山河电器集团建立的终端网点，其实耗费心血和精力的初衷，就是针对后世即将强势崛起的国美苏宁等电器连锁。
没想到随着2000年的到来，原来还算是地方品牌籍籍无名的国美苏宁，在经过多年的市场积累和沉淀后，出现迅猛的发展直接开启垄断终端。
针对国美苏宁这两个劲敌，赵山河丝毫不敢大意，为了实施对山河电器专卖店的围追堵截，采取各种营销策略有针对性的开展各种促销手段。
不过对于他们的伎俩，赵山河早就心知肚明，从决定和她们死磕到底那天起，就已经在见招拆招的同时，开始对山河电器作出一系列的营销应对方案。
这次山河电器的促销力度之大，可以说绝无仅有，也看出赵山河对国美苏宁的充分重视。
这次对山河电器的自有品种，赵山河一声令下开启覆盖全系列、全价格段产品。
内容包括：买空调柜机送挂机、以旧换新补贴、买满多少金额就送礼物、高端赠品等。
同时购买山河系列产品的用户，还能享受高额的套购优惠和赠品福利，购买指定机型的用户还能享受免费送安装配件、十年保修等升级服务……
厂家不降价，国美苏宁这样的商家稳得住吗？
作为生产厂家的山河电器，真要是在自家的专卖店玩起促销活动来，简直不要太得心应手。
国美苏宁瞬间就感觉到，巨大的市场压力扑面而来。
对空调各品牌发布的促销海报和宣传单来看，嗅觉灵敏的媒体记者们，仿佛闻到了一股火药味，感觉今年的空调市场竞争将异常激烈。
基本形成了“开工即开战、开盘即开抢”的格局，山河电器作为国内排名第一的生产厂家，笑看风云的独挑国美苏宁两家家电连锁巨头。
说起来厂商三巨头的争夺，不只是动作早、力度大，而且打法凶悍、手段多变推陈出新。
除了品牌知名度、质量靠得住也是关键，不过最终引爆的终究还是价格战烽烟涌起。
为了抢占市场，能始终在这场博弈中占据主导地位，价格比拼成为空调厂商争夺市场的“杀手锏”。
事实上这几年来，受原材料涨价以及人工，运输成本等的涨价，空调价格一直呈上扬趋势。
不过山河电器为了准备这场战役，早就未雨绸缪的在价格处于低位时，就抢购进大批的原材料，从来就不差钱的赵山河更是砍价高手。
具有批量购进优势时，自然对上游供应商的供货价格挥刀砍下，在成本控制上占尽先机。
尽管刚开始很多厂家承诺，今年价格会趋平稳，也称其产品不会降价，不过在终端为王的现实世界里，国美的强势作风展现的淋漓尽致。
尽管担心城门失火殃及池鱼，不过国美的黄先生在面对赵山河的强势反击下，没办法只能是再次仓促迎战，所能使用的武器弹药就是厂家货品。
原本那些空调生产厂家在价格上，想要保持“按兵不动”，作为商家的国美苏宁却稳不起了。
在这次应对山河电器的火热促销中，黄先生再次挥舞手里的屠刀砍向合作的各大品牌厂家。
要么下架清场，要么就陪着自己血战到底。
甚至在把调价函传真给那些合作厂家后，根本就不待对方回复，直接就迫不及待的加入战团。