于飞继续给明佳她们讲着:“真的,第一句,你好,黎平。按理说现在应该称呼您为黎总了,不过我不敢,我怕身份不对等,被您拒之门外!
黎平就笑着说:林哥,你可真能闹。要说汽车这行,您才是前辈!
哥第二句话:前辈可不敢当,我是后市场,靠你们活着。生意咋样?
黎平说:一般。现在汽车品牌越来越多了,竞争也越来越激烈了。
哥第三句话:今天跟我兄弟路过这里,听说你在这,我来看看。以前一个商场,却没机会聊天,今天还够呛,和客户约好的时间怕来不及了。这样吧,回头我求求我们最优秀的美女业务金小希,让她来跟你聊聊,我想或许你会眼前一亮。
黎平说:林哥,说笑了,你的手下,还用求她?你让她来吧,我也想借点后市场的东风。
哥没说话,看了我一眼说:于飞,走吧,别让韩总等时间长了,他再翻了脸就不好办了!
回头对黎平做了个再见的手势说:走了。
黎平叫住我小声问:林哥啥意思?
我说:这个金小希你见了就知道了。能不能谈成业务不说,够你喝一壶的。林哥也拿她没招,业务能力强,只能担待她。我走了,黎哥,哪天跟林哥来请你喝茶。
哥回来居然没跟金小希提这个事,我就着急。我说:老大,你不催金小希,就她那性格,万一不去,不是错过机会了?
哥说,不会的,首先,我相信金小希是想干成这件事,她的区域,挨户进店,三天准到他家。其次,金小希三五天不去,这个黎平就得找我。不是我有多厉害,是需求。我那天故意不跟他多说,就像医生说出你的病症,却不给你开药,难受不?
哥还叮嘱我:你也别跟金小希说,就装不知道。金小希那样的气质和外形,别人根本看不出她没自信。相反,不认识她的人,都会认为她很傲。有资本的人才会傲,黎平见了她,肯定认为这人业务能力强。
他们需要的不仅是我们的产品,他们的销售团队也卡在瓶颈了,需要外力去推一把。金小希不知情,就心里没底,就不会去跟他多聊。越这样,黎平越信你我说过的话,他肯定会把希望寄托在金小希身上。那就只能先买产品讨好她,然后再向她求助。
金小希只要提出买一赠一的方案,黎平的店就活了。因为,黎平代理的品牌是很有实力的民营汽车品牌,而他主销的车型又是年轻人比较喜欢的,并且能够让他们父母消费得起的。之前销售受阻,是因为他们的品牌知名度不够,又没去大量的投放广告。
数码产品,肯定是年轻人青睐的。就好比一个漂亮的女孩,天天表情严肃的站在那里,没几个人敢跟她打招呼。女孩站了几天,开始摆摊卖剃须刀了,你想想?”
冷冰霜看着林樾檑说:“滑头,你有这能耐,咋不去追女孩子?讨个真正自己喜欢的女人做老婆?”
林樾檑说:“那样的感情不纯粹,我不要!”
胡明佳瞪着林樾檑说:“你呀,你就想做姜太公是不?就等着鱼主动求你跟你走?”
林樾檑红着脸说:“主动追求过舒宁,不是也白搭?”
胡明佳说:“刚才我就想说你,是你主动的么?如果不是你误会了舒宁,不是舒宁的举动让你自作多情了,你会对人家有想法么?”
林樾檑被胡明佳问的哑口无言。
冷冰霜问于飞:“那小希姐要是卖了产品,不给人家出主意咋整?多接触几天露馅了咋整?”
于飞说:“不会的。哥的理念是,产品销售之后,并不是销售终结,而是销售的开始。业务员必须尽快帮着客户把产品销售出去,客户才会源源不断的回来复购。并且针对不同的客户,我们有一整套帮客户促销的方案,其中就有买一赠一,就针对4S店。
而且,哥和内勤会跟进每个业务员的业务。另外,金小希跟下来这两个月,进步挺快的。虽然见客户还是话少,不过跟我们已经能正常聊天了。如果这单成了,对于金小希,就是强力兴奋剂,金小希不疯才怪呢!”
胡明佳问:“樾檑哥,你咋知道他们的痛点?”
于飞抢着说:“售前服务啊!哥说了,你不抓住客户的需求,啥都卖不出去。客户的需求就是他的痛点,所以,想卖出自己的产品,就要先了解客户,了解他的痛点是什么,如何帮他解决。而不是了解客户的缺点,去打击他。那样也能卖出产品,不过不长久,也不诚信,太奸诈了,路越走越窄。
所以,哥说的:销售就是通过服务把商品转化成现金的全过程。这句话,我们都记得,包括小希,小雪,小霜。”
冷冰霜笑着说:“当年这句话,我磨叽了哥三天,他就反复的给我讲,给我举例子。”
林樾檑笑着说:“英模还健在呢,用不着身边人作报告!”
胡明佳问林樾檑:“你刚才说的事实证明你错了怎么回事?舒宁不是不知道你的提成搭进去了么?”
林樾檑刚要说话,于飞又抢着说。冷冰霜见于飞开口了,就转身看着林樾檑,用手指着林樾檑的嘴,表情严肃的看着他,意思是:让于飞哥说,你不许说话。敢说话,我就堵你的嘴!
于飞说:“当年那个客户我跟小希,小月,就是我们的内勤孔馨月,我们都注意到了,只不过林老大的事,没人敢问。你们想啊,我跟他走的最近,金小希就是他的跟屁虫,小月是内勤,又是哥的助理,他的一举一动,我们看的清清楚楚。每次结账,他都往里垫钱,我们就知道他俩关系不一般。
老张有个相好的,也在舒宁的那个商场,老张也给她铺货了。不过老张可不像樾檑哥,老张和那个女的都有自己的家庭,就是婚外情。老张给那女的价格要高出正常批发价的一到两成,谁的钱他都想赚。
哥给舒宁的价格,本身就是哥手中权限最低的,哥又让出他的提成,这个价差就很明显了。但是那女的和舒宁都不知道咋回事,舒宁正常卖货,价格要比那个女的低很多。那个女的就来找老张,跟他大吵了一架!
老张不高兴了,偷着给舒宁涨价,就是哥去凌海的那段时间,这就得罪了舒宁。舒宁倒没说不卖了,只不过销售积极性没那么高了。哥也打算离开了,哥怕离开公司,舒宁的售后没有保障,哥也就没给舒宁重新定价,避免舒宁卖的越多麻烦越多。
后来我俩聊过这件事,哥没说舒宁咋回事,只说是他的好朋友。我跟哥说话互相之间都不藏着掖着,我就说哥做的欠考虑了,不应该把提成让出去,而是作为定期的奖励给她。这样的话,不影响舒宁的销售,利润也是一样的,再加上定期奖励,是不是舒宁赚的更多?”
林樾檑赶紧按住冷冰霜的手说:“对呀,这个死于飞,有主意不早说,孩子死了他来奶了!”
几个人都哈哈笑了起来,笑够了,林樾檑说:“说实话,我跟于飞互补,在于飞身上,我学到了太多的东西。”
于飞笑着说:“你先别夸我,接着说吧,第四次咋滴了?”
林樾檑愣了一下问于飞:“舒宁不是过去了么?咋又提?”
胡明佳笑着说:“因为你每次说的都不一样,所以你没彻底坦白!”
冷冰霜说:“什么时候我们不再听到有新的内容了,什么时候你就不必说了。”
林樾檑不好意思的笑着说:“还真有第四次,就是最后的晚餐那天,听说她离了婚,我心疼她,也觉得机会来了。那是第一次,也是最后一次真想跟她在一起。”
于飞看着林樾檑说:“还真让小霜和明佳说对了,每次都有新内容。你不是说爱一个人她的幸福比你得到她更重要么?”
林樾檑红着脸说:“我这不坦白了么,确实只有那一次有想跟她在一起的冲动。可能是因为……”
冷冰霜抢着说:“因为人家给你买了个单,你觉得是信号。”
胡明佳也说:“哥,你别瞎分析了,还能因为啥?如果舒宁离婚了,你也知道了,就仅仅你们吃顿饭,哪怕你俩单独吃的,你还会想跟她在一起么?哥,我相信你说的,爱一个人她的幸福比你得到她更重要。但我更相信你很希望和她在一起,之所以没想,是没敢想,并且是因为没信号,所以不敢想!”
林樾檑不好意思的说:“看破不说破多好啊?”
冷冰霜说:“我看这样吧,咱们都不要问了,哥,你啥也不用你说了。不就是郁闷么?小丫头闲下来了,以后小丫头陪着你,保证不让你自杀,也不会让你出事。病不治了,活着就行呗!”
林樾檑赶紧笑着对冷冰霜说:“小丫头,哥错了,哥保证今天开始每句话都是真话,绝不会出现两次说的不一样的时候。”
冷冰霜点着头说:“这就对了,再编瞎话走点心,最好是背下来,前后要一致。”
林樾檑说:“不编瞎话了,保证!”
胡明佳说:“行吧,看你态度不错,我给你讲情,霜姐,还是让哥继续编瞎话吧!”
林樾檑赶紧说:“放心,我保证好好编……”
他觉得说的不对了,就笑着说:“我被你们带沟里了,保证好好说,说实话,说真话,再编瞎话……”
林樾檑刚说到这,冷冰霜又严肃的指着林樾檑的嘴问他:“啥时候学的发誓?我最讨厌啥你忘了?”
林樾檑尴尬的愣了一会说:“我继续说,你们自己看,以后还有没有不一样的时候。想跟她在一起,但是我还想着先解决她的问题。她的问题应该是离婚的失落,我先陪她聊聊天,等她的阴霾散了,我再直接找她,表明心意,行就行不行拉倒,大不了被她怼几句,以后再见面尴尬点呗。”
冷冰霜又开始一边给林樾檑拿吃的,一边温和的说:“哥,你没追过女孩子,你不懂。这种情况下,没人会怼你的。只要你敢于面对,说出心里话,作为女人,要么同意,要么拒绝。
通常被怼是因为男生死皮赖脸,或者使用卑鄙手段,再或者想造成既成事实。”
林樾檑反驳说:“咋没有?我就怼过追求我的女生。”
几个人一听,都愣了,这什么情况?没听他说过呀?林樾檑笑着说:“不是瞒着你们,是很久以前的事了。其实追求我的女生不多,那个是我的初中同学。在班级里,大张旗鼓的追我不说,还到处说是我追求她。更可气的是,我白天上学了,她跑我家睡觉去了,也不上学。晚上妈妈问我,我说她有病了,明天再来你别让她进屋。”
冷冰霜问他:“她还能天天去?”
林樾檑说:“我怕她死皮赖脸的。第二天,她倒是没去,却在班里嬉皮笑脸的跟别的女生说,她感冒了,我把她带家里去了,让她睡我的床,还让我妈妈伺候她。还说,我对她如何无微不至。
把我气的,要不是碍于面子,当场就想戳穿她。放学的时候,我跟到她家,在她家楼下对她说:这件事到此为止。从今天开始,咱俩不说话,不认识,不同学。你再敢看我一眼,提我一个字,别怪我翻脸不认人。校报和校广播站都在我手里,别怪我在校报上和校广播里澄清事实。到时候,我宁可被开除学籍,你也好不了!说完我就走了,从那之后,她再也没敢提我一个字。”
冷冰霜笑着说:“对呀,你为啥翻脸?这样的人,我都得动手揍她!这不就是死皮赖脸,既成事实和卑鄙手段么?你正常表白,又都是单身,也在适婚年龄,没人会生气。可能没看上你,顶多是冷漠的拒绝,不会翻脸的。
小希姐讲话了,迎面不打笑脸人。被人追也是被人认可,只是别过分就行!”
胡明佳笑的合不拢嘴的说:“哥,你够狠,居然想利用媒体曝光她,哈哈哈哈哈!”
林樾檑说:“我真气坏了!本来就烦她,她还那样。我当天晚上就把校报的文章和广播稿写好了,就等她的表现了。现在想想都后怕,她真的再编造我俩的事,我真能干出发表文章和念广播稿的事。那样的话,恐怕她的一生就毁了,甚至于一时羞愧,自杀都有可能。
年轻气盛,我是幸运的,她没敢提我,算是救了我,也救了她自己。”
胡明佳也说:“就是啊,真的因为你揭穿她了,她真有个好歹,咱们心里确实过不去。”