没想到新年第一天上班就发生这么多状况,还好接下来一周都比较顺利,孙建业的报复却迟迟没有到来,今天海哥就要来了,我心里总算松了一口气。
这一周我总共成交了5单,其他销售最多的也就成交两单,我也没想到自己做置业顾问的工作会这么顺利,所以售楼部的人都非常钦佩我,我在这里暂时站稳了脚跟,不过属于我的工作现在才正式开始。
正月十一这天正好是周一,我一反常态把所有人叫到会议室开早会,看着所有人正襟危坐的样子,我不觉得好笑,因为新官上任三把火,现在我算是要烧起来了。
“经过一周的磨合,相信大家对我也有了解,接下来我宣布几件事:第一,纪律。没有规矩不成方圆,以后每人每个月只有一次迟到机会,超过一次罚款两百,累计三次辞退,对了,刘宁你要注意。”
我看着众人说道,最后还点了一下刘宁,这个小伙年轻,天天踩点到,这周已经迟到两次了,。
“销售如同军人,在大方向上需要绝对的服从,我允许你们自由发挥,但是不能越界;值班人员要打起精神,不要在售楼部前台吃早餐……”
纪律是每个单位都着重强调的,但是没有那个员工喜欢被约束的感觉,所以大家听的有些沉闷,我也能感受到,所以画风一转我又说道:
“第二点是奖惩机制。我制定的机制如大家所愿,只与钱有关,每成交一单现场奖200,周度销冠奖500,月度销冠奖2000,单量相同取GmV高者,另有月度效率王奖,即当月成交单量和接待客户量比值最大者获得,奖金2000;四个小组有周度和月度pk,胜者分别奖500和3000,以上奖金全部由公司支出,怎么样?大家想要吗?”
“想——”
果然是钱财动人心,我看过之前的奖励制度,即使是销冠一个月的奖金最多就2000块钱,经理和组长就更少了,而且pk奖金又有一部分是需要个人出钱的。我这是准备抓住他们最迫切的东西,现场的一片欢呼和渴望的眼神正能说明我这个奖励机制的作用。
“大家安静下,有奖就有惩罚,销售业绩后三名夜跑五公里,并进入淘汰池,次月依旧是后三名直接淘汰;组长类同,不过最后一名会淘汰为置业顾问观察一月;至于二位经理——”
说到这我看了眼韩飞和齐悦,一个人案场老大哥,一个和秦风关系匪浅,大家也都好奇我会针对他们做出什么惩罚机制,毕竟之前从来没有针对经理级别的惩罚,韩飞笑嘻嘻的看着我,好像全不在意,齐悦甚至没有抬头看我,而是在把玩她手中的笔,总是副漠不关心的样子。
“二位经理也要pk,只考核月度,业绩高者获胜,会获得5000团建经费,连续输三次直接降至组长,你们两位有什么意见没?”
我沉声说完,又看向二人,只见两人都摇摇头表示没意见,随即我又在众人的惊讶中说道:
“我和秦总立了军令状,如果三个月同期业绩不能增加两成,我会引咎辞职,所以我们是一个战壕的兄弟,希望大家同舟共济。”
“同舟共济”
众人也没想到我对自己也这么狠,之前的总监其实做的非常差,但也没有被辞职,所以三个月的期限他们都知道这是我自己对自己的要求,大家都是做销售的,销售就得有自信和激情,所以大家都热烈回应着我,我很满意大家的状态,压了压手说道:
“感谢大家的信任,明后两天可以换休,今天晚上聚餐,大家不醉不归。”
“好”
“徐总真帅”
提到聚餐众人总是最高兴的,我也乐呵呵的宣布会议结束,心里却明白,有些话不适合会议上说,比如敲打,比如拉关系……
中午的时候我到车站接了海哥,然后带他去我家,一段时间不见,海哥好像比以前阳光了一点,之前的颓废表情也没了,我不由得调侃他道:
“海哥,我就说你要出去转转吧,看你现在精神多了,嘿嘿,在大理有艳遇吗?”
我看海哥居然脸红了一下,不由得一愣,难道真的有情况,赶忙盯着他期待着。
“也没有了,大理的景色真美,就是在洱海边的一个民宿住了一段时间,和老板娘有些聊得来。”
“啥?你居然勾引有夫之妇?”
“小点声”
我惊讶的大叫起来,海哥一把捂住我的嘴巴,还下意识往厨房那边看了看,老妈在做饭,水梧薏在学习,老爸这会还没回来,见厨房没动静海哥才压低声音对我说道:
“不是你想像的那种样子,她离婚了,一个人开的民宿,之前有小混混找她麻烦,我就出手帮了她,所以才聊的来。”
“哦——,人家是不是长得很漂亮?”
“好像是挺漂亮的,哎……我不是看人家漂亮才帮忙的。”
“我又没这么说你着急否定啥,话说我把你叫回来岂不是耽搁你好事了?你不会恨我吧?”