本着对买家负责，您可否让成某一试？”
成掌柜已经有九成把握这手帕是与众不同的上等物品，但商家的精明让他依然不会放过那一成的可能性。
“好哇，”桃香笑着做了个请的手势，道，“您尽管放心的试。”
成掌柜得了允诺，忙冲着他儿子，也就是那个小伙计一摆手。
那小伙计立刻出去，不到片刻便用一个白瓷盆端上来半盆清水。
青荷站在桃香身边，两人都放心地相视一笑。
成掌柜将手帕小心翼翼地放进水里。
此时，假若手帕有一点点脱色，在那白瓷盆盛着的清水里就会十分明显。只是，那水依然还是清白透彻，那淡紫色越发鲜润靓丽。
成掌柜又用双手轻轻搓了两下，依然还是毫发未变。
这下，成掌柜，连带那个小伙计都惊讶的瞪大了眼睛。
上次桃香问他店里的手帕，是那小伙计亲自介绍的，他岂会不知店里那些帕子虽已算中上等，可依然还是多少会脱些色的，要是和这块比起来，那简直就是不入流的下等品了。
平复了一下激动的心情，成掌柜又换回那副商家惯有的笑脸。
尽管如此，桃香还是能看出他眼睛里的兴奋和算计。
“请问成掌柜，我这手帕是便宜货吗？”桃香看准时机问道。
“不不，您看您说到哪儿去了？这才是真正的上等品！”成掌柜赞道，“请问，您这手帕打算卖多少钱？”
桃香心道，终于导入正题了，连忙笑着道：“您看能值多少钱？”
成掌柜沉吟了半刻，试探着道：“怎么也得值十文？”
桃香听了，也不答话，拉下脸来，牵起青荷的袖子就往外走。
成掌柜一看二人要走，立刻着了急，上前陪笑道：“您先且慢。
价钱的事好商量，你先坐下来喝杯茶，咱们慢慢谈。”
桃香回眸一笑道：“既然成掌柜不识货，那今儿就算我们白来。我们再到别家去，总会有识货的人。”
“十二文，您看如何？”成掌柜丝毫不气馁，小伙计也适时地给桃香和青荷各递过来一杯香茶。
桃香复又坐下，喝了一口茶，用丝毫没有余地地口气道：“我不喜欢十二这个数字。
十四文，要成就成，不成我再找第二家。”
“您看我们店里这些手帕也是上等货色，才最多卖到十文。您这帕子虽好，可还是有点贵，咱们这穷乡僻壤的，有钱人不多，卖不出去再好也是没用。
您看？”成掌柜的口才真是一流，说出来话条条有理。
可桃香却淡然一笑，道：“成掌柜可真会说笑，这山周围的十里八村人口众多，有钱的更是多的是，只要东西好，用着值，就会热卖。
况且，您把这帕子和您的那些放在一起比较着卖，估计人们宁可贵一点，也会选择我这个。”
成掌柜听了，眼中算计的精光闪了闪，又抹了一把额头。
其实上面也没有汗，道：“可您总也得让我们有几个小钱赚，您吃肉，也得给我们留点汤喝喝呀！”
桃香一听，一口茶差点喷出来，这成掌柜也太能说了吧！
又想着以后还免不了和他打交道，让一些也好，便假装叹了口气道：“唉，既然您这么说了，咱们就各让一步，十三文，不能再低了！”