当然,也有没这烦恼的,比如“其他类”组长老姜,“我们组的东西有不同的渠道。像我卖家具,主要是从以前工作的家具厂拿货。那个卖电器的小徐,他有亲戚在广省做生意,分他些电器。”
“你们拿货,能自己挑选吗?比如型号、颜色、种类等。”乔果问。
老姜想了想,“我能挑些式样,颜色就看厂里有什么拿什么。小徐的电器不用挑,进啥都能被抢光。”
真是黄金时代啊,只要手里有货,根本不愁卖。
乔果不由感叹。
那自己先前准备好的说辞就不能用了,要怎么和大家讲明白选品的重要性?
目光略过食品类三个组,他们也是不愁销路的卖方市场。
还是拿服装来举例吧。
“江大姐,你是卖童装的。假设你左边要开家新店,有两个人都想租,一个卖汗衫,一个卖儿童玩具。如果是你,你希望谁做你的邻居?”
江大姐是位三十多岁女人,齐耳短发,笑起来很和气,据说以前下乡时当过小学老师。回城后找不到工作,就摆起了小摊。听到乔果的问题,几乎没怎么思考就说:“卖儿童玩具的。”
不愧是文化人,脑子转得快。乔果点头。
“为啥?”孙大娘不太理解,“先前不是说卖衣服的要在一块么?那啥,规模效应。”
乔果给她解惑,“规模效应可以是同一种类,也可以是同一顾客群。比如童装和儿童玩具,都是针对小孩的,放在一起能拉动人气,顾客出了这个门马上就进下个门,接着逛。”
“哦!”孙大娘一拍额头,“我明白了。来买零食的多是小青年,隔壁铺子要是卖些头花、钱包、小镜子啥的,也能相互帮衬一下,对吧!”
虽然她想到的品类差异性有点大,可思路是对的。
乔果鼓励地点头,“是,孙大娘说得很对。这就涉及到选品问题。咱们开店不但要考虑租金,还要考虑整个商业氛围,是否能起到相互带动人气的作用。”
见大家终于若有所思,乔果切入正题,“而且咱们文化街的定位比较高,所以商品的档次和品味也要提上来。那些杂七杂八的便宜东西,要么重新规整,没有办法的,干脆别放店里卖。否则肯定会影响其他店铺的格调。”
“可是,有些人本钱少,进货只能进些便宜的。”田友良说,“我们组很多卖日用品的,有卖针线的,有卖短裤的,有卖塑料盆的,他们咋规整?档次能提升么?”
“售卖形式可以调整,像你们鞋庄那样,做些架子,上面放很多方竹筐,把小东西一样一样放在竹筐里卖。”乔果说的是后世火极一时的“格子铺”。
有些人想做生意却没空没本钱,就把自己的商品放在别人店里售卖,不用很大地方,只要一个小格子就行。
“如果觉得租门面负担太重,可以把东西寄在别人店里卖,每个月付一两块寄卖费,比自己蹲路边守着摊子强。”乔果越说越觉得这个主意好,先前怎么没想到呢。
等会和张科长登记,再租个门面,做成“格子铺”,十五平米的房子能做几百个格子,一个月下来,寄卖费也是笔不小的收入。
就让乔辉守着好了。