想了想,刘强咚问:“只是减价,会不会太平庸了一点?书市里本来就在大减价,有必要来网上卖吗?如果当当和卓越也跟着减价怎么办?”
刘强咚说这话,就想看看陈东升有什么杀手锏。
如果有,那就修正对陈东升的判断,自立门户的事再往后挪挪,如果没有,可以回去找兄弟们“再创业”了。
陈东升笑呵呵地从裤兜里掏出一本卷起来的薄册,拍在了桌面上:“加上这个,能不能挣?”
“遗情书?”刘强咚看着这本书,竟然莫名有些神往?显然是知道遗情书的含精量的。
玩意主打一个擦边和露骨。擦边的作用有多大,看后世短视频就知道,不擦边真没流量,连找猫找狗都要擦边。
刘强咚压制住心头的激动,直接问:“你搞到了多少?”
“5万册,包销。”陈东升报出数字,让刘强咚倒吸一口凉气。
“这只是第一手准备,”陈东升嘿嘿一笑,“十一线上线下同时上架,当天咱们就举报。”
“举报?”刘强咚还没反应过来。
王辉文提醒说:“被举报之后,这就是禁书。”
“卧槽?还能这么玩的吗?”作为卖碟达人,刘强咚可太懂了,中关村这年头什么最好卖,还不是港岛各种“禁片”?
一想到卖碟,刘强咚就有点惆怅:“这要是人人商城和帝都书市搭上了线,京咚多媒体的光碟生意怎么办?”
压下心头的不安,刘强咚问:“具体怎么操作?《遗情书》只能算噱头。”
陈东升笑道:“没错,《遗情书》只是引流手段,关键在商城的吸引力。”
王辉文介绍到:“关键还是折扣。不是折扣力度大就有用的,关键在折扣的门道。”
“什么门道?”
“一本7折两本6折三本5折这种。还有买到规定数额可以极低价格比如九毛九一本\/光盘\/电子产品等等。”
刘强咚这下算是明白了:“嗨,就是搭售啊?”
搭售套路,书商们已经玩了几百年了,早几百年就有xx系列套装、人生x大必读经典之类的、xxの大合集、x大禁片……
“除此之外,还要用更好的服务取胜。首先是发挥仓储物流的优势,快递费要压下来,帝都咱们干脆包邮。”
这话一说出来,刘强咚就有点蛋疼,和人人合作这么久,这最后一公里的物流一直卡着他,如鲠在喉。
王辉文继续介绍:“还有新客优惠、赠品,等等……让顾客感觉到,人人商城是大傻子,他们买到不仅是自己赚到,还是人人犯傻亏了,要有一种单下多了亏死人人的感觉!”
“咚哥有意见吗?”见刘强咚脸色不对,陈东升问。
刘强咚被叫到,连忙转移话题:“这个木子美,我记得之前是在博客上发文的?对人人商城能起宣传作用吗?”
听到刘强咚这么问,陈东升意识到咚哥的炒作之心觉醒了。后世咚哥娶奶茶,可以说是引流广告的成功典范。君不见这个广告除了谈恋爱结婚,还有什么咚哥见同龄岳父、咚哥带奶茶回乡,咚哥在国外变身超级赛亚人,哦,这个不算,划掉……
陈东升反问一句:“你知道木子美长啥样吗?”
刘强咚摇摇头。
“去人人网上看看就知道了。”