173章西家接风
而且,这也是一种高明的试探。张合周的反应,在脸上一下子映现了出来。张合周反问说:付总要在洛阳招代理?
付洁淡然道:噢。想培养一个大代理,能在洛阳甚至是整个河南独当一面。昨天我们到处转了转,感觉市场挺大,也跟几个有潜力的通讯城老板谈了谈,他们都表示有意向。我还正在考虑,到底要展哪一家。
张合周礼貌地邀请付洁和黄星去了办公室,亲自沏上一壶茶,笑问:付总准备招几家代理商?
付洁道:当然是一家。这年头,生意难做,要干就干垄断。一家独大。这样,代理商能赚到钱,公司也能赚到钱。否则代理商招多了,容易把市场搅和乱了,砸了我鑫缘手机的牌子。
张合周附和道:那是,那是。不过付总,我的那五千台……
付洁打断他的话:这也是我迟迟没跟你详谈的原因。如果我在洛阳这边物色到了代理,这五千台机器就不能给你。
张合周面露苦色:可是-----有买卖,为什么不做?
张合周把茶水递给付洁,又给黄星递来了一杯。付洁给黄星递了个眼色,意在让黄星代她解答张合周的疑问。
其实黄星能明白付洁的心思,她这只是在利用一种欲擒故纵的战术,逼迫张合周在彼此谈话中处于劣势,进而给自已增加筹码。付洁之前哪去过其它通讯城?依张合周这家通讯城的实力,培养为鑫缘公司代理,绰绰有余。付洁正是通过一种莫须有的外界压力,让自已占据主动,巧妙出击。
明白了付洁的用意,黄星在运用起来,倒也能灵活自如。黄星道:张老板,实不相瞒,在洛阳并不是你一家想跟鑫缘公司合作,有另外一家要到了八千台。如果我们只顾眼前利益,把手机打给你们,省事快捷,又有钱赚。但是我们鑫缘公司的经营理念,不单单是为了盈利,更多的是展。要想把洛阳甚至整个河南的市场做起来,靠的是战略合作。我们暂时无法在这边开分公司,所以只能借助展代理的方式,把市场做大,做长远。你能明白我的意思吗张老板?
张合周不断地点了点头:明白明白。我是不是可以这么理解,不管是洛阳这边有几家通讯城要多少台机器,你们最终只能给其中一家供货?
黄星笑道:对的。张总果然是聪明人。就像付总刚才说的,一家垄断制。至少你们这些其它的商家,可以在我们公司培养的代理商那里拿货,价格嘛,也许会稍高一些,但也不会高到哪里去。
张合周道:可是这样一来,我们风险小了,却赚不了大钱。
黄星反问:鑫缘公司的产品有赔钱一说吗?
张合周道:赔是赔不了。但是这样一来,货至少到倒两单,从你们公司到代理,再到我手中,那我的利润空间就会缩小很多。而且,跟你们的代理商相比,我没有价格优势,只能吃点儿别人吃剩下的利润。这比买卖,好像不怎么划算呢。
黄星道:那依张总看,怎样的买卖,才算划算?
张合周微微一思量,一边为付洁和黄星添茶水,一边说道:不是我张合周吹牛逼,整个洛阳城,通讯界,恐怕没几家能比得上我们的销量。像海天,一一,顺风这几个通讯城,只是面儿上大,装修下了工夫,但是销量跟我们没法比。海天通讯城每个月的走货量,不足我们的二分之一。一一是几个商家合作的,里面每个柜台是一个单独的老板。至于顺风嘛,现在已经到了倒毙的边缘。所以我觉得,你们公司与其展他们做代理,倒不如考虑考虑我们。
黄星故意道:可是你们无论是从规模上还是其它硬件方面,不怎么占优势啊。
张合周道:还不占优势?我们有三层营业厅,而且还在准备盘下杜江路的两个卖场。我们完全有实力把你们的品牌代理下来。
黄星继续添了一把火:不过我们最看重的,还是经济实力。这个你懂的。
张合周轻咳了一声,说道:经济实力?那更没问题了。这样,如果你们能选择我们家,我可以预付四成货款。也就是说,比如说你一次性给我五千台机器,我提前给你们结算两千台。剩下的三千台,我会按月给你们结算。这叫铺货,是商场的潜规则。
黄星道:铺货?哈哈,定不相瞒,鑫缘公司的手机,还没有铺货这个概念。商家大部分都是预付款,给多少钱我们多少货,甚至有的时候还得拖延几天才能供上货。你知道的,我们的鑫缘手机和概念机,每月要走几十万台货,供不应求。
张合周点了点头:这个我当然清楚,我也正是瞅准了这一点,才下定决心想从你们那里要五千台机器。不过不铺货的话,恐怕……五千台货,至少需要一二百万人民币。这一单子货,风险太大。
付洁不失时机地跟黄星唱起了双簧:哦?张总觉得风险大?好吧,既然你不想承担这个风险,那我只能把风险转给别家了。感谢你的茶水,我们先告辞。
付洁站了起来,黄星也跟着站了起来。
张合周见二人要走,显得万分焦急,赶快道:别急别急嘛,付总,黄主任,咱们还可以再谈嘛。
付洁没坐下来,而是反问了一句:谈下去还有意思吗,我的底线是不铺货,不退货,货款同时交易。
张合周道:那你们对代理商,也应该有点儿那个……扶持政策什么的吧?
付洁强硬地道:扶持政策当然会有。但问题是,你现在还不是我们公司的代理。这样吧,我们回去再综合衡量一下,反正现在很多通讯店抢着要给鑫缘公司做代理。
张合周急的脸上出了冷汗,赶快道:付总你先别急,这样你先坐一下,我把我们商城的资料给你们拿一份,至少也算是个竞标的依据吧。稍等稍等,我马上就回。
张合周匆匆地走出了办公室,黄星听到他叫了几个人过去,呜哩哇呀地说了一通什么。
付洁和黄星互视了一眼,道:看来你当初提的建议不错,对代理商,不能太客气。我们要有足够的底气,驾驭代理商。这一点,应该在对方被展为代理之前,做工作。
黄星笑道:现在,主要是鑫缘公司强大了,我们更有底气去驾驭代理商了。