第128章 羊毛出在猪身上
整笔生意,按照李晓的设计做完了。
腾龙公司在嘉恒电脑超市,盈利240万,加上定金50万,一共盈利290万。
嘉恒公司西陵出货700万,亏损140万。1300万货,卖场盈利100万,定金损失50万,总本金亏损90万。
但在收购爱华上,如果放任腾龙公司竞争,最终嘉恒预计出价会到2300至2500万左右。
现在结果,腾龙公司赚了290万,嘉恒在腾龙公司本金亏了90万,在胡国安身上节约了近500万,还多了个现金奶牛。
这就是羊毛出在猪身上。
……
“李总,你怎么来了?有事叫我过去啊!”张敏学看见李晓进了办公室,连忙起身。
“我过来找你聊聊。”
“李总,请坐。我给你倒茶。”
李晓笑着说:“不用忙。你也在公司工作了一段时间,明年就全职了。说说对现在工作的看法?”
张敏学认真想了想,“现在技术部已经分成一部和二部。
一部负责观海ERp,主要还是常规产品的升级维护,定制开发还没有项目;
二部刚接了个资产管理项目,另外就是网吧管理软件在升级维护。
现在面临的问题是,工作量太小,人员没有充分利用。”
李晓点点头,“那现在三个项目,根据市场前景,你怎么排序?”
嘉恒的日新月异,张敏学身在其中,感触深刻。
他很珍惜这份工作,平时工作之余,下了大量功夫研究行业,他正等着李晓提问这个机会。
张敏学清了清嗓子,侃侃而谈,“我详细研究过国外,国内市场。
个人得出的意见,ERp软件项目市场前景巨大,利润巨大。我们现在还没打开大型定制的大门。
现在的售价在2万元,国内外有成功例子,一单定制金额少的几十万,大的几百万,甚至上千万,而且后续的升级维护可以长期做,那时才是公司赚大钱的时候。”
张敏学停了停,看到李晓鼓励的眼神,继续说:“我认为资产管理项目应该排在第二,这个国内市场也很大。
最后才是网吧管理软件。虽然市场不小,但是和前两个比起来,不在一个数量级。”
张敏学能够有这个认识,说明认真思考过。李晓点点头,说:“重要性我赞同你的说法。另外你看得很准,现在我们技术力量有富余,瓶颈在销售渠道和团队上。
告诉你个好消息。年后这个情况就会有很大改观,到时就有得你忙了。”
张敏学高兴说:“什么好消息,李总。”
“公司已经成功收购了广林街最大硬件分销商,爱华公司。
他们多年的渠道和销售团队正在并入公司。经过几个月消化后,就会形成战斗力。
现在吴江省,我们已经覆盖了西部,计划明年上半年覆盖全省。下半年开始在全国几个重要省会设置分公司。
同时公司在零售终端也有规划。明年上半年,会完成在广林街的布局,下半年完成吴江全省的布局。
后年将会将电脑大卖场开到外省。到时我们再开发出标准化软件,可以发到自己卖场的货架上卖。”
张敏学一直在困扰,技术部力量不能全部发挥。现在听得李晓已有完善布局,顿感热血沸腾。
笑着说:“那太好了,现在技术员多了,到时估计又不够了,还得招。”
“到时技术员肯定是不够。接下来,你要留意两个技术方向,配合公司的发展目标
一个是互联网,一个是数据库。要随时关注技术前沿,同时储备相关技术人才。”