“但是，不巧的是你说晚了几天，西陵已经有几个客户，找到我这来了，提的和你一样的要求。名字我就不告诉你了。”
吴华的笑容凝固了。他大脑高速运转，是谁和他有一样的想法呢？
石红梅？应该不是她，她主要优势在西陵市。其他代理商，有可能。
观海ERp软件赚钱了，大家都盯上了这块蛋糕。
吴华急了。
“李总，我们可是老朋友啊！我配合程度，工作能力，你最了解。这次你一定要帮我。”
李晓笑道：“好的是，事情还没定。我向老板汇报时，可以帮你说说好话，但最终给谁，我决定不了。”
吴华听出，李晓话中转机。这件事，他只能依靠李晓。
吴华念头飞转，他在快速思考，还能拿出什么筹码？
给好处李晓？不行。他了解李晓，他不是个贪财的人，而且做事很谨慎。就算他愿意给，李晓也不敢收啊！
承诺完成一个目标任务？不行。其他人肯定也会这样做。
怎么办呢？
吴华不愧是个天生商人，很快就被他想到个方法。笑容又重新爬上了他的脸。
“李总，我有个不成熟的想法。西陵商圈就那么大，现在代理爱华产品的公司，都是软硬件同时代理。
现在大家都很看好软件这块，风险小收益高。上次培训还知道，软件后续会有更多新产品推出。
如果让我做其他城市代理，我会定个条款。凡是想代理爱华软件的客户，必须不代理竞品公司产品。
这样，类似腾龙公司这样的，以后就进不了当地市场。
我这边先做个样板，石总那边可以很快跟进，到时西陵市场就是爱华一家独大了。
李晓笑了。这吴华真是个人才，很多年后才出现的排他协议，都被他想出来了。
现在也没人管不正当竞争，他这招确实高。
“吴总你这个想法太好了，这样我有把握了，我向老板汇报，他肯定会同意你做的。”
“那让李总费心了。”吴华笑得更谦逊了。
石红梅做事风格光明正大，吴华喜欢剑走偏锋。
这一正一邪，一明一暗，正好合了兵法，奇正相辅之道。李晓在西陵布局，终于完成了。
“吴总，你稍坐一下，我去敬个酒。”
李晓端着酒杯，推开3号包房门，里面满满坐了桌人，气氛热烈。
马院长坐了上座，除了李琴心外，李晓全部不认识。
上十双眼睛，注视了过来。李琴心笑道：“这是我同学李晓，今晚也在这吃饭，过来敬酒的。”
大家瞬间释然了，纷纷笑着示意。
“马院长，冒昧打扰，祝贺您高升。我先干为敬！您随意。”
“谢谢，小李！”看得出马院长，今晚兴致很高，喝了不少，脸已泛红。
“不打扰大家了，你们慢用。”
李晓又向桌上人，敬了杯酒，很快退了出去。
李晓向收银台走去，他刚才瞟了眼桌上，酒席过半，应该不会再加东西。
“服务员，3号包房，结账。”
“您稍等。一共970元，这是单子，您看看。”
“服务员，你看这样行不行？我付你2千，你开个收条，待会3号包房要什么，你就直接上。明天我再来找你结账。”
“可以，先生。”