齐然昨晚听了黎明把问题分析了一遍之后，才明白工厂与供应商之间的供应平衡的重要性。
虽然自己想着集中采购，既能降低采购成本，又能创造更多的价值，减少对多家供应商采购的时间和资金供应能力，但也不能就此让供应商占据主导地位，把握了绝对的话语权。
其中，寻找平衡点，有利于双方的共同利益才是合作的关键。
所以，齐然才放下心来，也不急着和刘福的布行商谈了，反而安安心心的上班去了。
另一边，刘福呆在布行里发呆，守着办公室里的电话，还在考虑着，这笔生意还要不要做。
这些年，自己虽然守着五六个商铺，布行里的货都还是自己家工厂生产的，但随着改革开放了之后，市场冲击也挺大的，外表看着光鲜亮丽，其实竞争激烈之下，生意越来越难做了。
每天上上下下，几百人等着吃饭呢！
这既是机遇也是挑战呀！
从行情来看，十五天到四十五天的结算周期，算是能接受的。
但近些年来，改革开放了之后，不断冒出来的工厂，既是商机又是坑。
有些挂羊头，卖狗肉的工厂，看着声势浩大，其实压根就没有偿还债务的能力，一不小心，虽然踩到坑了，有可能连身家性命都不保。
何况，事情闹到了最后，欠债不还钱的才是大爷。
所以，刘福担心的重点，不是结算周期的问题，而是，货款能不能准时收得回来的问题。
若是又遇到不守信用的工厂，每个月要使出十八般武艺去讨债的话，这生意还不如不做。
毕竟，没有人喜欢追着人家的屁股后面要债，既要装孙子，又要拉下脸来，低三下四的哭穷，一到年底还要去守着债主的家门要债，说白了，就是和要饭的没什么区别，这就是不能不谨慎选择客户的原因了。
可是，要是每次都这么担惊受怕，畏畏缩缩的，那生意也是没法做呀！
真是个矛盾又头大的问题。
“老板，喝杯茶，清醒一下头脑才行。”外面的员工，给刘福泡了一壶茶进来，客气的说道。
“谢谢！”刘福无精打采的应道，“你放桌面上吧。”
“老板，你今天不是要去和客户谈合作么？怎么早上过来就进办公室里干躺着？”那个美女员工把茶放下来，又说道，“其实，你躺着在这里想那么多也没有用，还不如直接去她们的工厂看看，也许是遇到优质的客户呢？”
“嗯！说得也是。”刘福应道。
“那不打扰您了，我先出去工作。”美女员工及时退了出去，满脸笑容地工作去了。
刘福想了一想，感觉再这么担心这些问题，还是没有其他更好的办法解决，只要还在做生意，这问题就没办法避免，可生意又不能不做，还是不用再想了，还不如直接去她们工厂谈去。