吴厂长点头，“先按你说得办，如果对方坚持，我们可以适当降一点价格。”
没办法，他还是担心卖不出去。
“行，我帮你们沟通。”
谷穗安虽然这么答应吴厂长，但降价是不可能降的。
她把刚刚讨论内容翻译给对方听，重点强调半年免费维修期。
负责人听了眼前一亮，免费维修期这个概念，之前可没听说过。这个服务仅在华夏有。
“你能为说过的话负责吗？”
“当然，这些条款都会体现在合同里。”
负责人回身和团队讨论，很快过来询问价格，“不知售价是？”
谷穗安报了一个价格，负责人了然，“看来，你们调查过国际上价格。”
“当然，国与国之间的交易，当然要遵循国际市场。”
“既如此，那我就不和你们讨价还价了。我们唯一的要求就是产品质量，不过您刚说的权益一定要有。”
“请放心，产品质量一定有保证，我们不会自砸招牌。刚刚允诺的权益，我们会在合同上写清楚，你们确认无误再签字。”
谷穗安在空间找一份合同模板，结合实际情况改动，手写一份，让厂长找人印刷出来。
厂长生怕这一单跑了，自己百米冲刺，到会场专门印合同的地方。
负责人仔细检查之后，确认该有的内容都有，毫不犹豫签字盖章。
吴厂长签字的时候差点没稳住，这可是他们广交会第一笔订单，而且还是提价百分之三十后的订单，能不激动吗？
合同签完，对方也按照比例交了定金。
谷穗安和负责人闲聊，“你们一直都是倭国供货，能问一下，什么原因让你们重新选择？”
肯定不仅仅因为技术和价格。
负责人和倭国合作商闹掰，坦诚原因，完全没有为对方遮掩的意思。
“你们最新机床在国际问世以后，倭国合作商威胁我们，要签订独家合同，不然的话，拒绝提供我们所需的一切设备。”
谷穗安笑着问他，“如果我没猜错的话，我们产品一定被他贬的一文不值。”
“谷小姐，那全是对方的一言堂，不代表我方立场。”
“当然，不然你们也不会购买我们设备。不过我必须赞扬你们眼光，你的选择是对的。
首先，当然是因为我们产品质量过硬。还有一点，独家合同是不思进取的开端，一旦失去外界威胁，就无法在产品上精益求精。”
“谷小姐，我很赞同你的观点，因此我们拒绝威胁，重新寻找合作商。”
干得漂亮！谷穗安给他比了个大拇指。
目送人走远，吴厂长晃悠到谷穗安身后，“谷部长，成了！成了！”
“恭喜啊吴厂长，开门红，接下来会顺顺利利的！”
“谷部长，这可都是你的功劳啊！”
“哪里，都是我的工作职责。”
接下来，吴厂长签一笔订单，就跑来跟谷穗安报喜。
那架势，开心的根本不像四五十岁的中年男人。
一切顺利进行，谷穗安不负众望，超额完成任务。
回家前一天，谷穗安出去给所有人放假休整一天，她也去给家人买礼物。
正逛街的时候，人群中有人喊她名字。