一个小伙计在酒楼门口迎客。
周明枫上前跟小伙计说明了来意。
小伙计说：“两位跟我来，吴掌柜在里面等着你们。”
在小伙计的指引下，李珍珍和周明枫穿过大厅，来到吴掌柜的办公间。
吴掌柜他坐在一张长案后面，左手拨弄算盘，右手持毛笔在写些什么。
小伙计说了声：“掌柜的，两位客人给您带来了。”就走了出去。
吴掌柜放下毛笔，站起来，给李珍珍和周明枫让座。
客套了几句之后，就进入正题。
吴掌柜说：“我前两天在你们摊子上买了一块豆腐，回来就按照你这丫头说的吃法，让酒楼的大厨烧了两个菜，”
吴掌柜说到这里，看了李珍珍一眼，李珍珍对自家豆腐肯定是十分自信的，她回了吴掌柜一个自信地笑。
吴掌柜接着说：“大家尝过之后都觉得还行，接下来我们准备在酒楼推广豆腐这一道菜，如果这个豆腐推出来反响好的话，那豆腐的用量自是不用说，一天少说也要四箱五箱。
我今天请你们来，就是想跟你们谈谈，一是你们这豆腐能不能一直保持现有的品质，二是，我们酒楼所用的食材必须是当天最新鲜的，你们能不能每天给我们送货。”
李珍珍道：“大叔，啊，不，吴掌柜您放心，我们这个豆腐生意是准备一直做下去的，所以品质不会有任何问题。我们家的豆腐从选豆子，磨豆汁到做豆腐，每一步都是用了心的，我们不会自己砸自己的招牌。”
吴掌柜点头：“小丫头有这个觉悟很不错，那能不能保证每天巳时之前把豆腐送来？”
“能！”这话是周明枫说的。
“好！”吴掌柜笑道：“就喜欢跟你们这样爽快的年轻人打交道。那我们暂时就定每天四箱豆腐，从明天开始送货。”
李珍珍问吴掌柜：“那价钱呢？”可不能只讲送货，不谈价钱啊喂。
吴掌柜笑道：“听小丫头你的意思，是准备给老夫算优惠一点咯？”
李珍珍认真道：“吴掌柜您是我们的大客户，给您优惠一点也是应该的，不过我们这是小本生意，利润有限，价钱上我们还是按两文钱一块算，但豆腐每箱我们多送您两块，如何？”
吴掌柜本来也没想过要讲价，说实在的，两文钱一块豆腐，一块豆腐能出一盘菜，一盘菜在自家酒楼怎么也要卖二十几文，利润空间完全足够。
但既然人家卖豆腐的丫头敞亮，主动多送两块豆腐，他哪还有推拒不要的道理。
当即就答应了。
双方约定，暂时每天送四箱豆腐，以后根据销量，或是添或是减。至于结账，也不用每天结，十天结一次。
李珍珍觉得就这口头约定不够保险，她对吴掌柜道：“吴掌柜，要不还是麻烦您写两张协议，把刚才我们说的写下来，双方都签上字，协议我们一方存一张，正所谓不怕一万就怕万一，您觉得呢？”
“行，是应该写在纸上。”
吴掌柜笑着，拿了两张纸，坐在刚才的位置上，不到一刻钟，就写好了。
吹干墨迹，给李珍珍和周明枫过目。
周明枫反正是看不懂，只瞥了一眼，就看向旁边的李珍珍。
李珍珍倒是一字一字地看得仔细，这个年代的字写的是繁体，认起来费力一点，但基本意思还是看得懂。
吴掌柜见李珍珍看得认真，心想，这丫头莫不是还能识字？
半响，李珍珍看完，笑道：“可以，吴掌柜的字写得可真好看，可惜我们不认字也不会写字，就按个手指印吧。”
吴掌柜：……
不认字你还能看这么久？
周明枫听到自家媳妇的话，不知为何，居然松了一口气，他刚才真以为媳妇能认字呢。
那就太……不正常了。
不过，一想到媳妇连他们听都没听过的豆腐都能做出来，好像会认字也不是那么不正常。