我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”
“明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。
我说：“没有关系的，我会安排人力资源经理，跟你谈具体的事情的。”
“谢谢你。”
我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。
送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。
我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑惑：又要谈什么大会了？
“殷然，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”麦乔说道。
我点着头，等着计总说话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗？
“呵呵，客户是个机场，很大，很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是，对于做标书这块，我不是很拿手。所以，想让殷总帮帮忙。”计总说道。
我一听，气不打一处来，计总你还装孙子呢。到时候如果成功了，都是
你的功劳，失败了就是老子标书做出了问题了。我说道：“计总，做标书，是销售员自己分内的事情，你不熟悉，就应该找时间练，多看多写多练习。不能总是让人家帮你。”
“咱们不是讲团队精神吗？你也老是说，要帮助我啊。”计总看着我大声说给麦乔听。
他的话，让我恼火死了。我说道：“那得分对什么人对什么事情。你是老销售员了，做标书，是基本功，你让别人帮你，就没有道理了。”
“你在大通，据说做标书一流啊。你的标书水平比我高出一筹，我就是希望拿到最大的把握，才求助于你啊。如果我们这里都没有人帮我，我们还能叫做什么团队精神呢？”计总喋喋不休。
“是吗？晇严公司，耀仁公司那些客户的标书，你做得不是很好嘛？据我所知，还被贴到了公司内部网站上了。”我上过公司内部网，见过计总做的标书。
听了我的话，计总的脸一红，知道蒙不住了我：“那个。我就是觉得，还是你比较强了。”
我又说道：“大家都是一条船上的人，我们是需要互相帮助，同心协力，共同迎接风雨。人的能力都有差别，可是每个人都要尽自己最大的力气，努力划船，尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩，你不能坐享其成，把你自己的基本责任一划船，让我们替你去扛。”