其实白江波也很无奈。
如果郭成济报一个模棱两可的价格，他不介意让移动方面小赚一笔。
但是这个价格水分太多，让他实在难以接受。
“郭总，我说个数，一万块。你说行不行？行就行，不行就算了，我们继续安心买小灵通。”白江波竖起一根手指。
“一万？这...这有点太少了。”郭成济说话都有些结巴。
“这只是设备钱，剩下的代理费可以不变，这样我们都有得赚。”白江波解释道。
他开通代理的原因主要为的是让手机卖出去，而不是靠着代理大赚一笔。
代理的差价比不上整机的利润，他们的利润大头还是在整机的销售。
“我还是那句话，这有点...”
“既然谈不通，那就算了吧。我还是觉得电信的渠道比较稳当，专心经营小灵通也好。”白江波自言自语道。
郭成济重重叹了口气。
这一招威胁防无可防。
现在和白江波维护好关系太重要了，彩铃业务要看白江波，td-ScdmA合作也要看白江波。
现在不光他得罪不了白江波，连省里的移动领导来了，也要对他多几分尊重。
“一万就一万吧，代理费不能再降了，不然我也没办法交差。”郭成济叹了一口气。
所谓的设备并不是他搞来的，而是省级统一批发，压低这种价格需要打报告的。
“没问题，合作愉快。”白江波点点头。
“虽然不能继续降，但是平时的促销活动也可以让你们享受到。”郭成济又开始介绍一些营销策略，高启强连忙拿出本子开始做笔记。
又解释一番后，郭成济问了一个问题。
“你们是全面铺开，还是有选择的铺设？告诉我一个数量，让我提前做些准备。”
高启强把笔记往前翻了翻，耐心讲解道：“我们并不是全面铺开，因为部分新店的小灵通业务都没有饱和。我们会在相对同一区域内选定一两家生意较好的店铺进行改造，并以此作为试点，为以后的全面铺开积攒经验。”
郭成济点点头，这样再好不过。
不然前期投入巨大，生意不好可能又会让他给优惠。
他暗暗发下毒誓，以后这种类似的饭局，他郭成济坚决不参与。
一顿饭吃下来，吃得心惊肉跳，生意上还吃了小亏。
三人继续畅饮，气氛稍加冷淡。
但白江波没有在意，因为重要的事情已经完成了。
本次饭局明面上的目标有两个，其一是低价签下电信的代理，其二是平价签下移动的代理。
而这两个目标达成后，就会自动达成第三个目标：在他的公司业务中，让移动和电信相互掣肘，达成一个相对平衡的地位。
这样一来，他不会被其中任意一家轻易拿捏，给了他更充分的议价权和自由度。
又过了半晌，白江波扶着醉醺醺地郭成济，踏上了返回公司的路程。
彩铃业务的服务框架搭设完毕，他需要去进行查收。