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第270章 探访东北(1 / 2)

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孙洋说:“先从酒说说吧,我们现在主打有两款,一款叫七泉酒,这款酒走的是中低端市场,当年产当年卖。其他的每年我们都会有创新和推出不同的系列,但是这款是我们核心的主打款,其它的只是陪衬和试验。而另外一款叫“七泉山河”,这款酒是我们要走中高端路线的,我们给他创造了一个竞争优势,就是这款酒出厂的时候就已经在酒厂发酵了五年,每一瓶都是。不是用五年的基酒勾兑,而是实实在在的存放发酵了五年。”

说完孙洋看看表哥,然后继续说:“这款酒会给我们带来很大的竞争优势,也同样会让我们失去很好的生产掌控力,因为今年生产的酒,五年后才卖,五年后的市场什么样,我们没办法准确判断,但是好在这是白酒,存放的时间会带来正面的帮助。”

表哥点点头,算是听明白了孙洋的意思。

孙洋又接着说:“在生产方面,我们去年投资了差不多十个亿,购了五六百亩的土地,建了几十万平方的厂房,今年又投入了五个亿,我们计划在五年内库存二十五万吨七泉山河这款酒。”

听到这里表哥沈越打断孙洋说:“我打断下,你刚才自己也说了,没办法判断五年后的市场,现在又要在五年内生产二十五万吨白酒,这个库存量成本也不是个小数目吧?”

孙洋点点头,然后说:“为了解决未来销售可以预估的问题,我们又做了另外一件大事。”

沈越坐直了身子,问:“你们做了什么事?”

孙洋严肃的说:“首先,我们在重要的白酒消费省份,建立自己的销售公司,可以稳定,持续的销售我们的白酒,又在这些省的各个重要城市设立子公司。继续覆盖我们的销售渠道。第二,我们要在主要的这些省份,建立另外一套销售渠道,零售连锁店。我们要在主要的白酒销售的十几个省市,建立五六万个零售连锁店。”

沈越皱起眉头,问:“建立五六万个零售连锁店,需要投入多少资金?你有计算过吗?”

孙洋点点头说:“至少一百亿。”

“你为了解决销售渠道的问题,投资上百亿,这个会不会本末倒置了?”表哥沈越问。

孙洋说:“这件事我们已经在做,而且我认为这是一件非常好的方式,不能说是本末倒置。”

沈越惊奇的问:“你已经在做了?目前开了多少家了?”

孙洋自豪的说:“目前我们在徽省,东山省,已经开业的店铺已经接近一万家。而且目前开的这些店铺都是在盈利的,这个渠道每个月可以销售白酒400吨左右,如果我们建成六万家店,那将可以每月销售2400吨左右,每年就有解决近三万吨的销量,那么我们的销售预期就能预估了。”

“这一万家店,你们投资了多少钱?”沈哥问。

孙洋说:“我总共投资十亿不到点。今年以来全市靠着之前六千多家的门店盈利继续投入。现在有了上万家,后面的盈利更客观,反而是人员和人才跟不上发展。”

沈哥听完,思考了下,他把孙洋的整个思路在脑子里整理了下,然后问:“连锁超市能够自我造血,肯定不需要投资了,你的酒厂需要投资吗?”

孙洋也思考了下说:“说实话,我们酒厂现在需要的是够时间的库存基酒,一次给我们很多钱,也不知道拿过来干什么,还是要一步步的做好生产,做好酒的质量。”

“嗯,你说的有道理,确实你们需要的是酒,然后下一步才需要宣传品牌。”表哥沈越说。

主要就是两人在聊,一问一答。吴雨在旁边听的目瞪口呆,她只知道程绍、王磊跟着孙洋赚了很多钱,没想到孙洋已经是几十亿身价的人了!

正好这时,程绍问表哥:“表哥,你给估算下,我们酒厂现在能估值多少了?”

沈越说:“那我哪估的出来?然后又问你们去年销售额多少?”

程绍看看孙洋,孙洋说:“十一个亿左右。”

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