“这行趋势，现在已经很明显。吴江市发展快些，它的今天，就会是西陵市的明天。
最近我了解到，很多西陵有想法的老板，已经在主动联系上游资源，所以现在时机也成熟了。
现在最关键的是，要找个合适的代理商，能够快速占据西陵市场，大部分市场份额。如果做慢了，等竞争对手发展起来，就会很被动，到时就难做了。”
李晓欣赏地点点头。这也是自己，最看重的一点。
自己要找的代理商，不需要实力最强，但一定要有强烈地合作意愿，愿意全力以赴的去做此事。
能够在自己团队的帮助下，一口气做起来，占据市场领导份额。
因为自己知道，时不我待。现在是窗口期。接下来几年里，这个行业，会迎来高速发展。
但同时涌入的商家，也会越来越多，毛利会越来越薄，竞争会越来越激烈。
就像没有不老的美人一样，也没有永远赚钱的行业，任何行业，都是有生命周期的。
十几年后，当大家越来越乐观的时候，行业境况，却会开始急转直下。
所以要快，要抓住这个窗口期，快速强大自己，这才是李晓的真实意图。
李晓看见刘荣波，已经把握到关键点，就没再多说。
转而谈到，他个人发展，“对于你今后的个人发展，你是怎样想的？”
刘荣波道：“我的想法很简单，希望能够随着公司发展，长期做下去。多赚钱，我不怕辛苦。两个儿子，老婆全职在家带孩子，压力大。”
李晓告诉刘荣波，自己给他做的职业规划。
一、等西陵市代理商开发出来后，他就到代理商那里上班，辅助他们完成任务。
随着规模增长，会给他配置更多的人手。
二、等西陵市局面稳住了，就下去开发县级市场。到时他就是整个西陵市场的负责人。
李晓知道工欲善其事，必先利其器。先要告诉刘荣波做好了，他能得到什么，他才会全力以赴。
“我能够保证是，你的付出会得到公平回报。至于你多长时间能够赚到钱，和赚到多少钱，全取决于你自己努力。”
“明白，我要的就是这。李总我有信心做好。”刘荣波很开心，李晓给的，正是他想要的。
“吴华先把他放一放，他的定位就是个区级代理。最关键的是，把市级代理定下来。剩下的4个区级代理，可以交给市级代理去开发。你有没有好方向？”
“我正准备向您汇报，有个人我知道，只要她愿意做，肯定做的好。”
“说来听听。”最重要的市级代理，一直没定下来，李晓一听此话，顿时来了精神。
“石红梅，我们当地，做办公用品和红酒的一个女老板。她有非常深厚的背景，本市很多企事业大单，都是她做的。
但我不认识，我有个朋友认识她，我正在通过我那个朋友约她，看能不能见一面。”
“那你重点落实此事，无论如何，先争取见一面。”