周帆都打算好了，现在先吃一波红利，等到巅峰时期就将欧莱上市，然后大家一起套现离场。
所以，欧莱钻石虽然会定期将公司的文件推送给周帆。
但周帆都没怎么看过。
一些需要他这个董事长处理的日常文件，他都直接授权给喻小玉处理了。
喻志国也知道周帆肯定是没怎么关注欧莱的事。
欧莱在外人看来是个大生意，但在周帆面前，真的不够看。
他便直接说道：“唯一珠宝完全复制我们的模式，他们背后是闽省资本在运作，闽省那边的珠宝商本来就很多，货源和资本都不缺！”
“很多加盟不上欧莱的人，都转头加盟520了，唯一他们为了占领市场，将利润控制得很低，克拉钻已经做到了1.5倍，靠着低价策略，已经对我们造成威胁了。”
“我在想，是不是也调低一下价格。”
听说是这事，周帆就是一笑。
这一天，他早就预料到了。
毕竟，欧莱有没有什么核心竞争力，都是靠炒作概念而已。
但再怎么说，这是他上辈子发家的老本行。那什么唯一珠宝，周帆还是不放在心上的。
他就笑着说道：“喻伯伯，你千万别跟着降价！”
“我们是第一家做一生限购一枚这个概念的，现在已经深入人心了。他们做的再怎么好，在消费者心里，也是个山寨货。他们的价格越低，在高端消费者眼里就越不上档次！能抢走的，大部分都是一些低端客户而已。”
“而且，他们利润越低，就越舍不得在开发新产品和新款式上投入，售后服务也越没法做，慢慢的就会将自己作死。”
“我们不但不能降价，还要加大力度推广一些高单价，高毛利的产品，给顾客一种我们就是高端品牌的印象！”
欧莱的售后服务是很完善的。
只要在欧莱买的钻戒，享受终身的清洗保养和维修，而且是免费上门服务。
只要一个电话，就由工作人员带着设备上门服务。
哪怕顾客自己不记得了，欧莱的人也会定期打电话提醒。
这样的售后服务，费时费力费，是需要足够利润支撑的。
欧莱这样的销售模式，大部分都是加盟商，赚不到钱，加盟商是没动力做售后的。
而且钻石是奢侈品，奢侈品越贵，才越有人追捧。
便宜，只会拉低档次。
听周帆这样一说，喻志国这才松了口气，点点头：“你说的有道理。”
“那我们也不能坐以待毙，在营销方式和售后服务上，再提升一下。”周帆却又接着说道：“营销方式的话，我觉得我们可以向我爸他们这个行业学一学！”
“向我们学什么？”周建军有些不解。
喻志国更是一脸懵。
一个做珠宝的，一个搞旅游开发的，两者风马牛不相及啊。
周帆笑着说道：“爸，你们景区不是和省内的各大旅行社、航空公司和铁路部门都在合作，让他们给你们拉客源吗？”
“对啊。”周建军点了点头：“每个景区都是这么干的。”
“景区可以这样干，珠宝一样可以干啊。”周帆一笑，朝喻志国说道：“景区找旅行社和航空公司，欧莱可以找婚纱摄影婚庆和酒店之类的合作，找那些数一数二的优质公司，签独家合约，大家结成一个联盟，相互给对方引流……”
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昨晚有个应酬，喝大了，直接一觉睡到大天亮。
今天还头昏昏的，白天找机会搞了这两章出来。
抱歉抱歉！