但令人头疼的是，文件明确规定了充电服务费指导价为0.48元\/度，按照这个价格和规模，海城公司算上资金成本后，将颗粒无收。普华新能源虽然是国有企业，但国有企业也不能当活雷锋，主管单位也是有利润考核要求的。
陆宇没有提前透露定价信息，姜驿本以为正式运营协议将有重新定价的机会，忽略了这项内容，此刻被打得措手不及。
指导价是导致变数的根本原因，如果普华海城公司不接受指导价，文件也暗示得很明白，普华新能源是首选单位而不是唯一的单位。
冯国强仍然持乐观的态度，认为文件只是规定了指导价格，并非限价，还有商谈的空间。第二天，冯国强带着姜驿拜访了工信局陈局长，一是感谢对普华新能源的支持，二是看看指导价有没有调整的空间。
陈局长表示指导价是政府行为，最终还是由普华新能源和公交公司谈判确定，工信局将支持双方的决定。
这一幕和渔城洽谈服务定价的结果极其相似，而渔城是什么结果两人都很清楚，冯国强也不再乐观了。
“冯总，如果价格谈不上去我们还做不做？”姜驿忧心忡忡地问道。
冯国强回答道：“现在决定为时尚早，我会和总部商量后再决定这件事。你也要马上和吴书记他们谈，全力争取提高价格。”
不管怎样，海城公司拿下项目都是一件值得庆贺的事情。当晚，冯国强亲自主持了海城公司的团队建设，大家一起分享了成功的喜悦。
鲁力顺利完成了外派海城的使命，近期也将返回总部。冯国强看他骨骼精奇，得知他对海城项目做出的贡献后，大为赞赏，主动放弃了白酒，改为喝啤酒，因为冯国强觉得鲁力的体形一定是块喝啤酒的好料。鲁力果然没有让他失望，两个人你来我往，脚下的啤酒瓶排成了一长溜。
回顾起整个项目过程，秦松心中一直有个疑问，他好奇地问姜驿道：“你是怎么把亚洲电力的吴工请来作为外部专家的？”
姜驿神秘地笑了笑，给大家说出了缘由，原来工信局委托供电局聘请外部专家，吴有胜正是电网专家库的成员，姜驿得到消息后，立即向李总推荐了吴有胜。
“你小子跟供电局处得不错啊！来，喝一杯！”冯国强给了姜驿一个大大的夸奖。姜驿其实还有另外一个目的，但是不便当众讲，他想用亚洲电力的充电桩降低投资成本，有了这个渊源，将来在内部推荐起来更有理由。
丁灿奇负责运营工作，经常与海城公交公司打交道，他也给大家说了自己从公交公司处得来的消息：“你们知道公交公司为什么支持我们吗？”
众人知道公交公司给普华打了高分，但并不是每个人都知道具体的原因，都好奇地张起了耳朵。