“做销售，第一要素就是把客户需求放首位，其他的只是锦上添花。
最主要就是让客户开心掏钱，还能让他们心里舒坦。
以后竞争激烈了，在哪买东西不是买？哪里能让客户舒服，哪里就能做成买卖。”林紫烟浅谈道。
她看向王婶子又在忙，继续道，“你看看王婶子这里，不就是一个典型的例子？”
慕芳不明所以，狐疑地左右看，没发现什么不同。
“她这里的客人主要是附近工地的工人，那他们的最主要需求是什么？”林紫烟漫不经心地问。
芳姐抿唇，拿起茶喝了一口，继续听。
“吃饱！”林紫烟没卖关子，简明扼要，
“你看那边，王婶子这里的米饭是自取的，加饭不收钱，还提供冷饮，每次炒菜的份量也是足足的。
还有，她时不时都会送点凉拌菜，小菜什么的。
再有，越是熟客，她招呼得越周到，留住老客户，不然你以为在周围那么多大排档，她这里怎么会脱颖而出？”
王婶子正在收银台收钱，她们就听到她说，
“王大哥，这五毛钱零头咱就抹了，下次你再带人来这吃，算是帮衬妹子生意。”王婶子眼尾纹深了几分，笑得真诚。
那个人连忙应下，开心地离开。
慕芳点点头，“你不说我都没观察过，这里确实比其他大排档舒服。”
现在天气热了，头顶的风扇一直开着，店里很凉快。
王婶子看了时间，忙拿了一盘瓜子走到她们这桌坐下唠嗑。
“阿烟，天气越来越热，有没有什么电器能冰饮料，还能不冻硬的？”
“家用的那种冰箱容量太小，不适合放店里。”王婶子闲聊着，眉头微拧。
慕芳喝茶，安静地听着。
她心底暗自心惊，没想到阿烟连来吃饭都想着销售新产品。
说是新产品，但那种冰箱又比小冰箱便宜。
S电器新的冰箱门是玻璃透明的，容量大，放市场上根本卖不动。
它有个缺点，耗电大。
单这点就劝退了很多客人。
家里不可能买个吞钱的电器放着。
“婶子，你是想要一款冰箱，容量大，不冻硬饮料，最好还能让客人来了就能看到里面有啥东西，不用打开冰箱门？”林紫烟简单总结道。
“没错，阿烟，你说到婶子心坎上了。
夏天单卖水，咱就能赚…不少。”王婶子压低声音说。
她眉眼满是笑意，脸上的肥肉显得富态，一点也不显臃肿。
王婶子手上戴着一个黄金戒指，肥嘟嘟的手勒得肉凸起。
她抓了瓜子磕着，眼睛弯如一条线，看向林紫烟。
“我们刚进了新款冰箱，符合你说的需求，但咱那么熟了，我也不怕透个底，
这款冰箱量不多，耗电是家用冰箱的0.5倍。”林紫烟实话实说。
王婶子眨了眨眼，激动地说，“真有这样的冰箱？
阿烟，咱是老交情了，你可得给婶子留一个，不，留两个。”