这种管理的方式包括正式、非正式的沟通，比如包括诸如路演、反向路演、策略会之类的公开沟通活动，以及吃吃喝喝联谊聚会等非正式的活动；还包括个人通过自己的行动树立品牌、口碑，做好安排，发展个人关系等各种方式。
投资者关系管理是证券部非常重要的工作。
大公司的投融资部门和市场上的投融资服务公司的职能是差不多的。
公司直接融资和间接融资计划的制定与实施，并进行融资的贷后服务与管理工作，能解决企业发展所需要的资金，为公司的持续发展获得稳定的长期的融资渠道，并借此可以形成良性的资金循环。
融资包括内源融资和外源融资。
内源融资是指公司经营活动结果产生的资金，即公司内部融通的资金，主要由留存收益和折旧构成，内源融资具有原始性、自主性、低成本和抗风险的特点，是企业生存与发展的重要组成部分。
外源融资是指企业通过一定方式向企业之外的其它经济主体筹集资金，是吸收其他经济主体的储蓄，以转化为投资的过程，外源融资分方式包括：银行贷款、发行股票、企业债券等。
萧进将这些话告诉了田野，田野若有所思，萧进这是在告诉自己未来营业部发展时，客户在哪里，一家证券营业部，尤其是新设的营业部，一半以上的业务都是由创始总经理开发出来的。
创始总经理不会傻到还去跑银行，而应该跳出这个圈子，去寻找更加广阔的资源，萧进这是在点醒他。
另外，金融的尽头是销售！
金融行业，广阔而又错综复杂，涵盖着众多岗位和职能，对于许多人而言，金融的核心岗位似乎总是投行、公募基金等，但实际上，金融的尽头是销售。
就像投行并非仅仅“靠专业”吃饭一样，销售也是金融领域的核心，此时，只有萧进知道，在未来证券市场中，股权的注册制会推进，承做的重要性愈发凸显，而销售的作用也愈发凸现。
尤其对于投行来说，其项目的规模常常庞大，需要大量资源和背景支持，因此，初入投行的新人大多无需承担过多的业务压力，可以专心投入到项目的筹划和实施当中，销售的重要性在各个领域都得到了体现。
研究所的销售工作，与投行相比，体现得更为直接，不懂的人总感觉“研究”是自己埋头做的一件事情，然而研究所核心卖的是“观点”或者说“报告”，现在研究所那么多，你主动去得卖呀。
过去研究所的研究员和机构销售界限还是分明的，现在两个岗位有合一趋势，毕竟研究员直接面向买方沟通会效率更高，
销售如果只是被动转发而没有自己的观点也容易被认为缺乏价值。
加上新财富的压力，甚至说很多研究所团队自己内部会设定一个比较“销售”的研究员岗位，以更好的服务买方，其他跟上市公司、行业专家、产业资本搞好关系啥的，销售技巧都很重要。
买方投研虽然说对销售的要求低一些，有更多的时间花在投资研究上，但依然需要精湛的销售技巧，但一家公募基金里两百号人里，投研和基金经理加起来大概也就那么二三十个，另外一些产品、风控和后台岗位之外，可能将近百人的团队都是销售。
然而这些岗位也不是完全不需要营销，公司老板、明星基金经理都是要经常跑到外面给有钱人做路演，利用个人资源或者品牌能力给公司带来资金的，另外如果获取好的标的，让别人给你推荐股票等，都是要走出去和优秀的卖方广为沟通并获取认可的。
萧进告诉他，自己的复兴中路，除了自己，连杜飞飞也开始意识到这个问题，从她接触到的客户就可见一斑，金融销售岗位完全可以变得高端起来。
在当今社会，机会虽然多，但也伴随着激烈的竞争，要抓住机会，我们需要提升自己，跳出过去的认知层面，紧跟时代的步伐。
时代在变，社会在变，我们的思维也应与时俱进，唯有不断提升自己的知识和技能，才能紧抓机遇，获得成功，金融领域的竞争尤其激烈，要在这个领域脱颖而出，我们必须具备过硬的专业能力和优秀的销售技巧。
在这个充满机遇和挑战的时代，不缺少机会，只是我们是否能够抓住机会。
田野你明白吗？
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