丁文不屑地瞪了陈江一眼,悄声说道:“最早,我也是跟你一样这么以为,这个采购名叫梁土工,他有一次经过我店铺,把车停了下来,进来跟我聊了一些他们需要的模具,我就顺口问了一下他们公司的状况。听到他的介绍后,我的反应跟陈老板是一样的,算是叫做有自知之明,觉得不可能可以介入这单业务。但人家梁采购却很有耐心,给了我一张图纸,让我报价。记得当时,我核算了一下成本,又加上20%的毛利后,报给了他。然后,他就走了,说让我等消息。我以为,这事情就这么过了,第二天也就忘了一干二净。陈总,叶总,你们猜,后来怎么样了?”
叶国强见丁文停顿下来,连忙和他碰一下杯,咪了一口,才说:“我猜,你成功了!”
陈江也着急地说:“肯定是成功了,不然今天你也不会提到他。”
丁文缓缓放下杯子,把桌上陈江放在他面前的那包烟拿起,拆了封纸,反客为主,给陈江和叶国强各递过去一根烟。
他给自己点上,吸了一口才说:“我记得是他走后第四天的下午,他又来了,神秘地把我拉到店铺后面的空地上,问我的报价少百分之五能不能做?我当然回答说可以啦,少了百分之五,还有15%的毛利,对于加工业来说,算很不错的了。梁采购一听,笑得很灿烂,然后,让我重新做了一份报价,比原来我的报价增加三个点,开票是另外计算。你们俩听出什么味道来了吗?”
丁文说完又笑了。
陈江胖人快语:“这说明,这家这么大的公司,采购不止一个人。另外,说明梁采购需要八个点的茶水费。而丁总你的最终报价,应该是比其它供货商的价格还便宜。”
“对!恭喜你答对了!现在,你们两个,有信心了吗?”丁文得意地问。
叶国强和陈江默契地同时单杯,丁文也不客气,三个杯子碰在一起,没有发出任何声音,但三个人都把杯中剩下的酒喝完了。
“丁总,明人不说暗话,求引荐!”陈江杯子没有放下就开口了。
“对,这事还是需要丁总帮忙介绍,茶水费肯定是少不了的。”叶国强跟着强调,意思就是有钱大家一起挣。
在这个复杂的社会,有很多不成文的游戏规则,只要有工程,或者说,只要有买卖,大家都要心照不宣地去执行。
谁破坏了游戏规则,那相当于杀人父母断人钱财,做人做事的大忌呀!