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第103章 营销方案(1 / 2)

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中午孙洋请郑少刚在酒厂的食堂吃饭,食堂的师傅就是村里的大厨子,有办红白喜事的他就会被请去,留个小师傅做饭。没事的时候他就在酒厂,因为爱喝酒,这里的好酒多,还免费。

师傅烧了一桌下酒菜,孙洋让他也一起上桌喝,总共也就是十来个人。酒喝的很开心,期间郑少刚有一句话,对孙洋的影响挺大。他说:“茅台酒为什么供不应求,是因为对外宣传的产量问题吗?是因为工序长没法供应吗?都不是。首先,茅台做了大量的文化包装,白酒喝的一半是醉一半是文化,不管是文人还是老百姓,喝了酒就对酒有他自己的看法。茅台抓住了文化这个关键属性。第二是茅台非常会营销,他的营销不是让人大量的买,而是让人很难买,或者说难大量的买到,都增加了市场对他的需求度。需求度会随着市场的增加而增加。茅台酒厂里有几十万吨基酒,如果他们想赚快钱,放开了卖,这是什么概念,茅台每年的出厂量只有几万吨,说明他们控制的很好,就算茅台涨到几乎市场难以控制的时候,他们也只是适量的放了点量出来。所以茅台是长期的供不应求。”

不是仔细体会,你很难理解他这段话,很难理解茅台。如果不是他们这些投资人,估计很难这么透彻的读懂茅台的战略。

几人聊了很久,不知不觉一个下午就过去了。晚饭孙洋说请郑少刚到华阳的老字号“洞天春”,尝尝华阳的特色菜。 孙洋把卢梅、刘凯、刘梦玲、赵铁军也叫上了,这边过去的有陆罡、石磊和王磊。孙洋打电话问顾晓君晚上有没有安排?让她也过来,她也答应了。

学校给卢梅配的是一辆奥迪A6。她开车带几人过去的。几人基本上都认识了,孙洋又给介绍了,刘凯和刘梦玲。等顾晓君到的时候菜已经开始上了,她进屋看见孙洋和卢梅中间给她留了个位置就走过去说,不好意思来晚了。孙洋给她介绍郑少刚,她说:“久仰,孙洋经常提到你,帮过他不少忙,非常感谢!”

又向郑少刚介绍顾晓君是他老婆,郑少刚则调侃的说:“难怪!我多次邀请孙洋老弟跟我去做投资,都不愿意去,他很有天赋。原来是舍不得家里的这么漂亮的佳人啊!”一桌人都笑起来。

席间,孙洋带了五粮液、古井、洋河和他们新勾兑的七泉。让大家对比下。用了四种杯子,也不告诉大家是什么酒,就让他们喝喝自己感觉哪个口感好。除了陆罡和石磊,其他人众说纷纭。大家喝酒聊天,八点钟左右的时候结束,孙洋想安排去KtV玩玩,郑少刚说:“连着喝两顿已经有些晕了,也不会唱歌,找个酒店休息去。”

就这样散了,大家回家休息。顾晓君开车,和孙洋两人给郑少刚开了一家五星级的酒店。

郑少刚明天要回去,孙洋说他明天会来送他。

路上孙洋和顾晓君说了想去魔都跟郑少刚学些投资和并购。顾晓君问他什么时候去?他说还没定下来,要把这边酒厂的营销方案做好,并开始执行,才能放心。顾晓君有些不舍的说:“感觉你进步很快,我都快跟不上你了。”

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