孙正义站起来说,“我要投资你们阿里,我要49%的股权。你们报个价。”
马匀有点吃惊,他答道,“这不可能,我们并不缺钱,这次来更重要的目的是来认识一下孙先生,希望孙先生能对我们的网站感兴趣。”
孙正义这边的人都呆了,第一次听说给钱不要的,不要钱来干什么。
马匀补充道,“孙先生,您也知道我们刚刚拿到了1000万美元的投资款,所以短期内对资金并没有多大的渴望,之所以来,完全是因为您以及您的软银的名号。我们觉得如果您能一定程度的参与或与阿里合作,可能更有意思。所以我这边提三点条件。”
孙正义这边的人一片哗然,尤其是那个助理简直要跳起来了。第一次见到这么嚣张的融资人。不过孙正义摆了摆手示意马匀继续讲下去。
“我的三点条件是,一软银必须作为这边的唯一投资人,而不是领投人,带上一波机构一起投。”
孙正义表示没有问题。
“第二,投资金额和股权比例,我们不想太大,所以不要给我们太多,大家商量着来。”
虽然很不爽,但孙正义表示同意。
“第三,如果投资成功,希望孙正义先生能成为阿里的董事。”
这点孙正义一下答应不下来了,软银一年投资几百家企业,孙正义真正关注并参与的不过十几家而已。而此时的阿里,孙正义还没有想到这个层面上。
不过孙正义觉得可以先谈第二个问题。他首先提出了4000万,40%。蔡重信直接站起来否了,他的任务就是唱好黑脸。
接着孙正义提出3000万30%,马匀和蔡重信将目光看向了叶飞,叶飞微笑着轻轻摇了摇头。蔡重信又站起来表示不行。
孙正义这边的人又开始一片哗然,那有这样嫌钱多的融资人。
孙正义最后提出2000万20%。这个比例马和蔡二人都觉得比较合适了。两人再次看向叶飞。
叶飞微微笑了笑,也没有站起身来,而是坐在椅子上淡淡的说道:“2000万10%。”
此话一出,孙正义这边顿时炸锅了。那个助理用手指着叶飞说道:“你是谁啊?马先生不说话轮的到你说吗?”的确叶飞递出的名片上连头衔都没有,只有一个名字。
叶飞连看都没有看助理一眼,笑着望向孙正义说您意下如何。
孙正义黑着脸说,“请给个理由。”
“1个亿的估值是上一轮的价格。当时阿里只是个连办公室都没有的小作坊。客户数也没破万。而现在阿里已经有几十个员工,客户数已接近5万。你给一样的估值,让上一轮的投资人怎么答应?”
这就是叶飞布局的目的所在。逻辑无懈可击。孙正义思考了一会儿说:“2000万15%,不能再少了。”
叶飞哈哈一笑,说道:“孙先生谈投资和我们中国大妈在菜场买菜的风格很像啊。这样我给您多一个选择。1000万7.5%或2000万10%。您选择。同时有关马匀提出的第三点,我想出了一个折中方案,请孙先生担任阿里的终身顾问。如何?”
“好吧。”孙正义有点泄气的说道,“1000万7.5%,成交。请问叶先生在阿里担任何要职?”
“他是我们的老板。”马匀和蔡重信同时说道。