郑庆仁带着笑脸，又一次请路大吉坐下。
“听他们两个汇报说，你又开一家店铺，想销售我们厂的三轮车？”
路大吉这才反应过来，慌张的要坐下来，被椅子腿绊了一下。扶正椅子，坐好，才说：“还真是郑英雄你，上次在边首县，还想着中午请你到国营饭店吃一顿，好好感谢你，谁知道你坐上平和县巡捕局的车走了，让我遗憾至今。”
“那天碰巧遇到了通缉犯，每一位有正义心的人都会出手……还是说正题吧，我们厂的三轮车合作方式你也清楚了吧，我也建议你选择做我们厂在边首县的独家代理商。”
“因为我们厂的三轮车产量有限，三轮车的产品规格较少，才对没有代理商的地区批发销售。用不了多久，我们厂产量提高，产品线丰富，车辆销售全部采用区域独家代理模式，区域内的零售商，需要从代理商手里进货，至于批发价格，也由代理商制定。”
平静下来的老路明白了郑庆仁的意思。
只想从车辆厂批发三轮车去销售，现在也可以。可以后市场好起来了，当地有了代理商，就只能从代理商手里进货，到时候的进货价格，就由代理商决定。
如果做了代理商之后，不单单可以开店销售，还可以对代理区域内的零售店铺批发。
路大吉倒有些疑问：“如何防止其他地区的三轮车到我的边首县销售？”
花了两万块拿到了区域代理，要是其他地域的代理偷偷往自己区域低价批发三轮车，那不就损失大了？
郑庆仁从抽屉里拿出一个本子，放在了桌上，指着上面的文字说：“我们厂生产的每一辆三轮车都有带有编号的铭牌在车身，发往每一个代理商的三轮车厂里会留下编号区间，如果边首县出现非你授权的人在销售我们厂生产的三轮车，只需要查看三轮车铭牌上的编号，就知道是哪家代理商的三轮车。我们厂家就会给予代理商处罚，甚至取消代理资格。”
“还有，我们厂生产的三轮车有三包售后，只有三轮车铭牌编码和销售区域对应，我们才会实行三包。就说买串货的三轮车，可能会失去三包服务。”
这就是后世的区域销售保护政策。
地区发展不平衡，地区推广活动规模不同等，都影响到产品的销售价格。
就有低价格区域的商品流向高价格区域。
为了保护区域代理的利益，厂家就会严厉制止窜货行为，甚至不为串货的商品提供保修。
有了郑庆仁这一个保护政策，老路的心彻底放了下来。
“郑厂长，还有一点就是两万的代理费，实在太贵了。能不能便宜点？”
郑庆仁摇头：“这个费用不能便宜，以后还会上涨。”
“你是我们第二家代理商，我可以允许你分期支付。你可以先支付一万的代理费，剩下的一万三个月内支付就行，怎么样？”
老路思考了一会儿，狠下心来，点点头。
之后就是签订协议，根据平和县店铺的销售数据，定下首批三轮车的数量。
中午，郑庆仁用老井贡酒，在附近的国营饭店招待了路大吉。
下午，路大吉带着独家代理协议，和边首县佳仁牌三轮车旗舰店的装饰方案，赶回了边首县。
第二天下午，郑庆仁就给边首县送去了首批六辆试骑三轮车。
路大吉一边安排店铺装饰，一边招聘员工。新上岗的员工立即投入三轮车的宣传工作。