“我们的优势主要体现在内部，拥有成熟的产品和服务，专业技术实力强，资金充裕；广通汽车的优势主要体现在外部，拥有与政府的信任关系……按照swot分析结果，我们认为策略是充分发挥在产品服务上的先行优势，通过技术迭代给予公交和政府部门更好的体验，让广通跟不上节奏，失去基层的支持。”姜驿用一句话总结了海城项目组的分析结果。
“打仗不是盲打……分析有道理，不过最大的问题在于我们不知道广通的真实想法，他是真的要跨界，还是他们也是一个工具。”冯国强沉吟道：“前期与广通汽车的交流不够……姜驿，你以我的名义再约一下广通汽车，明天早上我们去拜访一趟。”
姜驿马上联系广通汽车的对接人王英俊，他是运营经理，对方听说普华新能源副总经理将亲自上门，不敢擅作主张，向公司高层汇报去了。
在等待回复的期间，姜驿问道：“冯总，如果对方没有时间怎么办？”
冯国强呵呵笑道：“你说得这么委婉，不论什么理由，拒绝就是拒绝。如果拒绝，那么我们要重新评估这个项目了。”
姜驿脸色略显忧虑，他可不想海城项目出师未捷身先死。冯国强安慰道：“没有哪个项目是一帆风顺的，我们同时立项了五六个项目，没有实质性进展的多着了。”
过了半个小时，广通汽车那边传来回复，明天上午九点见面。
广通汽车位于海城郊区，厂区占地面积近百亩，是海城知名的大厂。早上已经过了上班的高峰去，门卫室前面七八人正排着队，看模样既有供应商也有求职者。
黑色的帕萨特停在大门口，一名保安走上前来，姜驿打开车窗说明了来意。保安查看了车牌，拿出本子翻了一番道：“我这里没有登记你们的车辆信息，你们有预约吗？”
姜驿奇怪道：“有预约，怎么会没有登记呢？”
保安道：“没有预约和登记，你们的车进不了。”
姜驿掏出手机道：“稍等一下，我联系下对接人。”
“你们的车不能停在门口，停到马路上去吧，没有交警管。”保安说道。
“门口挺宽敞的，我看再走两部货车也没问题，不会影响你们吧。”姜驿朝四周看了看，心里有些不舒服。
“公司有规定，请配合一下。”保安的态度很坚决。
冯国强插话道：“先开到旁边去吧。”
司机闻言原地掉了一个大头，将车停到大门外的主干道上。