我和麦乔面对面，坐下来，又点了一瓶红酒，我给麦乔倒酒，两人碰杯，笑着吃了起来。他直接开门见山的问我道：“殷然，你以前，带过销售团队吗？”
我说道：“我一直都是带销售团队的。”
“那你，是如何管理他们，怎么帮他们提高业绩的呢？”麦乔把这个问题更进了一步。看起来，麦乔对于招聘一位合适的永恩销售经理，看得非常的重要。第一次跟我见面，他不马上做决定，应该查过了我，然后决定跟我见面第二次，再观察观察我，是否真的适合他的需要。
我笑道：“我进大通那个城南办事处的时候，那个办事处时处于濒临停业的阶段。我进去了之后，先把毫无斗志的，没有忠心的员工，开除了，筛选出来合适的员工。接着，我会让他们学习我们公司的产品和同行的产品知识，比较优点，弱点，同时学习销售知识，最后，我会考核他们，两次过后，考核过关的，可以去做事了，如果不过关，那没办法，继续学，到合格了为止，接着我会做报表，让我的助理，主要记录销售员的主要销售行为。”
说了太长，我担心麦乔没有心情听下去，没有想到他很感兴趣，笑着看我：“记录了呢？”
我继续放心的说下去：“我会和他们一起分析，分析业绩提高的机会和工作的不足之处，跟他们一起攻破每个难题。我当然会关注表现比较不尽人意的销售员，帮助他们提高他自己本身的业务水平。”
我说得嘴里有点发干，端着酒杯，喝了一口酒。麦乔微微点着头，也不说话，我怕他不满意，又说道：“对于业绩好的销售员，我会分析他们到底是运气好，或者是真的能力好。”
“如果是他们自己本身的能力强呢？你会怎么办？”麦乔又问道。
“那应该嘉奖他，还要细细分析他的不足之处。”麦乔接二连三的问题，把我搞得有点头晕。
麦乔笑笑，看着桌上的食物，示意我一边吃一边说，我点点头，随便夹了几片菜叶。两人沉默了一阵子，我笑道：“麦总，你是永恩的总经理，公司好像没有给你配车呢？”
“会的。需要等等，配车了还要配司机。老板可能也要等我把业务做起来吧，看看我是否有那么个本事。”他半开玩笑半认真的说道。
我笑着说：“老板都是这么想。”
麦乔又问道：“你现在在大通的工作情况怎么样了？下一步，你打算怎么做？”
“大通的领导层们，会安排我去上海开拓新市场，我也不知道是否愿意接受，在湖平这边，我还有那么多的机会和项目。说实话很不舍。”我无奈笑道。
麦乔深深呼吸一口，看着我，说道：“我去拿点吃的。”
到底他聘不聘我？搞什么啊？等他回来，我拿出烟，放在桌面上。麦乔手拿着刀叉，还没有急于吃，他很认真德队我说道：“永恩总部有一个明确的市场计划，要求我们在两年内，超越我们的所有对手，做湖平这边的No.1，为此，老板已经向公司注资了很大的资金，而且，还有继续增加投资。公司下大血本，我希望我招进来的员工，都是精英中的精英，可你也该知道，什么样的人才都容易找，就是高级的销售管理人才难找，真正为公司赚钱的，才是真正的人才。我们的工资，如果我跟你说，绝对是最高的，就是佣金，也是其他公司无法比的，你信不信？永恩混乱的旧时代已经过去。你该看得到我们付出的努力。我希望在我们永恩，所有的员工都会以我们永恩感到自豪。”