“嗯,我们自己不卖给吃客,我们可以生产,然后卖给别人去卖。”
“这是怎么个说法?”
“就是我们做生产商,供货给中间商再来分销给客户。打比方说,我们把泡面做成之后,大量的供应给在各地摆小吃食的摊子,让他们去买,价格不要高了,自然量就会大,我们就当是薄利多销了。”
“我知道那种小摊,有卖包子也有卖馄饨水饺的,他们都有自己的拿手的吃食,会买我们这个泡面去卖?”
姜玉道:“三叔,我们泡面的制作成本其实比馄饨水饺都要少上不少吧?而且他们包馄饨水饺也要时间,而我们的泡面不但便宜,还方便,只要浇开的水一烫,闷上一会儿就能吃,省时又省力。”
“再说那些吃客,天热的时候带的吃食容易馊掉,天冷的时候又干冷,若是能吃上一碗又便宜又软乎的泡面,还能吃饱,那他们是不是也愿意买一份?”
祁怀逊一想,有道理啊。“好像可以。”
“而且,分销给那些摊贩,京城还不是我们最大的市场,最大的市场在各个有码头的城镇,那些在码头上搬货的人力才是最多的。”
祁怀逊眼睛一亮,那市场就大了去了。
见他松动,姜玉继续道:“除了小摊贩,还有货郎也可以带卖。此外我们还可以派人去商行、镖局推销。这些人经常在外行走,总有那不方便落在外面过夜或是在外吃饭的时候,这种时候吃食都是将就着对付一下,要是有了我们的泡面,那他们只要烧上一锅水就可以吃了。”
祁怀逊眼睛一亮,这个他也知道,那些行商走镖的人,有的时候去的地方又远又偏,风餐露宿都是常有的事,泡面方便易携带,他们肯定愿意买。
姜玉越说越顺利,最后甚至想到了军中,其实在行军途中,这泡面也是可以做为很好的军粮物资的,有条件的话可以加调味料泡,又香又好吃,条件差的话,直接用开水泡了吃,只需要加一点盐就可以,实在是连开水都没有的话,生吃也可以,面饼里面本来就含有少量的盐,也能增加体力。
她把这一想法与祁怀逊一说,祁怀逊的脸色也凝重了起来。
原先没往这个方向想,现在往这里一想,还真是。
“小玉,我们先把这分销的事办了,后面军部的事先不急,这事我们怕是不好做主,还得问问大哥的意思。”
做粮草生意,一旦与军队扯上关系,这里面的牵连就深了,虽然是造福将士的好事,但是万一被有心人利用,或是一个操作不当,血本无归事小,搞不好要抄家送命。
但是如果操作的好,这也可能是天大的功劳。
姜玉也知道,事关军粮,马虎不得,谨慎些是应该的。
“三叔,你放心,这事我们不急,这不我们想要做生产商,第一要紧的事是先扩大规模啊,等派人去推广,还要大量采购原材料,原来的小作坊肯定不行,得选个城外的大庄子,事多着呢。”
祁怀逊见她这样稳得住,便不再多说什么,只商量现在眼前的事道:“嗯,你说得对,这去推销的,要找口才好又机灵的,怎么去推,向什么样的人推,这个你来教,人手不够就再招。至于生产和采购的事你放心,我来办。”
这点姜玉可以办,就是找业务员嘛,推销话术她还是有存货的。
不但有话术,就连方案方法她都有好多种。
再说了,只要能赚到钱,人的潜力是无限的,若她以提成的方式来给他们发工资 ,不愁找不到卖力推销的业务员。
“行,咱们分工合作。”
事情定下大方向,两人又商量一些细节,以求做到越完善越好。
直到日头西斜,福珠趁着他们说累了,喝水的时候提醒她道:“小姐,今天周公子他们要出考场了。”
姜玉看了看外面的天色,惊道:“啊,完了完了,恒哥哥不会已经出来了吧?快快快走。”