沈惊语一听就明白,是时候收网了。
“卖关子卖到现在,将近有两个月。”沈惊语缓声道,“咱们也该送几瓶护发素出去了。”
冯美娘问:“送出去?”
沈惊语颔首,不疾不徐地道:“对,要让外头的人都知道,咱们的护发素到底有多好用。”
冯美娘有些不明白:“有我和宝珠做活招牌,难道还不够吗?就连花魁娘子也用上了咱们的东西呢,还怕东西卖不出去吗?”
沈惊语摇头:“不是因为你们还不够宣传,而是因为咱们的目的比这些招牌能达到的还要大,要将这东西打造成品味和实力的象征。”
冯美娘听得茫然:“沈娘子的话是越发高深了。”
沈惊语拉着冯美娘坐下来:“我再给你仔细讲讲,你就明白了,是这样的……”
其实沈惊语的做法道理很简单,没有人能拒绝免费的东西,尤其是当他们知道,这免费的东西不会有任何坏处的时候。
当然,家中资财不同的人,无法拒绝的东西价格也是不同的。
大凉国的贫苦百姓甚至无法使用拒绝一把不要钱的米粮。
至于富户,他们虽然可以拒绝这样不值钱的东西,却十之八九无法拒绝送上门的好东西。
冯美娘听得若有所悟。
沈惊语缓声道:“只要他们用上了咱们的东西,自然就再也离不开了,用过了。”
冯美娘点点头,想了想又问:“只是先前,沈娘子你似乎不是这么想的呀。”
沈惊语笑笑:“对,我当初的确不是这么想的,我现在这样做,是因为我想尽快让护发素扩大影响,让所有人都知道,冯家有这样一个东西,我沈惊语做出了这样一个东西。”
冯美娘有些不解:“为何?”
沈惊语沉默了半晌,叹了口气:“是啊,为何?其实我自己都有点说不上来。”
她总觉得自己应该尽快出手做大做强,就好像……有什么大事就要发生了一样。
冯美娘虽然不明白沈惊语的想法,但还是选择尊重。
“既然如此,我就按照沈娘子的意思去做。”
沈惊语点点头:“那就麻烦冯娘子了,不过还请冯娘子放心,虽然我临时改了主意,但我可以保证护发素的利润绝不会出现问题。”
冯美娘笑了笑:“沈娘子客气,我自然信你。”
两人说了一阵话,恰好门外有人来给银楼送货。
冯美娘便对沈惊语道了声稍等,自己出去接货。
沈惊语恰好无事便跟着出门,看见门外载货的骆驼,蓦地一愣。
此处地处西北,载货的骆驼不在少数,以前她也见过往来客商的骆驼,但以前她所见过的那些骆驼没有一个像现在这个样子,如此的瘦骨嶙峋,仿佛戳一下就要倒下一样。
沈惊语皱着眉头,盯着骆驼看了半晌:“冯娘子,这骆驼……”
冯美娘对骆驼的情况并不在意:“兴许是病了吧。”
脚夫赔笑告诉冯美娘:“这骆驼倒不是病了,它就是从西北过来走了一路,肚子饿了而已。”
沈惊语皱着眉头问:“前几年它就没这么饿吗?”
脚夫摇摇头:“没有,今年也不知道是怎么了,北方的草都枯了,马和骆驼都瘦成了一副骨架子。”
北方的草都枯了……沈惊语心底凉了凉,想起贺宴城说过的话。
每年城墙外胡人草肥马壮的时候,就是他们大肆南下劫掠的时候。