陈思琦和她团队的人一脸死气沉沉——这个结果完全超出了他们的想象。
人家《暮春》花了两百万来找他们做一场营销宣传方案,然后他们成功地做得跟《暮春》一点关系都没有了。
反而是李彼和北极光视频赚了波大的。
陈思琦跟琳玉他们面面相觑。
“怎么办?有什么补救办法吗?”
琳玉说:“现在大家就是对那两个告白视频反应更热烈,我们提前准备好的那些演员的告白,却没有得到多热烈的反馈,没有办法,这不是我们强行推给大家、大家就会感兴趣的,这真的就是随缘,我们也无法控制。”
陈思琦:“但这件事我们必须控制,我们收了人家的钱,没办出效果,后面还有谁来找我们做?”
“我倒是觉得,要不然就将错就错。”琳玉说,“就让这个高台表白活动继续做下去好了,曝光这么大,开始之前、中间或者结束的时候介绍和推广一下《暮春》这部电影,也一样能有很大的曝光。”
陈思琦摇头,说:“这样做确实会有很大的曝光,但这样一来,就凸显不出我们跳起来来做影视剧等内容性产品的宣传特点了,只是要曝光的话,他们完全可以直接投放广告,为什么要找我们来做呢?我们要给《暮春》做一个能大爆出圈的梗来才行。”
琳玉:“那就把告白活动做到《暮春》点映的电影院里面去。”
“嗯?”陈思琦一脸惊讶地看着琳玉。
琳玉说:“还有一个办法,趁热打铁,让《暮春》的演员们以角色的身份,参与到高台告白的活动中,借助这个活动的高关注度来让大家知道《暮春》这部电影。”
陈思琦眼睛马上就亮了。
“这个主意好。”
琳玉又说:“我还想到一个点子。”
她跟陈思琦一说话,所有人都眼前一亮。
当天晚上,陈思琦直接以自己的社交账号发了一条关于高台告白活动的说明。
她说:
本来做这样一个活动,是想让大家说一说自己青春里的遗憾,分享一些青春的故事——因为这个活动是《暮春》的制片和发行方龙岩影业赞助的,本身是为了宣传《暮春》这部电影,不过,计划永远赶不上变化,今天特别受到大家欢迎的告白内容,都跟《暮春》扯不太上关系。当然,即使我好像把《暮春》电影宣传的事搞砸了,但这个活动本身却还是得到了大家的喜欢和关注,尤其是今天几位勇敢地跟我们分享他们故事的人,他们给了我们感动,这是最重要的。现在我还是要来认真地补救一下,高台告白活动会继续做下去,大家有关于青春的故事,都可以联系我们,无论是哪一座城市,只要你有好故事,我们到你的城市来听你告白。这些天,《暮春》正在点映,大家身边电影院如果有点映的话,记得去看哦。
陈思琦的个人账户有几十万的粉丝。
一个大火、单期销量稳定在十五万册左右的杂志主编,再加上陆严河女朋友的身份,有这么多的粉丝数也很正常。
她的微博一发,这边跟微博合作的热搜就慢慢加热度上来了。
一个话题慢慢地出现:《暮春》的宣传做失败了,高台告白却做成功了。
这是琳玉提出的点子。
“就用一次失败的宣传来宣传《暮春》好了。”
高台告白作为《暮春》的宣传方式是失败的,可作为一个社会性活动、一档节目来说,却是极为成功的。
就用这个话题去带动《暮春》的关注。
果然,借助着高台告白这四个字,这个热搜的热度慢慢往上升,到了第二天,仍然居高不下。
很多人都在笑。
包括业内的很多影视公司,暗中笑话陈思琦,一次宣传营销做成这样子,竟然还主动自曝其短。
然后,从这一天开始,很多人惊讶地发现,《暮春》点映场的上座率,从10%突然开始往上走,慢慢地涨到20%,在电影场次没有发生变化的情况下,《暮春》的点映电影票房从首日的87万,直接涨到了次日的154万。
第三天,第二场高台告白活动再一次开始。
这一次,彭之行作为主持人出现在了高台告白的活动上,作为每一个上台告白的嘉宾之间的串场人,同时,也见缝插针地宣传电影,并做了好几次电影票抽奖的活动。
李彼的直播间从这一天开始上货架,销售电影票了。
第三天,再一次出现了一个让全网都笑喷了的告白。
一个八岁的小男孩上台控诉他爸借了他的压岁钱,借了一年了,到现在还不肯还,导致他跟同学出去春游,他不能请他最喜欢的女孩吃冰淇淋,被另一个叫陆子豪的同学请了,小男孩是真生气,气得眼睛都红了。
小男孩的爸爸就站在台下人群里,还时不时给他镜头,捕捉他脸上尴尬的笑容。
除了这个,另一个比较火的就是一个打工人对他老板的“告白”,当着几百人的面,指着镜头,吐槽工作以来受到的种种磨难,啼笑皆非的故事背后却让大量的打工人感同身受,当他最后非常酷地说:“我告诉你,老子不干了,祝你丫的早日破产!”
全场爆笑,欢呼。
这个视频却被很多人转发。
当天晚上,陈思琦发了第二条微博:呃,所以我组织的第二场高台告白活动,又一次跟电影《暮春》没有任何关系?我还能不能做好影视宣传这个模块的业务了?
网友们闻讯赶来,纷纷留言。
——要不你做节目制作人吧,哈哈哈哈,你做的这个活动白让北极光赚了一大波流量,赚死了。
——传下去,陈思琦辛辛苦苦为了做好《暮春》的宣传策划了高台告白的活动,结果没有人关注电影,反倒都去北极光视频看这个节目了。
——我不是《暮春》的观众,但我是高台告白的观众。
……
陈思琦趁热打铁,发了第三条微博:“就这种情况,我该怎么厚着脸皮去跟龙岩影业要经费,去做第三期高台告白?谁能告诉我,我该怎么做?难道我要说,对不起,你前面给了我钱做了两次高台告白的活动,结果大家都很喜欢这个活动,却不怎么关注《暮春》电影,可是,我还想做第三期,要不然你再继续支持一下?啊,我的脚趾已经在抠地了。”
——没事,你做好高台告白,我们帮你宣传《暮春》。
——+1,你可以一定要让这个活动做下去啊,这个活动太有意思了,哈哈哈哈哈哈。
——我已经在我的家人群里发了《暮春》上映的消息了,好好做高台告白。
——我买了两张票,明天跟我女朋友一起去看点映,不要半途而废,好好做下去!
……
琳玉所说的“将错就错”与营销“一个失败的宣传”,在这一刻为电影《暮春》带来了大量的自来水宣传。
第三天,《暮春》的电影票房来到了217万。
第四天,《暮春》的制片方接到大量影院的申请,想要增加电影场次。
龙岩欣然同意。
于是,第五天,《暮春》的点映日票房突然破了600万,总票房突破一千万,引发了整个行业的侧目。
第六天,《暮春》的主演之一孔繁出现在了高台告白的台上,对他所饰演的角色于琅进行告白。
此时,高台告白的节目在北极光视频已经有超过一千万的观众。
孔繁和于琅的名字搜索量激增。
点映日票房700万。
第七天,点映场继续增多,排片率首次达到了15%。
女主角严令羽出现在高台告白,对她的角色尹月进行告白,回忆拍摄时光,讲幕后花絮。
对《暮春》感兴趣的人越来越多。
点映日票房突破800万。总票房突破2700万。
第八天,何晴晴。
第九天,王静。
第十天,也是九月三十日,电影上映前的最后一天,陆严河出现了。
虽然当前面几个演员出现在高台告白的现场时,大家就已经猜到了,陆严河也许也会现身,但他真的出现时,还是引发了全场的兴奋和欢呼声。
高台告白一天一场,《暮春》这部电影出现的频率也越来越高。
几乎每一天《暮春》都有热搜挂在网上。
一场从一开始都成为行业笑话的电影营销活动,就这样将错就错地逆风翻盘,带着《暮春》在十天的点映里拿下了六千多万的票房,在正式上映前就实现了电影的预期票房目标。
十月一日,零点,《暮春》电影片方发布海报:文艺片的票房奇迹,十月一日,12%的排片率,一千万的首日预售票房,它从高台而来,能走出什么样的奇迹花路?看《暮春》,见证青春的奇迹。
在《暮春》以超出所有人预料的电影票房强势进入十一国庆档的第一梯队时,陆严河已经悄悄到了《沉默之河》的补拍片场。
黄城见到陆严河的第一句话就是:“《沉默之河》在国内的宣传,一定要找你的女朋友来做,严河,你要把你女朋友的联系方式给我,不管咱们《沉默之河》是在哪个平台播,都必须要你们《跳起来》定制一套宣传方案。”
七月的《十七层》,九月的《暮春》,《跳起来》的影视宣传以别开生面又匪夷所思的方式,抽了所有传统的宣传营销公司一个大耳光。
“两百万,两百万的支出换来了超过六千万的点映票房,这笔生意,龙岩赚大了啊。”黄城的语气里充满了惊奇和不可思议。
陆严河很少见到他这样的表情。
他笑着说:“行,我马上推给你。”
黄城说:“我就从来没有见过影视宣传还有这种玩法。”
陆严河笑了笑。
他当然知道一开始这一套宣传是玩脱手了,不过,这种时候他不会去说出真相了。
现在业内都以为整件事从头到尾都是陈思琦她们策划出来的设计。而事实上,回过头来看,似乎也确实是设计,通过“不按预期出牌”的出圈内容和“一次失败的电影宣传”来推出《暮春》的存在,再到调动网友们自发宣传和支持《暮春》的积极性,进而让《暮春》的主创演员借助高台告白这样一个观众人数破千万的人气活动,去讲他们与《暮春》的故事,让大家知道《暮春》是一部关于什么的电影。
一套组合拳下来,《暮春》的电影票房就是最好证明——观众们就是因此被吸引进电影院了。
只有《跳起来》的人知道,他们是真的逆风翻盘,而不是从一开始的设计。
总而言之,靠着这个封神一般的营销,原计划票房目标只定在六千万的《暮春》,在国庆档首日拿下了6200万元的票房,位居上映电影票房排行的第三位置,总票房破亿。
陈思琦的电话几乎要被打爆。(本章完)