杨帆只是抢个先机罢了。
“这是一枚16m的U盘。用了2颗8m dRAm芯片。相比于软盘微小的存储量,U盘在这方面的优势要大的多。而相较于光盘刻录的烦琐,U盘即插即用反复擦写的功能必然更受用户喜爱。尤其是随着内存芯片的存储量越来越大,U盘的存储空间也一定会越拉越大,而体积却会越来越小。如果我们配合微软和英特尔一起推广USb,让USb接口成为电脑标配,那U盘的市场有多大呢?人手一支的要求不算过分吧。”
杰尔姆听着眼中放光,这小玩意儿被杨帆这么一说,怎么感觉像是划时代的产品啊!这个小子的头脑不知道是怎么长的,总能搞出这种让人疯狂的好东西。但是这一个U盘,如果能普及开来,真的是一个巨大的市场,对dRAm芯片的消耗量比pc内存条还要大!杰尔姆无法淡定了,因为他知道,以微软和英特尔的力量联手推动USb这样一个接口,就不会有失败的可能性!
“杰尔姆先生,虽然目前日韩的内存颗粒在市场上更加便宜,但是在北美,由我们两家联手,利用U盘专利授权,再加上微软和英特尔联合成立一个USb联盟,共同分享这一块市场大蛋糕。这一支的成本价格大约在25美元的U盘,我们的市场售价可以卖到100美元以上,其中有足够的利润空间支撑这个联盟。我们也都将是UbS接口技术的获益者。”
杨帆说有三点,光是这第一点所带来的利益就让杰尔姆心动了。杨帆的企业离不开德仪的支持,同样杨帆所代表的庞大市场也将成为德仪很重要的利润来源。还真如这个年轻人电话上说的,如果事成,双方真有结成战略伙伴关系的基础了。
“杰尔姆先生,再来德仪之前,我已经于盖茨先生通过了电话,U盘的实用性毋庸置疑,盖茨先生也很看好我所说的USb推广联盟,他正苦于缺少足够的动力去说服更多硬件厂商加入USb接口,目前大概只有一些鼠标键盘的厂商比较积极,我的U盘无疑是一个破局的极好产品。
盖茨先生会负责去说服英特尔,微软和英特尔主要谋求的是USb广泛应用后的利益,我可以获得的主要受益是U盘授权费用,而德仪加入的话,我可以在授权时同样做出两年内采购德仪存储芯片的最低数量要求。”
杰尔姆更加欣喜了,这种同盟他喜欢。不过他疑问道:“你自己不打算做么?”
“做啊,麦塔金同样会向联盟交钱获得授权,同样采购德仪的芯片,和大家一视同仁。面的别人说咱们搞不正当竞争嘛。不过这个同盟只适合欧美,亚洲那边的的市场就要换种玩法了。日韩自己就有过剩产能,他们顶多迫于知识产权保护,缴纳专利授权费用,但是绝对不会接受德仪的芯片的。而中国内地的市场情况相反,我恐怕收不到多少专利授权,在那边就只有一条路,先进场的吃肉,后进场的喝汤,等价格干到了白菜价,就只能是拼成本了。所以如果德仪不能把工厂开到那边去,以现在德仪的芯片价格,市场就会逼着我做出正确的选择,这无关道义,这将是生死。”
杰尔姆沉默了,杨帆已经把市场看的透彻,也已经做出了最符合双方利益的选择,只从现在中国内地Vcd市场的竞争态势,就知道杨帆所言不虚。这是一个既懂得技术,又懂得市场的人才呐,这样的合作伙伴,给德仪来一打!