我微笑着摇了摇头,也没再和陆雪废话。因为我知道,这是个无解的话题。
竞标会的时间已经到了。就见吴若雨站在前面,她看着众人,微微笑下。接着说道,
“先,感谢各位广告公司的老总们,对我们昌兴的支持。昌兴能有今天,和在座的各位广告界的朋友,无私的帮助是分不开的。我在这里代表昌兴的所有员工,对各位表示下感谢……”
吴若雨的开场白,倒不像是竞标会。更像是联谊会的言。说着,她对身边的邹占强做了个请的手势,看着众人说道,
“今天这次竞标会,由我们公司的市场总监邹占强先生主持。下面,就由他来宣布今天的竞标内容,以及竞标的方式……”
邹占强向前走了一步。众人的目光全都集中在他的身上。看着高大帅气的邹占强,成为众人的焦点。在我心里,我是真心为他高兴。因为我知道,邹占强为了能出人头地,他付出了比常人多数倍的努力。
邹占强的口才不错,站在前面,他开口说道,
“各位也都是昌兴的老朋友了,客套话我就不多说了。现在,我和大家宣布下这次竞标的方式。我们本次的竞标,和以往不同。我们采用的公开报价,多次报价的方式。也就是说,一会儿竞标会开始。大家可以举手,自由报价,最终报价最低者将和我们昌兴签署三年的合约……”
邹占强的话音一落,众人全都惊呆了。包括我,也是一头雾水的看着邹占强。没明白他葫芦里卖的是什么药。
正常竞标,是参与竞标者填写标书上的报价单,填写之后上交,报价最低者中标。并且报价是保密的,除了昌兴之外,其他人根本不会知道别人的报价是多少。
而邹占强说的这种方式,完全就是拍卖的形式。不过拍卖是加价,这次是减价。当然,减少的越多,对昌兴越有利。
我正想着,吴轶哲就低声说道,
“卓总,昌兴怎么忽然改变方式了?这么一搞,可是直接白刃战,就拼谁出的少啊……”
我微微点了点头。但我的目光一直看向迟东方的方向。迟东方双手抱在胸前,他歪头看着前面的邹占强。对忽然改变的竞标方式,他似乎一点也不觉得意外。
想到这里,我心里不由的咯噔一下。我想起那天我看到迟东方给邹占强的信息,我也想到秦沫和我说的那番话。我不想怀疑什么,但我却不得不去怀疑。
吴轶哲一说完,汪涛立刻在我身边低声说,
“卓越,这种报价的方式太直接了。你一会儿一定要控制好,我们叫到七千五百万,就停止,不能再低了。不然这单我们肯定要亏损的。并且一亏可就是三年……”
汪涛是真着急了,他连卓总都没叫,直接喊上了我的名字。
我微微点了点头。我们之前做过计算,这单如果昌兴以七千五百万交给我们做的话,我们的利润就已经很微薄了。如果再低,肯定就会亏损。
邹占强一说完,他也并不着急继续说。安静等待着众人的议论。当邹占强的目光看向我时,他冲我微微笑了下。我也微笑的点了点头。但我的心里,却是一阵阵失落。
就听一个广告公司的老总问道,
“吴总!邹总监!我们不同意这种竞标方式。你要知道,竞标的价格是需要保密的。如果一旦公开,会对我们以后的业务带来极大的影响。同时,也会影响到我们在座的这些广告公司之间的合作……”
其实这个老总说的很对。举个最简单的例子,报价单一旦公开。以后再和别家公司合作时,对方就会用这次的报价做参考。这样无形当中会给广告公司带来很大的麻烦。还有就是,各个广告公司之间也都经常资源互换,互相合作。这种狭路相逢,短兵相接,压低价格的报价方式。很容易把同行间的合作关系破坏掉。
这人一说完,其他广告公司也跟着附和着。而邹占强却不着急表态,就站在前面,微笑的看着众人。