“能不能再大胆一些,除了相机最核心的部分,比如镜片,其他都让别的厂子生产。你们就负责组装。甚至,”乔果想起前世那些手机公司,多是外包贴牌,“把组装也包出去,你们抓住研发、镜片等关键技术。牌子还是你们的。”
林厂长终于把目光从杂志上收回,“小乔,你说什么?”
乔果重复了一遍。
林厂长直摇头,笑着说:“小乔,你人小不懂生产。要是什么都包出去,那就不是我们做的东西了。”
乔果也摇头,同样笑着说:“林厂长,你们是卖产品卖品牌,不是卖生产力。客户选商品时,看得是什么?是这东西好不好,实惠不实惠。有没有人会问你:这个壳子是你们做的吗?这个翻盖是你们生产的吗?这台相机是你们组装的吗?”
“咚咚咚!”
多么惊世骇俗的言论,仿佛重锤,狠狠敲在林厂长的脑袋上。
对啊,他们做了三年外贸单,外国人只看东西好坏,从来不关心相机上零部件的来源。
“怦怦怦!”
那颗心脏似乎想直接跳出林厂长的胸腔,让他不由捂住胸口。
而脑中,有什么东西正在形成,却模糊得分辨不出。
乔果指着自己的简笔画,“这台傻瓜机,制造工艺肯定比现在的简单,但更漂亮。如果价格降下来,能让全世界的普通老百姓受益。您想想,全球几十亿人,哪怕千分之一的人买了傻瓜机,也有几百万的销量。”
她往前凑了凑,“贵厂难道不想分这块市场蛋糕吗?”
想!
怎么可能不想!
别看相机厂表面光彩,实则内里很一般,忙了三年,才把进口机床的贷款还清。年产量4千,听着不少,但一年就几万的销售额,利润少得可怜。连扩大规模都不敢。
林厂长一直很憋屈。
他多希望相机厂能在自己手里展现辉煌,而不是这样半死不活地样子。
照相机市场近些年发展很快,他们这种双镜头反光相机已经不吃香了。要是没有新产品接上,过两年就得关门。
所以乔果的话如果给饥渴了几天的人送上水和饭,问:吃不吃?
吃!他都恨不得立即搞台傻瓜机拆开好好研究研究,把里面所有技术都吃透!
可是,他冷静得也很快,“我们的产能受限……零部件采购渠道也不多……”
“你有想过从港城进货吗?”乔果问。
“想过,可非常不易。进口如今卡得很严,外汇交上去后再申请使用就非常难。”林厂长叹气。
“有没有一种合作可能:和港城老板合作,对方出机器提供一些价廉物美的零部件。你们把控关键技术的生产和组装,再牢牢抓住销售渠道。这样投入少产出多,虽然要分出去一部分利润,却也能解决很多困难,最主要的是核心环节都在你们自己手里。最终挣的,肯定比单干多很多。”