“当然可以，咱们也不用光我说，你可以在我说的时候也将大西洋证券的营销政策讲一讲，咱们可以对比着来，要是大西洋那边有我们需要学习的地方，我在权限之内可以微调一下，要是超出了我的权限，很合理的话，我可以向上级申请！”
听到这里，陈浩心中一松，眼神中露出一丝精光，看得出来，萧进这句话把他征服了。
随后，萧进开始将恒大证券沪上分公司的营销政策和客户经理的考核方案，很是系统的给陈浩讲了一遍。
萧进不担心这样的政策会外漏，无所谓，只要是有心人想要收集这方面的资料，有多是，而且萧进他们也正在收集其他券商的客户经理考核方案。
两人聊得时间还是很长的，萧进是真心想要收服陈浩，因为随着聊天的深入，陈浩给萧进的印象非常不错，他对大西洋证券营销政策的介绍，条理很清楚。
开始时，萧进还打算着学习、参照、改革呢，可是当陈浩讲完之后，萧进这才发现，这就是两套不同的体系啊，微调是不可能的了，要改，只能大改。
但这，恐怕别说是自己营业部了，就算是分公司也没有权限改动，差别太大了。
这两天，在公司的oA系统中，有一封邮件，很不起眼，标题的内容是“关于营销意见征求意见稿”!
对于这种东西，大家就把他当做是挂在办公室走廊里的“意见箱”一样，没有人会当回事儿的，投什么意见啊，还不是石沉大海？!
包括萧进也是一样！
不过，随着两人沟通完，陈浩还是感慨了一句：“这么看来，还是在恒大证券好混啊！”
萧进明白，按照两家公司的考核方案来计算，相同点都是偏向于开发新客户，要求新增资产。
不同的是，新增客户与存量客户之间的侧重比例是不同的。
恒大证券，新增资产的考核系数在60%，存量客户资产占20%，交易佣金占20%！
而大西洋证券，新增资产的考核系数达到了80%，而存量客户则占到了20%，没有交易佣金的考核。
也就是说，大西洋证券要不断的开发新客户才能通过考核，而恒大证券只要资产达到一定程度的话，存量客户和交易佣金所占40%，那么像朱建强、张雯这样的有一定客户资产的人，他们闭着眼睛也能通过考核。
还有的不同是，大西洋证券他们规定，必须要通过考核才能有交易佣金提成可以拿，不能通过考核，那就不好意思了，你一分钱提成也没有。
这也就是说，交易佣金对于客户经理是主要的收入来源，可是为了拿到这些提成，必须要不断的开发新客户，按照初步估算，每个月需要新增至少二十万的客户资产。
好家伙，想要在大西洋证券活下来，就要不断的开发新客户！
不像恒大证券，等着攒够一定的客户数量就可以躺赚了！
因此，陈浩讲恒大证券真的好混，按照他的资产情况，在恒大证券他每月的税前收入都会达到10万加，而在大西洋证券，包括他自己在内，有很多人都曾经没有拿到过佣金提成。
可以说，大西洋证券真的是“不讲究”啊！而且听陈浩说，已经有很多的同事都在陆续离职。
这样一来，萧进就对陈浩更是眼馋了，这个家伙现在混得很好，那么他的新增资产这块，一定不是问题，而且他以前的客户资源还是可以逐步带过来的。
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