就这么一路聊着,不到半个钟就到了目的地。半个钟里学到的经验,让黄子瀚不得不感叹,老鸟就是老鸟!搂点东西出来都会自己少走很多弯路。改天得找经理和飞哥套套话。特别是经理,老老鸟了!
在小区里逛了两圈,就出门等客户。三点,客户准点到。带看的过程没有自己想象中复杂,接上客户,在小区里没走到目标单元时,没话找话,客户对小区不熟的,介绍小区大概位置环境。对小区熟门熟路的聊周边配套设施。重要的是不能冷场,不然就不是一个合格的销售人员。一路都是武哥带着话题,黄子瀚还得继续修炼。到了房间,就跟逛街似的这看看那看看,跟业主聊聊一些关于房子的信息,等客户看得差不多就跟房东说再见!最后送客户离开时再试探一下客户的意向。然后挥手再见!
黄子瀚本就没抱有太大的希望,所以也就不存在失望。只当是一次实战演习,积累经验。所谓的成长,不就是从一次次的战斗中倒下再站起来嘛!再次坐上小电驴后座,风驰电掣的返回门店。
“小瀚瀚,怎么样?要签单没有?”才进门,农丽明就出声问道。
“做我女朋友我就告诉你。”调侃两个女孩子是店里六匹狼的日常。
“好啊,那等下下班了你请我去吃大餐。”
“不应该是你请我吗?让你白捡一个这么帅的男朋友。”
“请你吃屎吧那。”
“那就算了,我吃不起,留给你未来男朋友吧,荣哥哦!”最近兰伟荣和农丽明好像有点苗头,助攻一个!
“你这种小屁股懂什么?只要有女朋友,吃屎都是香的。”荣哥果然醒目。
“丽丽,荣哥愿意跟你吃屎!”
“那你拉为,你拉出来我就吃。”
“打扰了,告辞!”甘拜下风,这姑娘的战斗力过于强悍。
回到坐上,没熟能生巧之前,好记性不如烂笔头,把学到的东西记在本子里头才不会跑掉。翻翻找找,写写划划,又到下班时间。那是别人的下班时间。出去打包了份快餐,回到店里继续工作!
又过了几天,黄子瀚也变得忙碌了起来。有带看就优先带看,没有带看就去实勘,拍个照片也能分个百分之五不是?当然,两条腿走路或者摇公车来回,一天也跑不了多远。明天发工资了,电驴是花钱的头号选手!
“丽丽,有空不?”20日下午三点半,工资到账!底薪加提成5600,扣掉预支的500,还有5100!满满的安全感。
“干嘛?又想让我帮什么忙?”这会店里四个人。除了黄子瀚和农丽明,还有任航和兰伟荣。不过跟这俩货实在聊不到一起。除了爆头还是爆头!
“带我去买个电驴捏,跟你这小龟车差不多就行。”
“五杯奶茶!”
“不是?你要拿来刷牙洗脸啊?”
“我存着不行吗?一天一杯!”
“好吧,成交!”
兜兜转转几家车行,最终才选定。没有选择农丽明开的那种小龟车,而是选了鬼火!他也还是个少年!少年爱鬼火,没毛病。2500块,财产瞬间缩水一半!不过没有影响到他此刻愉悦的心情!这是自己上班挣来的呢!回店的半路,买了九杯奶茶,电驴差点挂不下,一人一杯,也算开单请过客了吧?嗯,绝对算!
又到月底,这个月店里的业绩明显提高了很多!除了黄子瀚和经常溜号上机的任航跟兰伟荣。其他人都有业绩。最低的刘俏兰都签了两个租单。这让黄子瀚很是怀疑人生。他不溜号,晚上下班比别人晚,从来不休息,怎么就不开单?这不符合逻辑啊?今天28号了,再过两天这个月就要翻篇。是自己方式方法不对?还是哪方面没有做到位?黄子瀚也想不明白。虽然知道心急吃不了热豆腐,但是别人能开单,他自己没有,那就肯定是他出了问题。该死的是没发现问题出在哪里。店里依旧只是他一个人还在,这会已经没有了往时加班到10点的心思,想不明白问题出在哪,做再多也是无用功。看了看时间,8点15。收拾收拾,回家!
店门口,准备跨上电驴的黄子瀚掏出手机,电话响了!客户张哥,玛德,真不想接。这客户他已经无力吐槽。来来回回带看不下20套房,然后每回都是再看看其他!只要一有空,就会打电话过来让他找房源。深呼一口气,顾客是上帝!谁让自己吃这碗饭?有屎也得咽下去。
“张哥,晚上好啊!”
“小黄啊,现在还有没有其他房源?明天我有空!”
“张哥,上次看的那套您觉得不合适?”
“没有觉得不适合,就想再看看其他的,你帮我再找找?”按照以往,这会应该是应承下来之后就挂电话的,只是黄子瀚突然觉得再这么搞,何时是个头?
“张哥,不是我说你,你就是看房看太多才会犹豫不决,完全符合心意的只能自己装修了,可是毛坯的你又说不够资金装修。你这样什么时候才能买到房?即使再看十几套,也还是想再看其他的。带装修的二手房哪有那么十全十美的,对吧。感觉差不多就行啦。现下这房价,一天涨过一天,你再拖几个月,这个价就买不到了,到时候吃亏的还不是你?而且,你是计划两年内结婚才考虑买的房,这时候下手正合适,上次看的那套房125平,两年后房价每平涨两千,你自己算算,两年后你卖掉能挣多少钱?二十五万。你再买个毛坯房,装修费是不是有着落了?如果涨了不止两千,三千、四千呢?再买套房都够钱。不要跟我讲两年后房价会不会涨。首府现在的房价连深圳的零头都算不上,好歹也是个省会城市吧,房价不上万都已经很丢人了,难道还能降价?别说你不信,公园里溜腿的大妈都不信。不扯那么远的,就拿今年年初来说,年初房价才多少?五千出头吧?现在呢?已经到七千。要是年初你买了,这会估计都恨不得再买几套。大哥,现在跟年初没有区别的,有时间你多看看新闻啊,整版整版的都在讲首府的规划,到处都在搞基建,商务区那边工地一个挨一个。难道那些企业有钱没地方花挖坑玩啊?嗅觉最灵敏的是什么人啊?商人,大老板!跟他们走会错?不赚钱的生意他们不会做!张哥你是接受过高等教育的人,你应该能判断得出我说的是对是错,犹豫不决可是大忌,该下手就下手,不要再过几个月才拍大腿,早干嘛去了,对吧?”咦,这是在骂人吧?骂得自己都信了。嗯,下个目标就定攒首付买个房!自己脑子里啥时候这么有料?说得很有道理的样子!
“嗯,你说得对。我年初的时候就开始看房,因为犹犹豫豫才没下手,现在确实后悔了。就上次看的那个吧,不考虑其他的。说实话看那么多房我自己也心累,这回听你的。明天你约业主吧。你知道的,下午我都有空。”客户沉默了一会,才下定决心。
“行,房子的价格你有没有想法?”
“当然是越低越好嘛。”
“好滴,那我现在约业主,约好时间明天早上我帮你磨价,怎么都得把费用给你省出来。”
“定好时间你跟我说声。”
“这你放心,约完业主我就给你电话。”
挂完电话,黄子瀚隐隐觉得抓住了点什么。不过不是细想的时候,约业主要紧。定了明天下午5点之后,又给客户打了电话这才上车回家。路上,他认真想了想刚才所经历的事情。自己心里觉得不耐烦,所以不像以往顺着客户的要求去做,而是对客户一通怼,反而让事情变得明朗。看来不能让客户牵着自己走,反过来牵着客户走才是正道,自己得占据主动权!收获满满。
9月29日。黄子瀚正式开出了第一张售单。过程没有波折,房子的价格原本就再业主报价的基础上报高了2万给客户,现场面谈的时候,又小砍一刀,顺利签下合同。富丽华庭,125平,92万成交,收佣.虽然提成没有上回的租单高,又被房源录入的同事瓜分了一点,但是这些不是最重要的。最重要的是,找到问题出处,并且找到解决问题的可行方式。授人以鱼不如授人以渔。学会捕鱼的方法,鱼还会少吗?
骂来的售单,让黄子瀚结束了业绩挂零的焦虑,变得信心满满。