这样,我就成了3001的专职业务员。慢慢的,我就发现了这种交易背后的更多潜规则。
3001被查之后,在当地和顶山周边地区的销售量反倒突然猛增。加上老厂停产,老厂原有的固定客户也都被转移到我手里。原本跟狗屎一样廉价的3001,摇身一变,就变成了我们公司变现最快收益最好的主打产品。紧缺的时候,订货的单子都排到了下个月。
这样,急用的客户就会想方设法的与我联系沟通,谁都希望我能早一步给他们安排出货日期。电话不成就当面来谈,找我开后门又不好意思空着手来见面。那些客户就会做贼一样的硬塞给我好多见面礼。
我把这些大多数人都能看得见摸得着的礼品集中起来,提去给盛定海和朱小宝,由他们出面处理。我对他们说,这些原本就是送给公司的,我没有权力私下收受,独自享用。这样,他们就更加的信赖于我,认准我这人还是上世纪的那个墨傻逼。虽然傻,但品德高尚,不贪小便宜,也不爱钱财。
其实,他们信不信我都无关紧要,紧要的是,他们根本没有时间坐下来,仔细核实一下我们的生产状况。
此时,我们车间的生产基本走上正常轨道,有足够的生产能力完成集团交付的生产任务。设备方面也没有什么需要大的改动,除了分析化验还在木子李手下盯着外,其他部门所有的琐碎事务都被我一手包揽,没什么地方需要老板他们操心。盛定海和朱小宝他们也就乐得空闲自在,把精力和时间都转向了他们的个人投资。
他们整天开着厂里的面包车,带着一样空闲无聊的薇薇在顶山市区转悠。他们不但要在市区以公司的名义租房,给他们各自包养的小三专用,他们还要在市区以公司的名义买房卖房,要跟上轰动全国的温州炒房团的脚步,跟着做投资炒房赚钱的暴利生意。
2000年前后,顶山的房价还处于低谷状态。但他们坚信,用不到三年五载,顶山的房地产就会迎来历史最高点。
他们不遗余力地劝说我们,有钱就赶紧在这个最低迷的时期入手,按揭买个一套两套的放着。语气轻松的就像在古玩市场上捡到了大漏一样,坐等发财好了。
薇薇禁不住他们的天天诱导,从她爸妈那里好说歹说的骗了两万块过来凑热闹。但她是计划着要跟木子李合买来自己两个人住的。这个计划有点异想天开,木子李根本不会同意,因为,木子李的身边,还有个静静。
我对他们买房卖房发财的主意也感兴趣,但是,我身上连个私房钱都没有,我所有的工资,除了必要的吃喝,我都要寄回家养老婆、养女儿。
“才五万的首付呢,多便宜!”
“过了这个村,就没那个店啰,小墨啊,赶紧哦!”
“发财的机遇不等你,借也要借着来买啊!”
.....
买房发财的声音天天都在我耳边旋绕,我想到了公司的银行卡。那里边有十多万还没发货的货款,我可以存放着不转到老厂,可以先用后补。
借鸡生蛋,以钱生钱,才是我唯一的发财之道。
我别无选择,而且,我有预感,我一人掌控3001业务的时间也不会很久。我深知在我身边的每个人,都会有一双势利和猜疑的眼睛盯着我,我做得越是清白,就会有越多的猜忌和怀疑盯上我。
‘有权不用,过期作废’的遗憾可能不会折磨我患得患失的一生,但‘你干过也是干,没干过也会被公众默认一定会干或肯定干过’的误解,我就可能承受不了,就可能因为自己真得没干过而后悔懊恼一辈子。
我能想到自己当时的处境,却没想到若干年后的木子李,即便同样面临着西昱东晟几乎全体人员的猜忌和背叛,她还是委曲求全地继续为赵昱卖命。
难道她也有我当时的想法?既然没贪也说贪,贪了也是贪,何不来点实在的,以防后患。
这也没可能,木子李现在的情况跟我当时完全不同,她是在毫无准备之中被赶出西昱东晟的,这就等于是事后,要想重回西昱东晟‘贪污’,我可以肯定,她是没有这种机会了的。
而我现在是在事前,该人设的,我都设成了众人眼里的老好人,该拉来垫底的,也都做好了相对安全的垫底计划。
从顶山到南郡再到西昱东晟,我已经学会了什么叫‘没有把握的仗不要去打,没有回头的路不要去走,没有准备的计划只能是一时冲动。’
亦如在顶山的第一次挪用公款,我也是思前想后的、周密地做过多次计划才开始实施的。
当时在我手里的银行卡账户是公司的,每一笔进出,老奸巨猾的财务总监都必会弄得一清二楚。就算给我权力先用后补,我也得有钱补上才行。这个原则我也深知是不可撼动的。
但因为有那张银行卡的指引和提醒,我就去同一个银行开了个私人账户。我可以利用去给老厂转款的机会,到银行把现金货款提前存入自己的账户。因为顶山附近的客户,大多是一个月来结一次现金账,钱也都是早早地压在我这里。多了钱的就补货,少了钱的就补钱,基本上没有互欠时间超过半个月的。
不过,在月底结账之前,全月出运的过磅单、出库单和出厂证都会压在仓库,结账的时候,保管员也会到场核对数量。
虽然出厂证上的数量只是大概一个范围,但它是车子进出次数的重要依据。过磅单一式三份,客户一份、我们仓库和车间各一份。出库单也是一式三份,除了我们财务和车间,仓库照样要留底一份。货物出厂证也是一样,门卫必有一份。这三张单子是一环扣着一环,多出一张或少掉一张都能查出里边的猫腻。若想在这里头做点手脚,起码得有三个人帮村。一是仓库,二是药厂门卫,三是客户。
我不想因为这点小钱惊动这些人而损坏自己的形象,尽管我深信不疑,拉他们下水,简直是分分秒秒、极其容易的事。
再说,自从木子李告诉我怎么去处理第一张发票上的多余金额后,我就变得对做现金帐非常的感兴趣。但也变得行事谨慎,对身边的这些人都有种防不胜防的猜疑和顾虑。