老姜眉飞色舞,“首先就是要装得像,有底气,不能露怯。然后就是端正位置,咱们不是来求人的,是帮忙的,是合作的。再有,挑刺!”
“扑哧!”坐在副驾驶位的田友良笑出声,扭过头,“老姜,你要咋挑刺啊?”
“咳咳!”老姜可能酒喝多了,表现欲特别旺盛,下巴一抬眉毛一拧摇头说:“这个,你们的库存太多了。在这积灰多占地方?你们都是手工活?怎么不进点机器啊?……”
“哈哈哈哈!”
一路上,车中笑声不断。
乔果也笑,说得有点道理,不过老姜归纳出来的套路,万金油一样,哪里都能涂一点。靠“装腔作势”唬人,唬住了是瞎猫遇上死耗子,唬不住就全盘皆输。
表面上看玩具厂是被“唬住”的,实际上她说的问题是厂子的“痛点”,才会引起共鸣。而她能解决人家的问题,才会被信服。之所以“空手套白狼”,用的是“利益互换”的原则,还不是“吓唬”的手段。
乔果很想和老姜分析明白,可看他无比自信,积极性又那么高,还是忍下了说教的心思。
出来一趟,留些机会给别人。
等他力不从心的时候再帮一把也不迟。
老姜确实是借着酒劲表达出意愿。全团年纪最大的是他,本以为出差会以他为首,哪知处处被乔果压一头。比如昨天在批发城,乔果那一手玩得多漂亮,一下收拢人心。
上午在电器厂,她一句见老板,就让漫不经心的建仔认真起来。
下午在家具厂,更是她一个人的舞台。他几次好心劝阻,都成了跳梁小丑。
虽然同行人没说什么,可他自己很不得劲,久违的好胜心就这样被激发出来。要是明天他能狠狠出个风头,哪怕最后别人不会求他当副厂长,也知足了。
其实不止他,之所以想抢到和乔果一车的机会,另外两人也怀着同样的心思。
江大姐犹豫再三终是开口:“小乔,你看我们十个人出来,差旅不便宜。要是同进同出,浪费时间不说,开销也不小。我有个建议,你看行不行。”
在昨天下午之前,考察团的人都没太把乔果当回事。虽然对她还算客气,却不会用商量的语气和她说话。
可见人在团队里的地位,还是要靠实力来说话。
“江大姐,你有话就说吧。”乔果亲热地挽住她的胳膊。
“我建议咱们分开行动,就像昨天下午逛批发城那样分组。你别误会,我不是想单独行动。就是觉得十个人一起有点……”
“这个想法很好。我已经选出一些厂家,正好分头去考察。效益更高。”乔果说着就从包里掏出几张纸,上面记了昨天来洽谈的厂家信息。“咱们一会到了旅馆,一起商量吧。”
次日,考察团十人分成了三组,服装日用品文具一组,负责考察六家厂子。食品类一组,要去三个村两个乡。乔果把带来的一打介绍信发给大家。
剩下一组就是乔果和老姜小徐三人,上午去金县家具厂,中午和建仔老板碰面。
是的,建仔亲自跑到港城,和老板说了海城商业协会的事情。老板也挺重视,当即表示今天中午请他们吃饭。