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第十章 矛盾冲突(1 / 1)

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宋勇来自汉朝刘安的封地——淮南。刘安作为西汉的淮南王,编撰了《淮南子》,发明了豆腐。宋勇作为淮南小青年,脾气很大,性格很差,吃得很胖,却不显壮,白皙的肤色,中胖的身体,短发遮前额,穿着灰色衬衫和黑色西裤。许坤来自广东湛江,家乡靠海,风吹日晒,身体结实,皮肤黝黑,超短碎发,格外有型,同样穿着灰色衬衫和黑色西裤。 许坤说道:“中介客户可以指定,不算轮岗。老带新又不是中介客户,要轮岗接待,到我们接待的。”

胡玲说道:“自己不清楚,不要乱说好不好,真的是。” 宋勇说道:“你们自己不清楚吧,除了中介指定和老客户不算名额,其他一律轮岗接待。”婆说婆有理,公说公有理,四个人在那里争执起来。此举,引起开发商销售人员和大江销售人员的注意,纷纷围了过来。 甄建楂见大江人员不讲理,欺负女同事,不愿袖手旁观。甄建楂和张小红同为本地人,友谊深厚,私交不错。甄建楂走在前面,后面跟着钱方、江广、陶德怀、祝营杰,赖小川、许布言、汪小海、易得志、向德迈、王守义。甄建楂人高马大,虎背熊腰,高出宋勇和许坤半头。他用手指着两人道:“你们自己搞不清楚状况,跟两个女孩子吵什么!?谁说老带新不算指定,要轮岗的?” 宋勇和许坤看着眼前的甄建楂,他身后还有一众男销售员,人多势众,来势汹汹。大江团队 A 组主管赖青远,领着几个男销售员,上前了解情况。那赖青远二十多岁,穿着格子衬衫和黑色西裤,系着一条菲拉格慕黑色皮带,干练短发,皮肤白净,容貌成熟。赖青远向宋勇和许坤了解完情况,对甄建楂道:“这批老带新算指定,客户还给你们接。” 许布言站在一旁说道:“什么叫还,本来就是我们的人接。” 大江宋勇说道:“给你们接了,还有什么好说的?” 甄建楂道:“我操,刚来你就那么屌。不懂自己就弄清楚,不明白多问,不要在这里丢人现眼!” 赖青远先安抚好宋勇,然后说道:“好了,好了,没事了,大家都少说一句。”这样众人才散去。

三天后,得志在大门站岗,接到一批自来客户,他们一行三人。得志领着客户来到沙盘,向他们介绍项目情况。其中一人沿着沙盘往前走,中途停了下来,沙盘上有一处建筑,他想知道那是什么。这个客户距离得志有十米远,询问不太方便。两名大江女销售员,站在沙盘旁边练习说辞,一个名叫周轩轩,一个名叫罗小叶。代理商两名女销售员距离客户很近,那客户便向周轩轩询问。周轩轩热情回答问题,还为客户介绍项目情况,足足讲解好几分钟。得志看到,十分不满。按照美丽湾案场规则,甲方销售人员或乙方销售人员接待客户,对方销售员不许介入接待。得志中断为客户讲解,走到周轩轩面前,训斥对方不懂规矩。 恰好,大江主管赖青远看见,上前护短,对得志说:“你有什么问题,找你们领导跟我说,不要对我们女销售发火。” 得志说道:“我接的客户,你们的人过来接待,你还有理了是不?” 赖青远挺直身体,逼近得志,说道:“你就是一个销售,一个打工的,下面做事的人,你不配跟我在这里讲这些。” 得志正准备反击,甄建楂看见这一幕,立马上前声援得志,他对赖青远道:“我操,你说什么?不配跟你说话,你他妈以为你是谁呀?一个他妈的主管你嚣张什么?这里是美丽湾,是道立夫的项目,你一个代理商的人拽什么拽!” 这时候,大江人员围了上来,自销人员也围上来,开发商人员多于大江人员。赖青远有点惧怕甄建楂,不敢正面硬刚。甄建楂当着众人之面斥责他,赖青远没敢说一句话。但是,大江下面的销售员不罢休,纷纷来壮声势。其中宋勇最为嚣张,他对甄建楂道:“你说什么?你再说一次。” 得志说道:“说你们傻逼,不懂案场规矩!”宋勇说道:“你傻逼!”得志骂道:“妈的,我弄死你个王八蛋!” 甄建楂对宋勇道:“没听见吗,说你傻逼呐!”周轩轩和罗小叶赶紧躲到一边,只有大江男销售员纷纷上前。宋勇骂道:“我操你妈,你俩那么拽!”许坤说道:“他妈的,屌得要死,有话好好说,一张口就骂人,吃大便长大的是吧。”几个人纷纷对骂起来,一时间剑拔弩张,随时可能动起手来。 这时候娄远来到案场,大声说道:“吵什么吵!?都给我散开!”娄远正在一旁销售部办公室,听见外面争吵声,立马出来制止。娄远声音很大,震慑力量奏效,众人纷纷散开。 得志对甄建楂不喜欢,认为他过于滑头,并且人不实在。但是,甄建楂鼎力相助,得志对他心怀感激,负面印象渐减。美丽湾开发商销售人员佩服祁商夏,大江团队人员刚来不久,果然如祁商夏所料,摩擦和矛盾不断。

娄远回到办公室,祁商夏对娄远道:“远哥,今天发生的事情,是大江的人不对,不懂案场接客规矩。你要把他们经理和主管屌一顿,让他们长长记性。不然这样乱来,肯定还会跟我们再次发生冲突。” 娄远认为祁商夏所言有理,他把大江经理陈世英、销售主管赖青远、销售主管蒋千里,叫到销售部办公室,对他们进行训斥,批评他们管理不力,销售员不遵守案场规矩,酿成今天案场的冲突。陈世英、赖青远、蒋千里纷纷表态,今后一定改正。娄远骂完人,让他们忙去。 晚上,祁商夏和周道全组织大家开会,两位销售经理未到,销售人员坐满 VIp 房间。甄建楂对于大江的到来,十分不爽,狂发牢骚 :“开发商销售都是后娘生的,人家大江才是亲娘生的。妈逼的,刚过来就拽得要死。” 得志说道:“把他们撵走算了。” 赖小川道:“大江和公司高层那边有关系,上面两条大筋连在一起,下面的人想撵走别人,怎么可能。” 钱方说道:“阿川说得对,没那么简单能搞走大江。”得志说道:“那该怎么办?” 钱方说道:“这个要看领导,厉害的人会控场,可以把大江控得死死的,再把开发商团队的业绩做得比代理商好很多,代理商就没有留下来的必要。”钱方说话声音很小,他在暗示娄远能力不行。 赖小川会心一笑,认同钱方的看法。得志同样觉得钱方所言甚是。开发商两组销售人员继续吐槽大江团队,不一会儿,祁商夏和周道全来到 VIp 房间,两人坐下。 祁商夏道:“今天发生的事情,暴露大江有些销售不懂案场规矩,瞎鸡巴乱来。我和全哥已经跟娄总汇报了,娄总屌了大江的经理和主管,以后他们不敢跟你们明着争客户,但是不代表以后没有摩擦和矛盾。今天大家做得不错,就要屌他们,抱团在一起,从气势上压倒他们。” 周道全道:“今天建楂,包括得志,做得都不错,只要我们有理,咱们又是甲方,不会让大江乱来的。”此话一出,众人欣慰。 祁商夏道:“国庆后公司组织管理层去广州学习两天,我、全哥、娄总、闻总都去,案场就你们了,别掉链子,好好卖房子。”众人纷纷说好。接下来,祁商夏和周道全传达公司对销售员的业绩考核标准,事情说完,宣布散会。

国庆假期来临,滨海湾游人如织,美丽湾客户很多。开发商和代理商这段时间,纷争停了下来,相处相对和谐。一家欢喜多家愁,除了柳霍卖得很好,开发商很多销售员没开单。赖小川、汪小海、易得志、许布言、程东原本想在国庆节,卖出几套房子,多少挣点银子,结果客户没少接,但是忙完一场空。 国庆节的第七天,客户减少,现场不忙。赖小川、许布言、汪小海、易得志、程东站在售楼处大门外面的水池边闲聊。 赖小川道:“这个国庆我们几个一套没卖,妈的,光看别人卖房拿奖金了。” 得志说道:“改天我们去烧烧香,求转运。”地产销售员业绩不济,最爱烧香拜佛,祈求业绩长虹。得志在东莞工作过,受到这个风气的影响。 赖小川道:“这里找个烧香拜佛的庙都没有,要回城区才有。”附近有个佛爷山庙,但是庙小不出名,游玩功能为主,祈福功能为辅。他们五人未去过此庙,烧香祈福一般都去大庙。 程东笑道:“直接去金凤凰冲一下喜。”赖小川道:“这个可以有,好久没有去金凤凰了。”得志问道:“金凤凰是哪座庙?”赖小川笑道:“是女人庙,你过去一拜就灵。”得志听后,感觉不对,判断并非寺庙。 程东说道:“带你去喝花酒,金凤凰是夜总会。”许布言笑道:“金凤凰好久没去了,我们今天去玩玩。”汪小海笑道:“他妈的,不卖房子了,走,我们一起去。” 对于“喝花酒”,得志顾名思义,单纯地以为是,一边看着花,一边喝着酒,所以叫作“喝花酒”。并不知道是有姑娘作陪,聊聊天,喝喝酒,图个乐子,醉生梦死。此前,赖小川和程东跟着祁商夏去过几次金凤凰夜总会,喝着洋酒,搂着妹子,有说有笑,唱歌取乐。许布言和赖小川去过一次,汪小海和易得志一次都没去过。 赖小川对得志道:“一起去吧,小海刚好有车,开着那台 polo,我们五个人去。” 程东说道:“会不会太挤,polo 空间好小。” 赖小川道:“那开你车了,我和得志没车,就你、阿言、小海三个人有。” 程东说道:“我车开镇上保养了,要明天才能开。” 汪小海道:“开我车去吧,你们坐后面的稍微挤一下,我和阿言坐前面,你们三个坐后面,都不胖,挤一下可以的。”得志说道:“我还是不去了吧。” 赖小川道:“得志,你都二十七岁了,别人这个年纪都结婚孩子满地跑,你连花酒都没喝过,传出去多丢人。我们又不是经常去,大家过去玩一下,说不定就带来好运气,回来以后就卖好了。”

程东说道:“是不是男人,又没有女朋友,出去浪一下,你怕什么。” 汪小海道:“得志,一起去吧,你都没去过新洲城区,过去玩一下。”得志只好答应一同前往。 汪小海有个好姐姐,名字叫作汪飞燕。汪飞燕能力很强,特别会赚钱,她在一家保险公司做高管。她送给弟弟一块浪琴手表,开了几年的大众 polo 汽车,以低廉的价格卖给汪小海。别人啃老靠爹妈,小海命好有家姐。汪小海把浪琴男表一戴,开着大众 polo 汽车,活动半径瞬间扩宽。汪小海对女友赵雯很好,每次休假回到新洲城区,开车带她吃遍新洲餐馆,什么法国菜、日本菜、泰国菜、韩国菜,统统品尝。对于汪小海来说,浪琴一戴,心情愉快;polo 一开,青春精彩。 五个人下班后,各自返回宿舍,他们要换上便装,再去金凤凰夜总会。得志走进宿舍,看见赵小二先回,坐在客厅沙发上,看着电视新闻。电视上播放着一档民生栏目,是新洲电视台的《百姓一线》。男主持人拿着话筒,采访一对中年夫妻,两人衣着朴素,样貌老实巴交。妻子在电视上向主持人哭诉:“他每天就想弄那事,一天不让我闲。我实在吃不消,身体根本受不了,再这样下去,我非和他离婚不可!”妻子说完,哭了起来。主持人转而采访丈夫,询问是否如此。丈夫说道:“谁天天那样了,她月底那几天,我就没有。”妻子说道:“那是不方便,不代表你不想。我还不知道你,都几十岁的人了,一点都不消停,这样的日子,实在没法过下去了!” 赵小二看到这里,哈哈大笑,说道:“我操,这女的身在福中不知福。”得志问道:“笑什么呐?”赵小二告诉得志原因,得志大笑,总结说道:“丈夫太强,妻子‘迷茫’。”他说完就去冲凉了。 不一会儿,胡玲返回宿舍,节目仍在继续,赵小二还在笑。胡玲问道:“你笑什么?一进宿舍就看见你在笑。”赵小二告诉胡玲原委,胡玲说道:“无聊。”胡玲说完回到自己房间。得志冲完凉,换上一身便装,走出了宿舍。

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