“那你赶紧说,我来记下来,到时候,我就按照你的方案实施!”晴儿说着去书房找来了纸和笔,坐到茶几跟前,看着我:“峰哥,请领导指点迷津,开始吧。”
我说:“行,我说,你记,记要点,然后,按照我说的,你安排人去实施,我觉得问题应该不大。”
“嗯……我的领导,我的后台老板,我的男人,说吧!”晴儿笑嘻嘻地说,眼里的愁云一扫而光。
我说:“我们这个学校的招生,先要弄清楚我们需要招生的学生的类型和类别,按照我们的办学宗旨和方针,我们招生的对象,主要是包括小学生和成人,小学生现在还没有开英语课,很多家长都希望能尽早让孩子提前入门开始学习初级的英语,我们正好迎合了这种需求;成人呢,包括两个方面,一个是目前学英语赶时髦的热潮,党政机关干部和企事业领导,很多都想学英语的。
“还有一个,就是党政企事业单位评职称,都要考试考英语,这些人的英语基础都很差,基于此,我们可以开办两个类型的班,一个是成人英语班,一个是职称考试辅导班……目前,我们准备招生的对象基本是这些人,当然,以后,我们可以边规范边展……”
“嗯……”晴儿认真地听着,点点头。
“确定好招生的人群和对象,然后就要开始进行广告攻势,酒香也怕巷子深,市场经济时代,广告就是生产力,不宣传,不广告,没人知道……”我说:“广告的方式,要有的放矢,我想大致分三个方式,第一,设计制作精美传单,让老三给设计,他公司里有懂这一块的专门人员,然后找印刷社印制,先印20万份,这个传单也可以说是招生简章,把我们学校的办学宗旨、特色、课程开班内容、师资力量、教学方式都包括进去。
“有了这些传单,你安排学校的教职工或者在大学里找几个学生,到市区各个小学门口去散,主要给接孩子的家长,教职工是自己的事情,不必额外花钱,学生按照散的分数,没每人每天支付30--50的报酬,绝对会有很多学生愿意干……
“在学校散,主要是针对小学生的,同时,我会联系安排好邮政局的投递公司,委托他们代投市区的所有邮箱,主要是小区的邮箱……这样,我们的招生简章很快就可以遍布千家万户,让大家都知道了解我们这个外语学校……”
“嗯……好!”晴儿兴奋地边说边记。
“第二,我联系好126寻呼台,他们有开展的BB机信息广告业务,通过126人工寻呼,在市区范围内群传呼,这一块,主要是针对成人,广告的内容要简单精悍,言简意赅,切中主题,内容到时候我给设计,你直接去126台办理业务就行。”我说。
“哈哈……这个好,现在BB机普及率很高,上班的那些人,几乎人人腰里都挂着个BB机!”晴儿高兴地点头:“峰哥,好有吗?”
“还有,第三,我联系好电视台广告部和影视报社,在电视台拉字幕,在电视报上刊登豆腐块广告,每周刊登1次,价格我给谈好,让他们给最优惠的价格!”我说。
“哦……拉字幕……不在电视上做那种图像广告?”晴儿说。
“不用,现在电视频道那么多,中央台和卫视的那些频道都看不过来,谁会看地方的这些破台办的节目,更别说广告了,但是,拉字幕就不一样的,现在地方台很鬼,在除了中央一台之外的所有频道下面都敢拉字幕,这样,看到的人会很多,效果比在某一个台单独做广告好多了,而且,价格还很便宜……”我说。
“嗯……好的,”晴儿点点头,又说:“对了,峰哥,要不要在你们的报纸上打广告啊?你们报纸的行量可是很大的,又是党报!”
我摇摇头:“算了,我还不了解自己的报纸吗,行量是不小,但是市区很少,不到5000份,其他的都摊牌到下面的县乡村了,我们的广告主流人群是城市中高端客户,县里和农村不是我们的对象,所以,即使打了广告,效果也不会好,再说了,就是这市区的5000风报纸,又有几个人会真正看呢,而电视报在市区的行是5万多份,这个数量是很惊人的,一份报纸,大家要看一周,因为上面有一周的电视预告,这样的效果会很好的……”
“嘻嘻……自己在党报,还说党报不好!”晴儿笑话我。
我说:“我这是实话实说,目前党报的行极其不均衡,党委摊派,硬性下压,而且市区这一块分配的又少,我们学校的这一类广告,是不适合在这里做广告的,现在的广告大多都是党委政府和企事业单位的形象广告和软文策划,做给领导看的!我们是个体户,我们的钱都是自己的,不能乱花,投入一分钱都要见到实效,我们要做就要做最有效果的广告,能给我们带来最大回报的广告!”
晴儿点头:“嗯!还有吗?”
“还有,就是要开展招生活动,利用周末双休或者晚上下班后的时间,在市区主要广场、各个家属院和小区里搞宣传活动,搬上两张桌子,做上几个条幅,在小区里进行现场咨询宣传,扩大学校的知名度。”我说。