几年有些保守，郝副柿长还是不敢说这大话的，但他敢说十年之内一定能让羊城的布料销往全国。
“我就跟您直说了，我这次来羊城确实是来谈布料合作的。来了这边以后才发现羊城这些年的纺织行业进步如此之大，可见领导人真知灼见，我这么点儿合作也不知道这全国闻名的大厂能不能看得上了。”
杨风一连戴了三顶高帽子给他，郝副市长听得也舒服。
自己做出成绩是一回事，连京柿来的人，一个离政策最近的代表都说这成绩做的漂亮，这样的认可谁听了不高兴？
“行了，你就别夸了，啥水平我自己心里也有数的，现在也是有个体户向厂里下订单的，拿的都是新货或者是结余货，你可以去仓库看看，想要哪种。”
郝副市长在这件事儿上就没想着为难杨风，现在的情况正如他所说，本来就有拿货的，这怎么拿货也是有讲究又随意的。
换句话说，就是你有关系，几千块的货哪个厂里都有量。
他虽然没干过这样的事情，但作为副市长，里头的弯弯道道他比谁都清楚。
现在杨风还走的是正规渠道，是真的能给厂里赚钱的那种，不是通过关系拿成本价的，没有不同意的道理。
现在这边的合同也是正规了很多。
杨风拿出提前准备的合同，和厂里给的几样合同一对，选了长期供货，定期结款的方式。
新增了几条条款，很快就被打印出来签了新的合同。
杨风现场就结了第一季度的货款两千块钱，下一季度的货款也是货到了汇款到厂里。
郝副市长的意思是可以半年一结，先给她供货。
杨风没同意，哪儿有这么做生意的，这明摆着就是要给她开后门。
她是资金有些紧张，可几千块的活动资金还是不在话下的，要真先拿了货，那以后才是麻烦。
郝副市长愈发欣赏杨风了，不以物喜是很难得的品质，人若能控制住贪欲，就算成不了大事，也普通不到哪里去。
“怎么样？我们市里的动作快吧？在这办事是不是很舒服？”
杨风倒是觉得这舒服有一半是因为有他跟着。
不过话不能这么说：“是啊，厂里自己的准备十分充分，可见经验之足。”
——
郝副市长本来以为杨风也是几千块钱的合作，没想到杨风第一季度就是两千多。
而后每个季度成倍增加，两年以后在该基础上重新商定。
总共定了五年的合同，最后下来竟是有好几十万。
这还是杨风给他算的最低数额，这单子可一点儿都不小。
所以他这会儿态度就更好了，也乐意跟杨风多说几句。
“这有准备啊，主要还是跟那些外国人学的。
前几年外国人定丝织品，就是花样，数量他们定，按照季度签合同。
这改进了几年现在合同是越来越多了，合作的方式也越来越多了。
散户资金少，这种方式也能让做生意的散户多起来。不然政策才刚开放半年，这里也不可能发展得这么快。”
杨风越听越耳熟，几年前的话，那不就是和塞斯娅合作的那次吗？
方法还是她提出来的。
果然聪明人太多了，尤其是在做生意这方面。
她小小地扇了一下翅膀，在众人的推动之下，整个羊城的纺织行业都走快了一大步。
“以后散户会越来越多的。”
“是啊，进布外地人来的少，进零件的来的多，进海货的也有来的，从夏天开始就明显增多了。
你这合作也谈了，怎么，接下来还跟我去吗？我还得去一家。”
“去，我也没跟您说只谈一个合作呀？您去棉织厂吗？要是去棉织厂，也带上我呗。”杨风看他心情好就开玩笑说了两句。
“哦？你还能吃得下？”
杨风微微展露了一下底气：“能啊，说不定不用两年，一年以后我就过来重新商定出货量了。”
郝副市长能感受到她话里隐约的自信，人家看着几千万的厂房都能面不改色，没有实力也不敢签那么大的合同。
“那就走吧，我今天也算是给两个厂当业务员啦。”
送来门来的生意不谈白不谈。
不知不觉，郝副市长心态已经完全变了。
不是顺道带个人来看看货，开个小门还人情。
而是完全正视杨风这一单生意，像做外贸生意那样主动热情。
羊城的纺织厂多，也不缺布，这里的棉织厂已经比其他地方的要大胆许多了。
实在是的确良抢市场抢的厉害，不创新不行。
还有一种棉质的蕾丝布，花色，布料更是丰富。
虽然价格贵了些，但也就其他地方普通布的进货价，就算加上运输费杨风也完全能接受。
同样的流程谈下了合同，郝副市长还要回办公室加班，两拨人就分开了。
杨风一行回了宾馆。
今天的复盘是黄霄先张口。
“姐，他明明有求于你，你为什么还主动提呢？”
杨风捏了捏眉心，连续两天熬夜，白天还高度用脑，饶是她也有些受不住。
黄霄在这种事情上还是不够专业，大学学的又是工科，大的局势上有些分不清情况。
焦小花连他都不如，整个人都像闯入大观园的刘姥姥，局促不安又对没见过的场面渴望好奇。
她还没有刘姥姥天生的大胆情商，连郝副市长都看不过眼说了一句出门在外还是得带两个得用的。
这些都是杨风预料之中会发生的情况。
也是现在生意都不算大，权当带他们出来锻炼的。
所以杨风才会每天都复盘，然后给他们灌溉知识。
“我远没有你想得重要。
几千万的生意和几千块几万块的生意哪个更值得被重视？
人家只是需要这样一个契机，而我刚好合适出现，是这样一个大的契机重要，而不是谁出现在这个契机里重要。”
黄霄还是有些不明白，“这不是瞿老先生叫着说要见过江先生的吗？而且贺主任他们都……”
“你看看你说的，是瞿老先生要见过江，所以贺旭阳才重视，你仔细品品这句话。瞿老先生要见李江陈江，他们一样会放在心上的。”
“那郝？”