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第12章 一手烂牌巧化解:烂尾盘却成了畅销品(1 / 2)

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得知朱爽有吸毒史,我刚刚晴朗的心情瞬间充满了阴霾,要知道创新集团对吸毒可是零容忍,哪怕吸毒人已经戒掉了毒瘾。这方面很难躲过创新人力资源的背景调查,好在朱爽的职位我还未上报,权宜之计就是朱爽以公司身份与“盛京1号”合作。

想到此,我用善意的谎言说道:“刚刚接到总部的电邮,他们不赞同你聘为公司的职员,因为前期工作需要公关,公关离不开招待以及必要的潜规则交易。总部一贯的做法是将此项业务承包给专业服务公司,这样,即使发生什么问题,也与公司无关。我们是外资公司,在这方面一般考虑相对慎重,请你理解。”

没想到朱爽应道:“那更好,我很讨厌打卡坐班,我个人名下的公司。工作时间会更自由些,何乐不为?我现在就去注册一个公司,公司名称就叫爽宇如何?”朱爽依然不忘调侃婷婷。

婷婷不以为然道:“爽宇不好听,还是换个名字吧。就叫宇宙爽如何?”两人的嬉笑消除了我心中的阴霾。

回到寓所,我问婷婷:“刚才听大象讲,朱爽有过吸毒史,这个你为何不告诉我?公司对吸毒人员可是零容忍的。”

婷婷不以为然道:“这事儿,都过去多年了。当年朱爽刚进电视台,经不起市长儿子,也就是现在的省长公子的软磨硬泡,谈起了朋友。没想到,公子有吸毒的嗜好,传染给了朱爽,让她也染上了毒瘾。为此,朱叔差点和朱爽断了父女关系。好在朱爽毅力较顽强,孤身一人去广东戒毒,用了三个月时间完全戒掉了毒瘾。当时遭了不少罪,现在即使毒品放在她面前,她也会无动于衷的,这点我敢以人格担保。”

我说道:“让她单独注册个公司也好,既符合公司的相关规定,公司的账目和一些麻烦事儿也好处理,她又不用坐班,一举三得。”

婷婷不失时机地调侃道:“还有一得,不是上下级关系,你就可以为所欲为,与她继续发展亲密关系,是不是?”

我不紧不慢应道:“如果总部查验到我与供应商有染,那问题会更大,等同受贿。”

手机邮件App提醒我山田忠雄的回函到了。我打开电脑,看到山田建筑师事务所的修改意见,只能用“佩服”二字来形容。

山田建筑师在不改变原面积,不动用承重墙,不改变上下水和厨房烟道的前提下,将原有户型做了彻底地优化。增添了原设计忽略的冰箱和洗衣位等放置空间,强化了日常收纳功能,使房屋的使用功能得到了大大的提升。最不可思议的是,一共11个户型,如此繁琐的工作,山田会社仅用不到一天就完成了,而且分文不取。

将烂尾变成活盘的关键在于脱胎换骨。山田的设计,激发起我的策划灵感。想起前几年在日本研修,日本建筑协会的设计师谈及战后日本重建,为了降低建造成本,提出了“最小化功能”设计的概念。即是通过人体工程学原理,将业主各种行为方式的功能进行最小化处理,在不影响心理愉悦的前提下,尽可能地最大限度压缩建筑面积,从而使房屋面积最小化,又不丧失基本的使用功能。

受此启发,我将四栋住宅的产品类型命名为“日本功能化精装住宅”,广告语则为“小得精彩,活得自在”。八个字突出地段位于市中心的便利,以及小巧舒服的特点,楼盘名称则为“盛京雅筑”。

有了上述定位,宣传文案自然水到渠成:

出则繁华,入则幽静

绝对的都市核心:皇城区

绝对的生活便利:二环内

绝对的都心绿洲:63万平米万泉公园,31万平米万柳公园,20万平米南运河绿化带。

绝对诚信的发展商:享誉京都的外商独资企业创新集团倾力奉献

第二段文案则为:

盛京雅筑业主宣言:做有“心”有“肺”的城里人

在紧张的都市旋律中,

我们摈弃居住郊区奉献时间的愚蠢行为,

我们选择悠闲自在的都心生活方式。

我们选择都市核心寓所,

我们尽情享受都市的繁华和都心配套的便利。

在都市钢筋水泥森林中,

我们猎取纯美的人生品质,

我们寻找灵魂的居住空间,

我们选择罕见的都心绿洲。

二环内、双公园

盛京首席日本功能化精装住宅

盛京雅筑:小得精彩,活得自在。

婷婷看罢,感觉文案清新脱俗,言简意赅,一气呵成,并将楼盘优势完整表达清楚。

事不宜迟,我将修改的户型图以及我创作的文案发给了董事长,让他会同有关人员,及早拿出相关修改意见。

下午,效率极高的山田建筑师事务所,将修改的外立面效果图也发了过来。设计采用德国包豪斯的设计风格,大量运用直线条色块,稳重中不失活泼,现代感中不失典雅的韵味,符合东方人的审美特色。也完全符合我的要求。

我将效果图也发给了董事长,不一会儿电话中就传出董事长兴奋的声音:“首先感谢你小宇,你的工作效率极高并卓有成效,解决了困扰我们多日的大问题,户型图和效果图修改得相当不错,你可以拿这个方案尽快与规划部门沟通。会计师事务所的审计合同明天就可以正式签约,王会计下周将带领审计组就会入驻盛京1号项目,我们给他们限定的审计时间为不超过半个月。审计完成,其他工作就可以有的放矢地快速推进。”

“同时,经决策层研究,同意你用精装修弥补产品缺陷的方案,精装价格控制在每平方米1500元,够吗?”

我回答道:“多了,就按照我们在京都cEo官邸的装修标准,我初步询价的结果是每平方米可以控制在1000元以下。”

董事长疑问道:“怎么可能,cEo官邸可是我们集采的价格,已经很低了。”

“董事长,您可能有所不知,京都的建材供应商报价含有给采购决策者的腐败水分,这已经是公开的秘密了。我在盛京的代理商为促成订单,报价仅仅是京都的六成左右。这样,我建议我们先制定一个统一的建材采购标准,包括每种建材的品牌和型号或者相关质量标准,集团采购部和盛京项目公司齐头并进,共同询价。另外,我准备把原设计的塑钢窗,升级为高档的断桥铝系统窗,即使加上铝窗,每平米1000元的花费也够用。”

“那就再好不过了,楼盘的定价你准备如何处理?根据周边竞品情况,集团策划部制订的产品价格为均价6600元。”

我回答道:“多少?太低了,我市场调研结果制定的产品均价为8000元,起步价为6600元。”

董事长沉重的说道:“可能你有所不知,此楼盘最好的东南端的E户型,已经由市金廊动迁办全部扣下,用于金廊拆迁户异地安置。虽然没有备案,但支付了定金3亿元。千户置业也是为了解决资金短缺的燃眉之急,每户清水均一价格仅为3500元。我们以为加上装修,均价6600元推广也会有一定困难。”

“董事长,我们楼盘整体定位为高端,绝对不能有回迁户存在。我建议想法退掉,实在不行就尽快改户型,先斩后奏,如何?”

“小宇,我完全同意你的建议,你那里先探探路再说。有进展我们随时沟通。”

放下电话我对婷婷道:“给我准备两万元的万象城购物卡,明天我们和朱爽一起拜会规划局局长,探讨修改户型和外立面的问题,尤其是将E户型与F户型合并,有一定难度,需要公关。明天我们先探探路。”

婷婷很快拨通了朱爽的电话,朱爽兴奋地说“我的营业执照已经下来了,工商最终核名为通达商务咨询有限公司,执照都到手了,税务登记也已经办理完毕。没想到明天就开工了,好期待啊。我今晚回家求我爸约一下规划局王局长,最好让他明天一上班就能接见我们。然后,你们帮我参谋一下,选个像样的写字间。”

规划局王局长早年毕业于清华建筑系,是盛京市少有的技术型官僚。业务精通,为人低调。

王局长看到我们为他准备的,装帧精美的彩打文稿后,直入主题:“外立面需要通过市规委会的审查,恰好后天就开半个月一次的规委会外立面审查研讨会,我把你们的修改方案加进去,通过审核应该问题不大。户型优化方案我就可以审批。”

“至于E和F户型合并,政府有文件,现在提倡开发小户型,户型改小容易,往大了改则需要班子集体决策,一会儿就开班子周例会,我把你们的要求也加进去,理由就说F户型不实用,合并户型属于无奈之举。”

王局长接着诡秘一笑:“我知道你们为何合并户型,其实是为了赶走动迁户,这点我完全理解。据我所知,你们的房子,金廊回迁户认购不到50户,动迁办有人想玩猫腻,把好房子用公款低价扣下,就是为了日后加价卖房,个人赚取差价。这件事即使金廊办细究起来,他们也不敢坚持下去。但是有一点,金廊办扣你们的房子,并没有向我们打任何招呼,到时你们必须把责任揽过来,就说故意向我隐瞒了此事。”

看来朱爽父亲和王局长的交情相当不错,否则他不会这样帮助我们。临走前,朱爽递给王局长的购物卡,王局死活也不收,并说小事一桩,无功不受禄。看他的表情,相当真挚,盛京这样的干部可是属于珍稀物种。

回到车上,朱爽说:“王局不收购物卡无所谓。我妈和王局太太是无话不谈的闺蜜,周末我让妈妈请她逛街,就去万象城,这不就顺水推舟了吗。以后求王局帮忙的事儿会多的很,他又是有名的怕老婆,夫人外交是最好的公关途径。交给我办,请放心。”

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