店员说:“因为是冬日特刊,稍微贵一点,要三十元一本,平时正常一期只要十五元。”
陈思琦点头,“好的,谢谢。”
《跳起来》原来正常一期都是32元一本,因为做的是主题书,后来陈思琦觉得不能每一期都做得那么厚,这不像个杂志了,所以专门减少了页数,也相应降低了售价。
陈思琦问:“你觉得杂志卖十五元一期的话,算贵吗?”
店员有些诧异,似乎是不明白为什么陈思琦要问这些。
“算吧。”店员说,“如果不是特别对这些感兴趣的话,我想还是挺贵的。”
陈思琦心底一沉。
店员好奇地问:“你是《跳起来》的工作人员吗?”
陈思琦回过神来,笑了笑,说:“有点关系。”
店员露出一副“原来如此”的表情,点头:“我说呢,我还在想你怎么会好奇地问这么多。”
陈思琦笑着说:“按照你对客人们的了解,如果想让那些平时不读杂志、也不太看书的客人们去购买这样的杂志,有什么好的办法吗?”
店员沉吟片刻,说:“其实如果是那种只要一块钱或者两块钱的报纸,可能大家看到了就会出于好奇搭着买上一份,又或者是赶上我们兰森满三十或者满五十可以送折扣券的时候,会有很多客人为了凑单买一些售价只有一两块钱的东西。”
陈思琦点了点头,对他一笑,“好的,谢谢。”
这天晚上,陈思琦躺在酒店的床上,不断地思索着店员所说的话。
确实,一本杂志就算只要十五块钱,对很多人来说依然是很贵的。已经有阅读习惯的读者不会觉得贵,知道它好,而且本身愿意为文字内容付费。但很多人都已经不看书,也不怎么读杂志了,现在手机上那么多的免费信息,他们根本不需要为这些信息付费的。
怎么才能让他们试着开始读《跳起来》?
报纸?
陈思琦脑海中一时间冒出来各种各样的念头。
现在《跳起来》的作者越来越多,随着自媒体的发展,除了虚构类文学作品的作者,还有很多不同领域的专栏作者。甚至一度出现很多文章在《跳起来》上拿不到版面,只能够排队等排期的情况。
当时陈思琦想着的是把《跳起来》杂志做成半月刊,这样一年就可以增加十二期,但他们又很担心这样会对每一期的销售造成影响,一直没有动作——毕竟《跳起来》每个月的销售数据没有在呈现不断上升的趋势,趋于平稳很久了。
刚才那个兰森便利店的店员却提醒了陈思琦。
也许他们做不了半月刊,但是可以做成售价更便宜的报纸啊。
一块钱一期的报纸?
报纸上的内容就可以综合性一点,什么方面的都来一点,既可以有文艺创作,也可以涉及各类职业领域的综合性文章,从影视评论到人物采访,从生活随笔到历史漫谈。
《跳起来》受制于文艺主题,很多类型的文章都不能刊登。报纸却不一样啊。
《跳起来》在兰森便利店上架。
陆严河专门出现在了五家兰森便利店,履行自己作为代言人的宣传活动,同时为《跳起来》做宣传。
陈思琦跟琳玉、周木恺他们碰头,说了说昨天晚上的想法,又一起到附近的兰森便利店转了转,了解《跳起来》的销售情况。
然而,出乎所有人的意料,《跳起来》的销售情况比他们想象得好多了。
尤其是在学校附近的兰森便利店,基本上在上午八点半之前就十本全部售磬,打电话紧急追加。
但是,兰森有着固定的送货时间和路线安排,紧急追加也要等到下午了。
叶运都没有料到,《跳起来》在兰森会卖得这么好。
“暂时还不知道是因为这段时间热度很高,所以大家对《跳起来》感兴趣,还是因为什么。”叶运跟陈思琦打电话,“但是从今天上午的销售情况来看,《跳起来》卖得很不错。”
陈思琦听到叶运这么说,长松了一口气。
叶运说:“看来我们下一次拿货要拿多一点了。”
陈思琦心中很开心。
她也不知道该用什么样的语言来形容自己这种开心。
琳玉一看就知道怎么回事了,“在兰森的销售情况应该很好?”
“很不错。”陈思琦马上说,“很多地方的兰森便利店上午就把十本都卖完了。”
琳玉点头,“其实这也很正常,玉明有这么多的大学、高中和初中,多少潜在的读者啊,平时他们都是要在网上下单,或者专门去书店买,但现在却可能去便利店买点吃的喝的,就看到《跳起来》摆在他们面前,可能早就听说了《跳起来》,这一次就可以直接买了。现在这个时代,渠道甚至比内容本身还要重要。连我的室友都说这样就不用在网上下单,可以直接去学校里的兰森买了。”
陈思琦闻言,点头。
周木恺说:“这种学校边上的兰森便利店,其实可以多放一些数量,肯定卖得要比其他地方好。尤其是我们学校,因为严河的关系,我们学校几乎就没有学生不知道这本杂志,不是每个人都会去书店,但每个人都一定会去便利店。”
到了晚上八点,一个非常夸张的数据出来了,《跳起来》冬日特刊上市首日,光是玉明地区五百多家兰森便利店就销售出去了九千多册。
兰森和《跳起来》官微联合发布了庆贺海报。
第二天,更为夸张,《跳起来》在玉明地区的兰森便利店共售出了一万册,不降反增。
到第三天,销售数据才开始滑落,降到五千多本。
尽管如此,短短三天时间,《跳起来》就在兰森便利店售出了两万五千册,与此同时,除了原有的书店渠道销售略受影响,其他方面的销售渠道几乎没有受到任何影响。
兰森也直接宣布,从下个月开始,江广等八座城市的兰森便利店也将同步上架《跳起来》。
都不用等近三个月的销售情况了,前面三天的销售,已经让兰森看到了《跳起来》作为一个货品的销售前景。
更不用说它本身的文化意义能给兰森这个品牌带来的附增价值。
《跳起来》又迈入了新的阶段。
陆严河由衷地感到高兴,跟大家一起庆功,高兴地喝了一场。
而这个时候凌云奖的颁奖典礼也开始了。
这一次陈思琦专门留了下来,准备陪陆严河一块儿出席。
两个人手里各拿了一本《跳起来》冬日特刊,准备故技重施,带着它上红毯,给《跳起来》做广告。
“等月底参加完期末考试,我就要进组去拍《荣耀之路》了,你放寒假了,想不想来剧组玩一玩?”陆严河问,“我们这部电影是一部公路电影,不在一个固定的地点拍。”
陈思琦说:“我到时候来找你,我现在有了新的想法,等我考完期末考试,我得拉着大家认真地讨论一下我这个想法到底能不能推行。”
“你又有什么新想法了?”
“我想要做综合性的报纸。”陈思琦说,“售价只有一块钱的报纸。”
陆严河一愣。
“啊?”
陈思琦说:“具体我先不跟你说了,等我们有了成熟的方案,我们再说。”
陆严河噢了一声。
他捏了捏陈思琦的手。
陈思琦不懂他为什么突然捏她的手,疑惑地问干嘛。
陆严河也不知道怎么解释,“没干嘛。”
就是突如其来的想捏一捏而已。
凌云奖,陆严河一样是最佳男主角和最佳男配角的提名。
这一次,大家的关注点还是在最佳男主角上。
飞鸿奖爆冷给了何大仁以后,今天凌云奖会给谁呢?
陆严河其实随便他们给谁,反正这个奖不会落到自己头上来。
他需要关心的是最佳男配角还会不会给他。
毕竟,国内主流奖项一向有着“既然A给了你,那我B就不给了”的传统。
陈梓妍是非常希望陆严河可以凭借《三山》拿下三大电影主流奖项的最佳男配角,来一个横扫。
这也是很了不起的成就。
不过,跟力求创新的飞鸿奖相比,凌云奖还是沿袭着传统的颁奖典礼直播模式,现场没有任何媒体可以做自己的直播,红毯也没有媒体采访环节。
陆严河跟陈思琦牵手走上红毯的时候,现场也没有观众,全部都是媒体记者和摄影师。
这也就少了很多现场的欢呼声。
只有媒体的摄影师和记者们不停地喊着他们的名字,希望他们能够看向他们,让他们能够捕捉到一些镜头,拍下足够好的照片,可以发到他们自己的媒体上。
虽然没有了飞鸿奖红毯现场的那种热闹,但是陆严河因为看到了很多的熟悉面孔,都是见过很多次的摄影师,所以都很开心地跟他们挥手、打招呼,很轻松。
红毯是没有直播的。
大家只能够通过现场记者们的报道和照片看到最新的动态。
连视频都不允许拍。
大家看到陆严河跟陈思琦一起出现在红毯上,啧啧出声。
有人说:“最近陆严河跟陈思琦的同框有点多啊,一会儿街上拥吻,一会儿又合体代言兰森,现在又一块儿走红毯了,他这是要走恋爱先生路线了吗?”
这样的调侃也没有多少人搭理他。
喜欢看他们两个人同框的还是占大多数。
“是的,《人在囧途》马上就准备开机了,在做最后的准备。”贾龙跟刘特立正说着,就看到陆严河跟陈思琦进来了,马上招了一下手,“严河!”
陆严河牵着陈思琦的手走过来。
“刘老师,龙哥。”陆严河打了招呼,向刘特立老师介绍,“思琦,陈思琦,我的女朋友。”
“小姑娘长得很漂亮啊。”刘特立对陈思琦笑着说道。
“您也很帅。”陈思琦马上甜笑说道,“我和我的同学都是您的粉丝,全班一起去看的《楼上》。”
刘特立露出惊讶的表情,“是吗?”
“是呀。”陈思琦点头。
贾龙马上说:“刘老师你还不知道呢吧,《楼上》上映的时候,他们《跳起来》可是专门给你发了三篇影评,推荐大家去看《楼上》,我都嫉妒了,他们《跳起来》的影响力很大的。”
“那我得好好表达一下感谢了,难怪《楼上》票房能这么高。”刘特立马上顺着贾龙的话说道。
人家虽然辈分高,可一点不端着架子,对陈思琦这样的小姑娘也很给面儿。
陈思琦连忙摇手,说:“《楼上》的票房高是因为电影质量高,我们也就是真情实感地推荐一下,龙哥太夸张了。”
贾龙:“谦虚什么,反正我以后的电影都要找你帮我做宣传,一套一套的,长江后浪推前浪,这话真没说错。”
陈思琦:“你的电影来找我们做宣传,我一定使出百分之百的力气好好做。”
“那就值了。”贾龙说,“刚才我还跟刘老师聊《人在囧途》呢,这部电影马上就要开机了,严河是编剧,可他到时候在拍《荣耀之路》,来不了,你要不要带着李彼那个小伙子来我们剧组转转?”
陈思琦应声点头,“当然好啊,就怕打扰到你们的拍摄,龙哥你邀请我们去,我求之不得呢。”
陈思琦又主动跟刘特立老师加了好友。
“刘老师的演艺经历是一个巨大的宝藏,希望以后能够找到机会,把您的这些经历系统性地整理出来,跟我们的读者们分享。”陈思琦说,“希望刘老师一定要给我们这个机会啊。”
刘特立哈哈笑了两声。
“我那点经历,哪值得拿出来分享,年轻人还愿意看我的戏,我就已经很感谢了。”
“刘老师,您也太谦虚了吧。”陈思琦瞪大眼睛,一脸难以置信,“您是不是都不知道您在年轻人中有多受欢迎?”
陆严河笑着点头,说:“刘老师,思琦她可没有夸张,我的同学也有很多是您的影迷,平时未必会追星,但您有作品出来,一定会去看的。”
刘特立脸上有那么一瞬间的晃神。
陈思琦说:“我自己都在看了《楼上》以后,又把您之前的《特立独行的人》《满城》《闯世界》给看了,作为晚辈我可能不应该当面评价您的演技,可但作为您的粉丝,我真的一直想说一句话,您演得太好了。看了这么多的影视剧,您真的是把生活感完全糅进了角色里,我一直跟严河说,在这一点上,他一定要多向您学习。”
刘特立晃过神来,笑了笑:“咳,你们这两个孩子,一来就把我夸得晕头转向的,给我灌迷魂汤呢?”
虽然这么说,很显然,他对陆严河和陈思琦的眼神都变得温柔和亲近了许多,一点没有夸张,有了点长辈面对晚辈的慈爱之意。
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