“赵娘子何必急着走，这个月布庄的利钱银子还没算呢。”
孙掌柜笑着挽留赵念儿，仿佛刚才的不愉快没有发生一样。
赵念儿停下了脚步，转身问道：“孙掌柜这是愿意与我合作了？”
“你我二人已经合作了这么长日子了，谈什么愿不愿意的，那是必须的，一成利，这事就定下了。”
孙掌柜满脸笑意，又将赵念儿与宋韵请了回来。
水月楼啊，以往这生意他都掺和不进去，即便是一成利，想必也能赚得盆满钵满。
更何况，他与这赵念儿牵扯颇深，往后指不定还有别的合作。
总不能将这么个摇钱树亲手送到竞争对手那里。
宋韵瞧见孙掌柜脸变得如此快，忍不住在心里吐槽，可真是个老狐狸。
赵念儿对于孙掌柜的选择早有预料，因而没有多大的反应。
双方都淡定地谈完了合作的具体事宜，孙掌柜便差人拿来了锦绣布庄的账本。
“这个月，布庄净赚了七千八百两银子，按照约定，赵娘子应得七百八十两银子，赵娘子看看，可有不对？”
赵念儿接过账本，皱了皱眉。
她翻了翻，将心中的疑问说了出来：“我记得上次不到十日，布庄的利润就有三千二百两，怎的这一整个月，利润却只有不到八千两。”
不应该啊，前段时间她还新画了花样儿，这利润不应该不增反减啊。
孙掌柜闻言，苦笑道：“赵娘子啊，这清水镇只是一个小小的镇子，富贵人终究是有限的，哪有那么多人买衣裳，你那花样儿虽然新奇，但只在刚推出时卖得才好一些，过了那段日子，也不足为奇了。”
这赵娘子终究是一介妇道人家，太天真了，真以为开铺子日日都能有都大把的银子入账。
赵念儿闻言，也明白了过来。
也是，清水镇这地方实在是太小了，再潮流的东西，能买得起的人也是有限的。
“我看这布庄里头的衣裳都是一样的款式，怎的不多设计些款式，增加多样性，让一个客人多买几件。”
一旁的宋韵盯着布庄里的衣裳，忍不住说道。
“什么多样性？”
孙掌柜同赵念儿谈话，根本没有关注宋韵，这会儿听到宋韵的话，才将注意力转移到了宋韵身上。
宋韵看了赵念儿一眼，得到赵念儿眼神里的肯定，才接着说道：“布庄里的衣裳，除了绣的花样儿不同，其他都一模一样，客人来了，当然只会买一件，但若是从衣裳本身入手，改变衣裳的款式，那不就更吸引客人了。”
她在现代就是服装设计专业的，大学还没读完就穿越到了古代，这会儿看到布庄里这些大同小异的衣裳，实在是忍不住了。
孙掌柜不太明白宋韵的话，说道：“这衣裳不就那么个样，还要什么款式？”
在这个时代，除了王公贵族专门彰显身份的服侍，其他衣裳都是一个样子，没什么别的款式。
宋韵一脸自信，笑着说道：“打个比方，单这衣裳的袖子，就可以有多种不同。”
她随手拿起桌子上的纸笔，一边画一边介绍：“这是泡泡袖，这种是花瓣袖，还有荷叶袖、包袖等等。”
“再说这衣裳领子，有立领、方领、青果领、圆领多种，还有衣裳的其他部位，将这些不同的东西相互组合，可不就是不同的款式。”
宋韵眼睛亮晶晶的，说着自己的想法。
赵念儿看着这样的宋韵，不由得被她的光芒所吸引。
孙掌柜也是一脸喜色，没想到这个小姑娘竟有这么多新奇的想法，真是闻所未闻。