自己什么都没做,结果他们非要给自己挖个坑,主动跳进去?开12家店铺能勉强回本都算你陈浩南有本事,再开12家,不让你血本无归,算我输!
占米见盛天步有些吃惊,还以为他没想到洪兴有这种大手笔,担心自己会输,便笑着安慰道:“天哥,不用担心了,我们也就是前期启动资金太少,不然早就将店铺开满港岛了。”
“而且我们控制着生产渠道,他们要从我们这儿拿货,他们赚得越多,我们赚的就更多。”
“想跟我们比做A货谁更赚钱,痴人说梦!我们稳赢不输了。”
盛天步差点儿一口老血喷出来,第一次用看白痴的目光看向占米,实在没忍住,不由大笑。
占米一脸懵,道:“呃……天哥,我、我话讲错?”
“没有,你讲的对,非常对!”
“哈哈!”
盛天步起身,拍了拍占米肩膀,强忍笑意,板着脸道:“占米,都同你讲过多少遍,不要老盯着别人,做好自己的事情才最重要。走,去大会议室开会。”
占米还是一脸懵,总感觉自己讲了什么非常愚蠢的话,可努力回想了下,又没感觉自己讲错啊。
本来就是稳赢不输的嘛,这能有错?
他摇了摇头,快步跟上占米,朝大会议室走去。
……
大会议室,云水街54家店铺的老板已经全都到齐。
除他们外,再就是以阿基、乌蝇、火爆为首的胜天中高层,人不是很多,也就二十来人,可这些老板都知道他们是什么人,本能的惊惧。
平日其实也还好,没有那么怕,但今天晚上,明显比较特殊,也不知盛天步这位大佬召集他们过来要做什么。
姚可可、刘建明也全都到场。
再就是安和置业的工作人员,有男有女,他们跟字头没有任何关系,都是正经的白领,大概有十来人,负责端茶倒水,招待这些店铺老板。
大会议室,盛天步这主事人还未到,54个老板低低的议论着。
“天哥突然把我们叫来,要做什么?”
“不会是准备提高租金吧?安和置业基本已经买下整条云水街,可转签合同,我们全都签过,现在要是提高租金,这有些违背合约吧?”
“违背你个头!少讲多听,你想死呀!”
有关系比较好的老板,瞪那人一眼,低声提醒,而先前说盛天步提高租金违背合约的老板,也意识到自己说错话,吓得缩了缩脖子,额头都生出冷汗。
“辉伯,您老知道天哥准备做什么吗?”
大家都在云水街上做生意,也有一些身家,再加上平日抬头不见低头见,总有碰到的时候,因此这也算是一个比较大的圈子。
虽然不可能每个老板都互相认识,但三三两两的小团体很多,再通过这些小团体,就能将所有老板串联到一起。
辉伯,本名陈志辉,六十二岁,满头白发。
他做生意将近三十年,以前也曾阔错过,身家最高的时候,有两、三千万,后来炒股失败,财富大幅度缩小,一度接近破产,他咬牙坚持,近几年才慢慢缓过气。
现在他开了三家店,做的都是电器生意,其中一家就开在云水街。
陈志辉为人忠厚,跟在场许多老板都很熟,就算跟他不认识的,多多少少也听过他的名字,称得上是德高望重。
现在这些人心下没谱,忐忑不安,自然是以他马首是瞻,均在想,待会儿要是起冲突,有陈志辉这个德高望重的老者在,盛天步下手总不会太狠吧。
“对啊辉伯,您知不知天哥要做什么?”
“辉伯,待会儿就靠你了。”
陈志辉心下苦笑。
靠我?
你们真是异想天开,胜天哪怕包装的再好,本质还是字头,王宝都没能在旺角做到清一色,可人家胜天做到,到底有多凶可想而知,人家会给我面子?
盛天步那么多钱,别处不拿,只拿云水街,肯定是有大图谋,怎么可能给我这个糟老头子面子?
陈志辉安抚众人道:“行了,大家不要这么紧张,我虽然没同天哥打过交道,可听人讲,天哥还是挺平易近人的,而且我跟大家一样,也是什么都不知,等天哥来吧。”
众人轻叹,怎么可能因为陈志辉一两句话就真的安心,该忐忑还是忐忑。
蹬蹬!
一阵脚步声从门外传来,盛天步手拿一沓资料,推门而入。
阿基、乌蝇、细鬼、傻强等二十人,如标枪般负手站在四下,神色肃然,待看到盛天步,齐齐低头,喊道:“天哥!”
这等宛如军队般纪律严明的声势,吓得那些老板心脏一颤,或打哆嗦,或激的额头生汗。
唰!
他们本能的全都站起,散落不齐的叫道:“盛生!”“天哥!”
盛天步径直走向自己的座位,将资料放在桌上,坐下后,冲众人微微一笑,道:“大家不要紧张,坐下说。”
那些老板这才重新坐下。
盛天步道:“占米、建明、阿基、Paris留下,其他人全都出去。”
其他人当然不是指这些前来参加会议的老板,而是细鬼、傻强等胜天众人,以及负责招待老板们的安和置业员工。
听到盛天步的话,众人鱼贯而出。
很快,巨大的会议室便显得空荡许多,不等盛天步发话,占米、Paris便主动来到盛天步身后,随时听候差遣,刘建明、阿基还站在原地。
A货生意没他们什么事,留下他们是一种奖励,告诉别人,他们在盛天步心中是什么地位。
盛天步看向陈志辉,道:“辉伯是吧,虽然我们第一次见,但你的大名,我早有耳闻。”
陈志辉万万没想到盛天步居然知道自己,受宠若惊道:“哪里哪里,天哥您才是少年英杰,大名鼎鼎。”
他心下还有些不安,不知道盛天步为何上来就点自己的名。
实际上他想多了。
点过他的名后,盛天步又花五分钟时间,将在场每位老板的名字点了一遍,谁也没想到盛天步居然知道他们每一个人,甚至还知道他们每个人做的是什么生意。
五分钟,简单认识了下。
盛天步没废话,直接进入正题,道:“诸位应该都在想,今次我召大家过来要做什么,心中肯定有许多猜测,甚至是忐忑不安,其实大可不必,因为我要送大家一个发财的机会。”
“A货生意很赚,想必大家都清楚,沈明德先生,你是做音响生意,最近关店,正在重新装修,打算做A货,对不对?”
沈明德,戴着黑框眼镜,斯斯文文,才二十六岁,他十六岁出来工作,花八年赚到自己的第一桶金,两年前才开始做生意,当老板,自己给自己打工。
在场诸位老板中,他算是年轻的。
跟其他人比,他做生意没有那么多经验,但年轻也有年轻的好处,那就是脑子灵活,敢冒险,就比如A货,他是整条云水街上最先反应过来的。
“是!”
沈明德却是吓个半死,唰的一下站起,额头都是冷汗,颤声道:“天哥,我知那几家A货店铺都是你的生意,我、我破坏规矩,想做A货却未向您请示,我、我不做了,对、对不起。”
其实他的想法很简单。
他不仅知道现在A货很赚钱,更知道云水街那几家A货店全是盛天步的生意,对他来说,做A货并不是冒险,他有做过市场分析,知道这是稳赚不赔的。
真正冒险的,是跟盛天步抢生意。
他那家店铺的装修,已经快到尾声,再过三日就能开业,先前也没见盛天步找自己麻烦,他还以为没事儿,现在盛天步猛地一提,他还以为盛天步是要来个杀鸡儆猴。
事实上,也有不少人对A货生意心动,可他们也跟沈明德一样,知道那些店铺是盛天步的生意。
他们老成持重,不像沈明德,只是在观望。
这时一看,都有些悻悻然,均在想:幸亏自己当时没有冲动,否则现在要被杀鸡儆猴的,可就是自己了。
也有些老板生意做的很大,远不止云水街一家店铺,平时都是做甩手掌柜,他们知道云水街那几家A货店铺日进斗金,却不知道老板就是盛天步。
此刻,一个个瞪大眼睛,惊诧又震撼,暗道天哥可真是天才,原来那些A货生意都是他的!
但令所有人都未想到的是,盛天步居然冲沈明德轻笑道:“沈先生,不要那么害怕,我没有讲你做错,不需要道歉,你先坐下吧。”
沈明德错愕的坐下,其他人亦是面面相觑,不知道盛天步什么意思。
没人明白。
占米、Paris等人知道盛天步绝对不可能因为这种小事迁怒沈明德,却同样不知道他要做什么。
盛天步道:“我们接着聊,港岛市场其实并不大,已经有很多人盯上A货这块大肥肉,现在虽然很赚钱,但以后利润会越来越低,也越来越难卖,大家觉得呢?”
陈志辉点头,道:“天哥讲的是对的,其实不单单是A货,所有行业都是这样,某个生意只要赚钱,就一定有很多人做。”
“对呀,都是这样的,刚开始还能赚钱,但做着做着,利润就会降下来。”
“坦白讲,其实这也是我不做A货的一个原因。”
提到做生意,这些老板全都来了兴趣,暂时也不像先前那么害怕,纷纷张嘴议论起来。
直至两分钟后,见盛天步挥手,会议室才重新安静下来。
盛天步道:“既然道理大家都知道,那我就不再废话,我准备将云水街打造成A货名品服装一条街,诸位的54家店铺,再加上我的六家,共计60家,全都要做A货生意!”
“世界上的名牌服装有数百种,但在港岛有名气的,不过数十种而已,诸如华伦天奴、范思哲、爱马仕、普拉达、夏奈尔、路易·威登等等品牌。”
“云水街这60家店铺,必须囊括这数十种名品服装!”
“要做到哪种程度?要做到只要顾客想买,不论哪个品牌,来到云水街,就一定买得到,不必再去别的地方找。”
“简单来说,我要让全港民众日后想买A货服装,第一个想到的,就是我们云水街!”
盛天步这番话说出,宛如晴天霹雳,惊得所有人瞠目结舌,一个个怔怔的看向盛天步,只感觉自己大脑一片空白,已经无法思考。
打造服装一条街?
这是何等天才的想法,前来参加此次会议的老板,在盛天步没来前,猜过无数种可能,却唯独没有想到盛天步居然要将云水街打造成A货名品服装一条街。
陈志辉心下惊叹不已,这还真是大图谋啊,比自己幻想的任何可能都要大的……大图谋!
姚可可、刘建明,哪怕是对生意一窍不通的阿基,亦是目瞪口呆。
嘶!!
盛天步左侧,占米倒吸一口凉气,同时瞳孔徒然张大,惊诧、震撼的看着盛天步。
隐隐之中,他忽然有些明白先前自己大佬为何看自己就像看着白痴了。
只要A货服装一条街名气打响,那对散落在全港那些零零散散的A货店,将形成致命的打击。
试想一下,只要来到云水街,就能买到所有心怡的名品A货,同时兼具逛街的乐趣,那还有人会为专门买件范思哲衬衣,特意去寻找某个A货店吗?
绝对不会!
这,是降维打击!
占米做A货之初,也有一个梦想,跟盛天步的说法类似,那便是只要港岛民众想买A货,第一时间想到的,就是他们的A货店!
但是随着越来越的大捞家入场,零零散散的A货店开遍全港,直到那时,他才知道自己的想法到底有多可笑、天真,没有人为买一件A货,专门来你的店,肯定是就近原则。
也从那时起,他放弃了,却怎么也没想到,自家大佬居然用这种办法达成!
几家店不可以,整条街就行!
占米难以压制内心的激动,全身都微微颤抖起来,心跳加速,黝黑的脸颊微微泛红,甚至连呼吸都开始变得急促。
盛天步感受到占米情绪上的波动,扭头看他一眼,道:“冷静点占米,我还没说完。”
占米咋舌道:“啊?”
盛天步目光深邃,似是回答占米,又似自言自语,道:“我筹谋这么久,难道就只为将区区云水街改造成A货名品服装一条街?”
占米不知该说什么好,果断选择闭嘴,听盛天步继续说。
盛天步道:“召大家来的目的是什么,你们已经知道,接下来我讲几个重点。”
“第一、从今以后,云水街所有A货店铺一体,我将成立一个A货协会,当然A货毕竟是灰色生意,能光明正大的做,也就只有这十几年的黄金时代,97以后,哪怕A货还存在,也将由地上转入地下。”
“对内我们都知这就是A货协会,但对外这是‘3A商务有限公司’,Paris,注册公司你来做。”
姚可可回过神,迅速道:“是,老板!”
盛天步续道:“A货协会成立以后,占米就是我的代表,他将做会长,诸位将是第一批会员,副会长暂定两人,一人是辉伯,另一人则是沈明德先生。”
“我中意敢打敢拼的人,沈先生,这是你应得的。”
沈明德被这个突如其来的惊喜,差点儿砸得昏过去,不能相信的看着盛天步,但实际上,这时的他,还根本没有意识到,A货协会副会长到底意味着什么。
盛天步道:“第二、A货协会的工作是什么,也很简单,诸位与A货协会对接,要多少订单、什么款式,报备以后,全部由A货协会负责,统一进货,物流、仓储都不需要诸位考虑。”
“这么做的原因也很简单,压成本!订单规模越大,成本就越低,诸位也能以更低的价格拿货,这种简单的道理,不需要我再解释吧。”
的确不需要解释,在场都是老江湖,哪个不懂?
盛天步道:“第三、物流并非免费,会根据每家店铺订单详细计算,额外计算,仓储费、办公、人工等种种费用,全由A货协会出,每年需要缴纳一定会员费,具体数目,以后再算。”
“第四、从明天开始,所有店铺全都关闭,重新装修,能退货的退货,不能退货的自行处理,其实也没那么困难,辉伯,你会怎么办?”
陈志辉立刻道:“天哥,我无所谓的,我总共开了三家电器店,只要将云水街的电器运到另外两家电器店,再将店铺重新装修一下就行。”
“看,其实还是挺简单的,只要肯想,总是有办法的,我相信你们都会找到办法。”盛天步笑了下,道:“当然,为了弥补这方面的损失,我将减免诸位三个月的租金。”
这话一说,不少老板安心不少,霸道是霸道了些,但至少从现在的情况来看,盛天步给出的条件还是很有诚意的。
再者,他们当中本就有不少老板心动,跟沈明德一样,也想做A货生意。
盛天步道:“装修方面占米有经验,沈明德先生也有,他们会协助诸位在最短时间完成装修,开业以后,我需要大家配合我做活动,至于时间长短,我也不清楚。”
陈志辉不解道:“天哥,敢问是做什么活动?”
盛天步笑了笑,道:“这个活动很简单,我要你们将每件A货名品衣服的出售价,只能比进价高出30元,可能只需要做三天,也可能是一个星期,也有可能是一个月,甚至是半年,大家要做好充足的心理准备。”
此言一出,所有人哗然变色。
占米惊到呆滞!!
将云水街打造成A货名品服装一条街只是第一步,成立A货协会是第二步,都很简单,盛天步真正要做的,是这第三步!
他要打价格战!
他要通杀全港A货大捞家,将那些贸然扎进来,搅乱A货市场的家伙赶尽杀绝,什么时候赶尽杀绝,什么时候停止,否则就玩儿到底。
他要,彻底清场!
他要,做A货之王,主宰整个A货市场!
(本章完)