大家都恭喜冷冰霜。
冷冰霜有点惊喜的表情笑着反问:“是么?我没注意!这还要感谢明佳,妙手回春,呵呵!”
林樾檑是背对着冷冰霜,他问对面的纳兰月:“她是不是又笑了?”
纳兰月没有回答,而是一直盯着冷冰霜的脸。听林樾檑问她,所有人的目光也都聚焦在她身上了。
金小希逗她说:“小月月,犯花痴了?小霜笑两下给你弄的魂儿都没了?快醒醒,回话!”
纳兰月似乎才反应过来,她严肃的说:“不是,你们不了解情况。小雪平时嘻嘻哈哈的,微笑,大笑,偷笑,反正各种笑我都见过。你们看,这姐俩长的一模一样吧?可是笑起来的表情却完全不同。”
于飞也说:“我曾经想过,小霜恢复笑容了,会不会跟小雪一样的笑脸?可这几天我仔细观察,小霜也笑过好多次了,我确实在她脸上看不到冷冰雪的表情。”
纳兰月说:“盈盈和淼淼就是一样的笑容,视频的时候,我经常弄混。”
金小希说:“等她俩来了,给她俩做个记号,省的弄混!”
于飞说:“那倒不至于,接触一段时间就能分清谁是谁了。”
胡明佳说:“盈盈和淼淼跟月姐没在一起生活,肯定不容易区分。等将来一起生活一段时间,自然就能区分了。不过大姐说的也是个办法,就像霜姐和雪姐,一个有刘海,一个没有,更容易区分。”
纳兰月说:“我刚才琢磨的就是刘海的事。我记得当年在店里的时候,我跟小雪总琢磨着逗哥玩。无论怎么给她俩装扮,小雪也始终保持严肃的表情,哥一眼就能分辨出她俩谁是谁。”
风悠扬说:“如果和她俩接触一段时间,应该能了解她俩的区别吧,两个人再站在一起,那就肯定能区分出来了。”
于飞说:“关键问题是小月捉弄哥的时候,不是她俩同时在场,不一定是谁来。”
纳兰月说:“就是啊,所以我一直纳闷,哥是怎么辨认出来的。
今天看到小霜会笑了,我当然开心。同时也想到了为什么哥能分辨出她们了,每个人固有的表情是不一样的。”
“嗯!”胡明佳说:“每个人都有自己固定的表情。”
冷冰霜好奇的问:“那林樾哥,你怎么背对着都知道我俩谁是谁?”
金小希问:“背对着你们?怎么可能?”
纳兰月一拍桌子说:“对,是有这回事,这个我就不会解释了!”
她一拍桌子不要紧,吓了雷蕾一跳,马上到嘴的一个大虾掉在地上。雷蕾气的拍了一下纳兰月说:“有没有点正形?吓我一跳!扒了皮的大虾飞了!”
大家又都看着她俩笑的不行了。
“我自己也不清楚。我知道你们故意捉弄我,我也想假装猜错,可每次都能猜对。”
胡明佳说:“我也火眼金睛了,哥,你重说,你刚才的话不对!”
林樾檑哈哈笑着说:“主要是我店里一群傻子。”他看着于飞问:“我店里有几块试衣镜?”
没等于飞回答,冷冰霜说:“对呀,三块试衣镜,两个还是斜面的。”
纳兰月说:“那也不是四面镜子啊?”
冷冰霜说:“对面艳玮家的试衣镜正对着咱家,不就四面镜子了么?”
林樾檑说:“也不完全靠镜子,还有她俩的习惯不同。小雪死懒死懒的,迟到的那个肯定是小雪。”
冷冰霜问林樾檑:“能不能不打岔了?”
林樾檑说:“说完了,就是于飞该谈的谈了,该说的说了,该做的做了。他们双方都需要一个第三者出现,我就是那个第三者。”
冷冰霜问:“你好好说,你都说了啥?”
林樾檑笑着说:“如果是我跟于飞换个位置,他也能三分钟搞定。于飞是业务员,我是总监,谈的时候,份量不一样。于飞死性,范了两个错误。一个是应该印着区域经理的名片带着;另一个是不要总盯着他们一家。”
冷冰霜歪着头看着林樾檑问:“你怎么那么狡猾?一点都不像那个憨憨傻傻的林樾哥了。”
金小希说:“他在谈业务时,比谁都鬼。名片的事他教过我们,可是盯着一家也是你教的啊?你不是说:经常出现,主动表现,留下贡献,保持怀念么?那总盯着还不对了?”
林樾檑对金小希说:“当年我就声明过,这四句话我也是听别人说的,不是我的原创。”
冷冰霜又堵住了林樾檑的嘴说:“不许解释,只能陈述事情经过。”
于飞笑呵呵的接过来说:“我回来也有这个疑问,我问他,我都并敌一处了,怎么就千里杀不了将?
他说我只知其一,不知其二,他这四句话都有注解。
我是老业务员,刚开始对他有点不服气,所以他讲啥没听仔细。小希是新手,鸭子听雷,听不懂。我们都没学到精髓。
经常出现不代表天天出现;主动表现不代表啥都帮人干;留下贡献不一定是直接的贡献;保持怀念是让人印象深刻就行,让人喜欢不是让人讨厌。
我天天盯着他家,天天帮他们干活,以为这就是表现和贡献。最后他们会以为我是没别的出路,就他们一家,那他们当然不会轻易答应我了。”
金小希说:“原来是这样,我都没来得及真正去外地跑业务,你就走了,业务就垮了。那你怎么补救的?”
林樾檑反问金小希说:“你跟风悠扬不是挺好的么?还用我补救啥?而且公司业务垮了,不是因为我的离开。是业务被他弄垮了,我无力回天才离开的,什么叫我走了?”
金小希笑着说:“我没怪你,更没跟你秋后算账。我是问你,怎么帮于飞哥补救的?”
林樾檑说:“啊!你倒是说清楚了啊!”
冷冰霜又一次笑出声:“呵呵呵,小希姐,看来你是经常出其不意的作弄哥,他都成习惯了,只要你说话,他马上反击!”
纳兰月抢着说:“我我我,还有我,我跟小希姐是同盟。”
林樾檑说:“除了明佳,雷蕾也不是个省油的灯!”
明佳笑着说:“让你讲正事呢,总不忘了你是老顽童!快说,电话里说了啥?”
胡明佳心想:冷冰霜恢复的速度超乎自己的意料,看来不仅是自己教她的恢复训练,也不是自己给她的信心,这里有一大半的功劳,恐怕归功于她和林樾檑的重逢。
林樾檑说:“是这样,我看了于飞拿回来的客户资料,选了两家跟他们实力差不多的店,然后我跟他说:李总,我是于飞公司的销售总监,很高兴跟您通话!这次于飞去白城,公司的想法是,直接去拜访张总,王总,以前我们有过业务往来。
但是于飞很敬业,到了之后他先做了调查,跟我说市场反映,您李总的信誉度非常高,并且您的实力和能力在当地也很突出,最关键的是他跟您接触后,感觉您的市场前瞻性很强。所以他建议把二批设给您!
他跑回来是专门为你们申请更多的政策,他说已经为您开发了一部分市场,这样,您开发起来也比较容易。”
纳兰月说:“你有关系,为啥不给于飞哥?你这不是坑人么?”
于飞笑着说:“呵呵,哪来的关系啊?那是他看到我拿回来的客户信息,才那么说的,让他们有危机感。另外我天天盯着他家,没去跑业务,他说我已经跑出了一部分市场,也是骗人家的,只不过这点,后期我可以弥补。”
冷冰霜深情的看着他说:“狡猾!这才是并敌一向,千里杀将啊!你好好讲讲你的狡猾,让我们也知道你狡猾到什么程度。”
林樾檑说:“我又没骗他们,不算狡猾。就说了几句,就成了。”
杨光辉说:“哥,你就说说你咋跟他们谈的,具体点。”
雷蕾也说:“让你说你就说,没骗人有啥不敢说的?”
林樾檑笑着说:“有啥不敢说的?我跟他说:我跟您通电话,就是核实一下,看看您是否真的如于飞所说的,有市场前瞻性,对我们的商品也看好?另外于飞的表现如何?我们很看重业务员对客户的服务!
对方听到的最后一句是对于飞的评价,那于飞一直讨好他们,他肯定说好啊。然后我就问他,到底是不是如于飞所讲,您有意愿跟我们合作!
对方没办法拒绝,拒绝我就等于自己做人不厚道了。一个大业务,在他们那给他们服务了那么多天,他咋好意思拒绝?还有,这个拒绝,有可能永远的失去了和我们合作的机会。
然后没等他问,我就给了他一大堆的政策,他以为差不多了,我又加了两条。他觉得我人实在,于飞又热情,值得信赖,就成了。”
林樾檑看了看金小希说:“你以为我提出业绩两条线,是为了你么?这是你们做好业务的根基,也是我搭建平台的支柱之一,没有平台,咱们就没有后盾!”
金小希不屑的说:“切!那也是你为了我才想起这招的,再不就是我提醒你了,你才想到的!
还有,你不是说沟通的时候,尽量让对方多说话么?还说让我们记住:聆听两个字。你上来就说一大堆,不是也成了?”
林樾檑笑了:“金小希,我问你个问题吧,两军交战,你已经了解了对方的底细,并且已经做好了防御和进攻的部署,那你还跟对方对阵僵持么?明明是自己胜券在握,你还跟对方僵持,有意义么?
活学活用,不了解情况时,聆听;没有把握时,聆听;不能决断时,聆听!
你都把人家包围了,一张口就能吃掉了,你还在那聆听?”
金小希恍然大悟,说:“那倒是,看来你老林头真不是白给的呀!”
林樾檑没接他的话,他对于飞说:“所以于飞,我们该做的,都做了。公司应该支持的却始终不能到位,这就是我突然离开的原因。还有,这个单子本身就是你自己的功劳,你的前期做的非常好,如果说有欠缺,也就是孤掌难鸣,所以我一直主张三人组的模式。其实我所做的就是,接到你长途奔袭带过来的球,临门一脚,还好不负你的所望!”
于飞笑了:“哥哥,那后来在那个日企,你一个人替我们五个业务员打天下,这还不是能力?”
林樾檑思考了一下,笑着说:“让你一说,我成神了,还一个人帮你们五个打江山,我可没那能力。你说到能力,我这人能力真的一般,否则也不会混到今天这样!”
冷冰霜温和的问他:“你混啥样了?我这个大作家都投奔你来了,你还想混成啥样?”
冷冰霜是为了安慰林樾檑,情急之下说了实话。林樾檑以为冷冰霜在开玩笑,两个人一个无意说了实话,一个无意当笑话听。其他人可都听明白了,特别是胡明佳和金小希,包括风悠扬和于飞,听到这心里又惊又喜。
此时的胡明佳,明白了于飞的用意。她知道,于飞就是想用这个事,展示林樾檑的能力给冷冰霜看,说白了,就是在给林樾檑加分。胡明佳偷偷的给于飞竖起大拇指,点了点头。
林樾檑笑着说:“嗯,小丫头就是厉害,都成大作家了。行!冲着你,以后我不说那样的话了。
于飞,今天我就跟你说实话吧,那一次更简单,可以说我就是使了个障眼法,变了个戏法而已。”
林樾檑喝了口水,继续说:“那个日企开发的是本市市场,而且又是食品,食品属于日常极易消耗品。我只需要走上几天,拿到市场和客户的资料,再把它交给你们。因为之前的团队几乎没做什么功课,所以你们看到这些表面的东西,就会觉得我已经掌握了市场。
还有,我给你们的首单任务是赠送,当你们拿着产品去推销的时候,闭门羹是免不了的。
可你们拿的是白给的商品,不是赠品,是商品。不要求现金进货,更不要求未来结账,而是白白的送给他们,那就是钱。你拿着钱到谁家,谁都会热心接待你。明明是之前到处碰壁,现在却被人家笑脸相迎,自然你们就以为,是我一个人打了五个人的天下,其实我每个区域只去过几家店。
另外,那家公司的产品好,只要卖出去,一定有回头客。店主们赚钱为目的,送给他们的商品,肯定不能都自己吃掉。所以不用担心他们后面不会追着你们进货。你看看,这个市场不就是白捡的么?”
金小希就是喜欢捣乱,借着话茬儿就冲着林樾檑问:“你俩去过日企?什么时候?咋没带上我?”
林樾檑看了她一眼:“没想起来你!”
金小希刚要发难,被于飞拦下了:“妹子,这不怪哥,那家公司在我去时,就已经有销售团队了。他们不灵,才招聘销售部长的。我也是去应聘销售部长的,我干不了,就推荐了哥哥,所以才没找你!”
冷冰霜问了一句:“那咋没接着做下去?”
于飞说:“说是日企,其实是两个中国老板和三个Rb老板合伙干的。他们不和,各怀心腹事,承诺哥的待遇也没到位。
日方老板挺看重哥哥的,承诺了很多待遇。中方老板有自己的小算盘,压根儿就没打算长干。他们开会后意见不统一,把责任推到翻译身上,说翻译错了,把日元理解为人民币了,但是承诺一年后可以按照之前说的做,这不前后矛盾么?”
金小希说:“那就不给他干!”
于飞笑了:“哥服装生意亏了,缺钱啊,还要养家糊口呢。虽然待遇不高,也不算低,之前养家糊口没问题了。
其实哥是有规划的,董事会也特别信任哥,原打算一年后,独立成立销售部。真到那个时候,别说你金小希了,孔馨月,张醒,赵巨功都能招过来。不过你金小希外勤恐怕跑不了了,全国业务,内勤一个孔馨月哪够啊?