但它也是有缺点的，那就是容易发生竞争不透明不充分的情况。对于投标方来说，在没有相互对比不知道别人心理价位的情况下，很容易把价格报过高。当然，这一点央视愿意看到。
93年第一届的时候大家都没有经验，陈凯直接在就主席台上开始了拍卖。虽然过程粗糙，可是效果绝佳。
从94年开始，央视便在标王的投标形式上做变化，让竞标过程更加规范化，免受大家过多的争议。所以94年和95年央视标王的竞标都采用了暗标的方式，包括今年依旧是暗标。
不过杨帆记得从明年开始，央视的广告招标方式就改为明标了。价格倒是很容易争上去，但是这样的场面同样会让企业之间多了回旋的余地。大家都不是傻瓜，鹬蚌相争的道理大家都懂得。就在99年的那次标王竞拍中，央视就遇到了来投标的企业联合压价，使得所有广告位的价格都拍不上去价格。台领导着急上火当场拍了桌子，闹出了“前面的拍卖都不算”的霸气宣言。
无论明标还是暗标，都是甲方和乙方之间的博弈。企业渴望央视的广告资源，但对于广告价格来说自然后越便宜越好，而央视卖出的广告位是稀缺资源，价格自然是越高越好。想要弥合这种分歧，所需要的就是娴熟的谈判。
主席台上的展副台长热情洋溢的讲了20分钟致辞，然后宣布了本次广告的竞拍规则。其实这些个消息对于与央视合作密切的企业来说，都不是秘密。甚至是一些第一次来参加招标会的企业，如果提前两三天在梅地亚中心周边下榻转一转，也都能听到很多似是而非的消息情报。
而有志于标王的企业，或者说至少是对《新闻联播》和《天气预报》之间65秒黄金广告时段有想法的企业，都早早的就在公关，想着法子与央视广告部的人套近乎探听各种消息。
央视的规则很公允，同个行业在同一个黄金广告时段的中标企业不得超过两家，这让很多企业的竞争对手变成了同行。
如果没有了这条限制，杨帆相信明年央视的标王广告时段，弄不好就被白酒行业给刷屏了。
观众看完新闻联播之后会不会惊呼，好家活啊，国家这是多么鼓励俺们喝酒捏？前面刚刚聚精会神的聆听了领导们的讲话，又一次确认了我们国家很好，外面世界很乱。
然后...左一个孔府宴，右一个秦池酒，茅台汾酒五粮液，西风杜康老白干！甚至知名的白酒可能还会收敛一点，那些不知名的地方小厂，阿猫阿狗的白酒品牌，将更加肆无忌惮渴望在央视露脸曝光。
观众：这是做广告啊，还是酒厂排着队来央视一套阅兵了啊。
不能想，太可怕了！
可是能肯定的是卖白酒的今天绝对会拼命。因为他们只要斥巨资拿下央视广告，就能瞬间打开全国市场。而市场一下打开了，白酒企业能十分容易的通过卖原液勾兑的法子急速扩大产量，满足市场需求。
这两年孔府宴酒和秦池酒创造的市场奇迹无不是用这个套路，这对白酒类企业的示范作用那绝对是杠杠的！
有样学样嘛，复制别人的成功经验对于我们聪明而勤劳的国人来说，那都是天生自带被动技能。
不用教，都会！