“一个茶叶就没了?”靳明月很惊讶。
小哥有些难为情:“我不会做生意,这茶摊以前是我娘守着,现在我不做吧可惜,做又做不好。”
“你和你娘就靠这个收入生活吗?”
“我们是前些年从外地逃荒过来的,在这里也没什么田地可以分,以前我们父子到处打打零工生活还算过得去。后来我爹没了,我娘眼睛又坏了,我要照顾她就出不了远门了。只能在这茶摊上守着。”
靳明月心里叹口气,这老实巴交的样子确实不会做生意。
“你想不想让生意好一点?”
他立刻点点头:“当然想了,我天天想让我娘过上好日子,可是一没主意,二没本钱……”
“这样吧,我回去帮你想想办法。”
小哥有点不敢相信:“捕爷帮我想法子?”
“我叫靳明月,你可以叫我明月。你叫什么?”
“我叫展鹏。”
明月从位置上站起来:“好了,我要去巡逻了,等我想到办法了再来找你。”
回到衙门靳明月去找了唐主簿,想问问展鹏见义勇为的事衙门有没有什么奖励机制,没想到真的还有五两银子的赏银。
靳明月拿着银子和几大包东西来到茶摊,她将东西一包包展示给展鹏看。
“我去惠民局找了徐大夫给我出主意,定了几样适合现在这个季节喝的茶。菊花清泻肝火、明目解毒,枸杞平补肝肾,枸杞菊花茶有助于缓解秋季燥热之气导致的双眼干涩、咽干咽痛,还助于提神醒脑。决明子茶可以清肝明目、润肠通便。陈皮可以帮助消化,提高食欲还有止咳化痰,还有这一包是红薯粉,可以做成红薯豆腐。每一种材料的名字、做法和功效,我都写在了包装的纸上。”她又拿出一张纸,“这是菜单,各种茶饮的名字和功效我都写上了,客人来的时候你就把这个给他们看,让他们根据喜好来选。材料好、营养价值高的茶价格自然也好一些,不过也有针对普通消费者的平价茶,白开水的价格只要原来的七成,这样可以多吸引客人。定价我也在后面写上了,这些价格是我经过计算得出来。这里还有一张纸,写着各种材料的成本,你可以多看看了解。”
展鹏听得目瞪口呆:“原来茶还可以这样卖,这么多名目!明月,这些花了多少银子?”
提到银子,明月想起还有五两银子的奖金,她掏出银子放到他面前:“这是县衙奖励你上次帮我抓住小偷的。买材料的钱是我的俸禄,然后跟衙门的同僚们又借了一下。”
“啊?衙门还给我们奖钱了?”展鹏娘听了别提多高兴。
“是哩大娘。”靳明月把银子放到展鹏娘手里,“以后展鹏的茶摊收入也会多起来,你们的日子也会好起来。”
“哎哟哎哟,太好了!”展鹏娘把银子放嘴里咬了咬,“真的是银子。”
展鹏却没有老母亲那样高兴:“明月,这些东西让你花了这么多钱,要是我卖不好怎么办?我都不知道什么时候才能还上。”
“不用你还,亏了算我的。反正我孤家寡人一个,我平日吃住都在衙门里,这点俸禄我也花不完。我借的也不多,两个月就能还清了。”
“那不行,明明是我的生意这么能让你亏钱。要不这样,不管是亏是赚咱俩都五五分,以后你就是我这茶摊的半个老板。”
“对对,不能让明月姑娘白忙活,你真是我家的大福星!”展鹏娘也赞同儿子的想法。
靳明月原本就没想要分成,但转念一想这样也好,起码以展鹏这个较真的态度,他对茶摊的生意也许能更上心。
“好吧,那既然我也算半个老板,那有些话我就更加要直说了。这两张方桌都快用成圆桌了,茶具也都是个个都有破缺,就算茶再好喝客人在感官上就少了些愉快。不过目前咱们也没有那么钱做太多投入,只能一点点来了。茶摊也不能没名字,大家就算觉得好喝想给我们宣传都说不清楚。”
“那你说说取什么名字好?青石县有聚香阁、浮云居,也有叫雅苑茶社的,我读书少想不出什么高雅的名字,这是还是交给你来。”
“他们都取高雅的,咱们是比不过。”靳明月苦思冥想,明雪冰城?一点点?张三丰?,“就叫‘忘不了’算了,通俗易懂朗朗上口。”
展鹏琢磨了一下:“忘不了?听起来确实很特别,我们这也算是另辟蹊径了吧?”
“天色也不早了,你还是早点带你娘回家去,在家好好研究下我今天给你带着这些东西,明天我再过来。”
展鹏很感激靳明月,他怎么也想不到这困顿的日子突然就有了希望,这几年他一直苦于自己没能力改变现状。
他发自肺腑的说了一句:“明月,我们萍水相逢,谢谢你这么帮我们。”
靳明月莞尔一笑:“那天在大街上只有你愿意出手帮我,善良的人运气不应该太差。再说,你还让我突然之间当了现成的老板,以后一起努力。”
那天展鹏牵着瞎眼母亲的画面,让靳明月想起了小时候自己和外婆相依为命的日子,那时候的她就日夜幻想可以出现一个人帮她们祖孙一把。