“难也不难。如果咱们用平时与人交流的方法，未必有效。因为咱们平时要沟通的，大多是些读书人出身的官绅，他们的思维和咱们差不多。你跟他们讲资料，讲技术，讲发展趋势，他们或者认可或者不认可，但是起码都是听得进去，也听得懂的。”马建忠进一步分析道：“他不肯出任轮船招商局总办之职，应该有两方面的顾虑。其一固然是认为轮船发展起来会抢了沙船的生意，这是与他现有利益相背的。其二则恐怕与他对于洋人在这方面的态度有关。而且，他肯定会用沙船上的船工生计说事儿，以此跟中堂讨价还价。
在他看来，只要他手里有沙船，有船工，那么不管是朝廷还是洋人，都只能乖乖接受他的条件，跟他合作。
不过，他和很多不读书却有本事的人一样，年轻时脑子灵活，凡事都看得准。可是到了中老年以后，思维固化，可是因为年轻时的成就养成了平时不调查研究，遇事不认真分析的习惯。这样，就很容易犯自以为是的错误。
所以，咱们要说服这位朱大人，依我的分析，咱们得多两手准备。先用平常的道理讲，讲得通就好，讲不通，就上预备方案。”
“什么预备方案？”盛宣怀问。
“两套预备方案。其一，表明诚意，提出对于沙船和船员的解决方案；其二，直接根据洋人当前的航运行情，给他做分析。”马建忠简明扼要的说道。
“诚意咱们肯定有，中堂大人不是跟咱们交待过嘛，只要请得他出山，条件是可以谈的。但是，要解决那么多的沙船和船员，恐怕太难了，搞不好一开场就背上大包袱，以后还怎么走路啊。另外，洋人的行情，你又打算怎么给他分析？难道他自己就没分析过？”盛宣怀提出了质疑。经过了之前注沪上之困，他长经验了。不再一厢情愿的把事情往好处想，然后一腔热情的往前冲，而是尽量把事情考虑周全。
“咱们只要表达诚意就够了。沙船现在也不是完全没有用武之地，只要不继续扩大规模，现有的船和人，还是可以消化掉的。毕竟轮船真正大规模出海，还需要时间，而且轮船只适合海运，在内陆江河，沙船还是有很大活动空间的。只不过内陆航运，另有他人运营，不可能轻易让出利益给朱其昂罢了。”
“若是如此，那么以中堂之力，倒也不难解决。你这个想法和中堂提过了吗？”盛宣怀问。
“当然提了，这个，你看。”说着，马建忠拿出一封手札递给盛宣怀：“其实，这正是中堂的意思，你以为我能想得这么深远啊？中堂有意将一部分沙船调往内陆各省，用于江海运输之用，船工也可设法于各处照顾就业。这就是中堂的诚意。”
盛宣怀拿过手札，果然是李鸿章亲笔，信中意思正如马建忠所言。
“中堂说，这是底线，不到火候轻易不能给他看，免得被反制了。”马建忠收回信件，跟盛宣怀解释道：“至于洋人的航行情报，以及分析，到了沪上，见机行事即可。”
如果换作是一般人，可能会觉得自己在行动中被轻视了，或许会有不好的感觉。
可是盛宣怀不是一般人。他顿时明白了，此次任务虽然表面上是以自己为主要负责，但真正将要发挥主要作用的应该是马建忠才对。李鸿章安排好马建忠来帮助自己，事情成功以后主要还是自己的功劳。这样不仅自己可以更多的经历和学习，并能为日后的发展积累资历。
所以，李鸿章正在刻意的栽培盛宣怀。
盛宣怀想到这里，心中十分感激。