黄坤先分析了各地方市场方面的问题。首先,现在,虽然各地的政策都有松动的迹象,却没有颁布条文,明确改革开放,允许私人大张旗鼓的干个体。
虽然黄坤知道这个政策在今年的年尾,马上要颁布了。全国经济政策由计划经济向市场经济转轨。但是,假期时,各地方还是管得比较严。所以,回去小打小闹卖几件衣服,他们赚不了几个钱,还有可能被罚。
第二,如果他们只是假期回去卖几件衣服,浅尝辄止,那就是破坏了一个潜在的大市场。那是等于回去给当地商户送衣服样板。
人家买件衣服,拆开,就是服装样板。他们走了,市场上很快就会充斥着大量的仿制品。所以,没有计划,没有长期打算的,想只卖几件赚外快的,不建议做。
第三,如果有资源,有人脉,想做大的同学,把摊位和市场管理的事安排好。黄坤给的支持是,代销几十件衣服,回去找好市场,服装加工作坊或者被服厂。安排好人员,布料发过去。
他们的产品上市,看市场反应,安排生产。必须抢占第一波市场份额,然后确定正品地位。即使有仿制品,也被认为不是真货,是假的。引导顾客选择正品,品质有保证,还有面子。
黄坤的三点建议,令在座的老师和同学,都陷入了沉思。黄坤不怕同学利用他的资源,前提是有能力把市场做大,共赢。
有位教授是问黄坤,他可不可以让自己妹妹和妹夫做这个事?他们都是在当地做售货员的,赚得少,一直想出来单干,又没有门路。
如果黄坤同意,他们家倒是有资源,也有关系,能和当地的市场管理部门协调好。
黄坤对教授说:“在座的各位同学和老师,你们的家属只要有能力,都可以。服装在未来的十年,都是黄金期。人们越来越注重穿着打扮。配套的饰品也是特别受欢迎。想做的,机会很大,竞争也会越来越激烈。所以,看能力,看资源,更看产品。”
黄坤的一番话,令那些有雄心壮志的同学恨不得立即跟着他大干一场。
黄坤让大家冷静思考,与家人商议,最好能当面与家人谈,沟通好了,用火车托运货物,不耽误发货。
秋季服装现在上市还早。可以拿一些夏季的衬衫,薄料喇叭裤,还有现在正热卖的连衣裙,做市场探索。夏季衣服可以卖到开学。然后,秋装大量上市。
这些得到准确答复的同学问,货款和利润分成问题。
黄坤的答复是:第一批成装可以无定金代销。布料,三十匹,布以内可以不付定金,直接发货。运费乙方出。第二批拿货之前,付清第一批货款。超过三十匹布的部分,付一半定金。以此类推。最后一批,结清尾款。
要付甲方利润的5%,作为甲方所有支持的酬劳。
大家觉得这个方案对乙方太照顾了,乙方没有风险了。