迟则生变?不不墨迹:“您既然把底价说给我听?也是拿我当朋友。”
这行不分大小,达者为先。
“我现在兜里全部身家加起来八百二。您看这样,我俩图个吉利,八百,我留二十压兜,你发我也发,如何?”
老汉略有沉思:“你是后生可畏啊…。”
“既然话都说到这啦,那我也就不矫情了。”
“唉…!”
“点钱你拿走。”
看得出老人对砚台有期许,有感情,无奈生活财米,都是为了碎银几两。
张胜德把砚台包好,起身道了声谢转头钻进小巷。
话音刚落,临近收摊,瞎眼赵背着手,来到了老汉摊位前:
“快收摊了,你那砚台给我再看看,也别开那么高啦?”
这是店主逛摊买货的一种手法,叫压心气,在快下行时,以合适的价格收入囊中!
如果要是能以很低的价格淘到了宝贝,那比挣了大钱还要高兴,关键是能因此扬名。
但也是一个弊端,容易错失宝物,这方砚台就是例子。
老汉头也不抬:“卖啦!您就歇歇吧。”整理货物起身要走。
瞎眼赵沉声询问:“谁买走啦?没看见几个逛摊的?”眼神疑惑语气傲慢。
老汉闷声闷气:“一个学生模样的小伙子。”
瞎眼赵啐了一口:“真他妈晦气!”气哄哄的回了店铺。